前不久，新消费品牌蕉下向港交所递交了更新后的招股书，继续冲刺IPO。在准备上市过程中，亮眼的销售成绩可以说就是蕉下冲刺IPO的底气。招股书显示，2019年至2021年，蕉下的收入由2019年的3.8亿元人民币增至24.1亿元人民币，年复合增长率达150.1%，业绩增长迅速。

实际上，自蕉下成立以来，不断地创新研发科技，多元化布局，将科技运用于新品中，从而诞生了海量经典品。

据介绍，蕉下在中国已经拥有172项专利，正申请56项专利。研发费用方面，蕉下的研发支出从2019年的0.2亿元，逐渐增长至2021年的0.71亿元。

如今，蕉下品牌已经切入了更广泛的市场，在满足用户的多样化需求之上，继续满足“品质生活追求者对精致生活方式的追求”，提供更多兼具防护和舒适性的产品，包含防晒、凉感、干爽、保暖、防水、轻便和运动防护等功能，产品涉及打底衫、裤装、外套、围巾、帽子、鞋履等。

在这些多元化产品中，蕉下依旧延续了对材料科技的升级创新应用，以及对既有产品痛点进行改良的思路。

比如“小蛮腰打底衫”，为了解决摇粒绒容易松垮变形的痛点，在摇粒绒材料的基础上添加了Flex Free纤维提升弹性，又配合高碳纤维的密织工艺增加亲肤性和柔软度。

再比如“超软厚底马丁靴”，为了解决传统马丁靴的厚重、硬底等痛点，对鞋底进行了微发泡轻质技术处理，让马丁靴可以长久穿着也不累脚。

多元化产品的布局不仅让蕉下收入率持续增长，同时，蕉下也在一直通过多渠道布局，来提升自身的业绩与品牌影响力。

至2022年上半年，蕉下线下门店分别为39家、42家、66家及99家，其中直营门店分别为16家、27家、35家及41家。蕉下还会向第三方零售网络销售，包括连锁商超、便利店和百货等。

此外，蕉下也在深度运营私域用户，组织户外互动兴趣社群并定期举办线下活动，借助场景教育用户并向各个垂直圈层传递认知。目前，蕉下已经组织了多个徒步、钓鱼、飞盘、骑行等用户社群，通过活动分享户外知识，同时借和用户面对面的机会，基于场景挖掘更多产品需求。

而用户口碑也成为蕉下重要的传播助力之一。根据灼识咨询2021年11月的消费者调查，蕉下约70%用户在购买后会通过社交媒体或向朋友分享蕉下的产品体验。而在2021年，蕉下天猫旗舰店的复购率已经达到约46.5%。

未来，蕉下也将借助品牌优势，深耕产品研发领域，满足消费者在不同场景下的功能需求，为蕉下成功赴港上市提供更强大的底气。

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