创业维艰，九死一生。过去几年间，随着经济增速放缓和各类泡沫的破灭，死于资金链断裂是我们最常看到的企业死法。因为上不了市、发不了债、拿不到贷款而无法及时抓住增长机会，困于融资难是市场最常听到的小微企业呼声。

融投汇资本集团总裁陈海洋

最近，有不少企业家跟我咨询企业项目“融资”的问题，怎么才能融到资金。都反映：融资真的好难，费尽九牛二虎之力，结果却不尽如人意。其中最核心困惑有两个：一是不知道该向谁融，二是不知道怎么融。

其实，在考虑融资之前，我们要先换位思考一下，如果你是投资人，你最关心什么。把最关心的问题解决了，自然就融到资了。作为投资人，在我看来，投资人最关心和关注有6大问题：

第一个问题：你的商业模式怎么样？

就是你能不能想清楚，你到底赚什么钱？怎么赚？凡是能吸引投资人关注的项目，都有一个逻辑清晰吸引人的商业模式，你有没有？

第二个问题：你的核心团队怎么样？

再好的项目，人是根本，干不出来，再好的模式都没用。投资人不只是投资你的项目，核心也是“投人”，投你和你的团队。你的合伙团队有没有梦想、能力、执行力、凝聚力，这些能不能拿出手？

第三个问题：你对趋势的把握判断怎么样？

雷军说：站在风口上，猪都能上天，顺风而行，事半功倍。对未来的判断，这很考验创始人的眼光和格局。作为创始人，你对产品、消费者、市场、趋势的把握判断，间接决定了项目的投资风险大小，能不能成。所以，你的项目有没有确定好赛道，有没有找准细分市场，有没有看清未来的市场规模？

第四个问题：你对目标用户消费行为怎么理解？

项目和产品最终是要有消费者买单的。消费者不愿意主动买单的产品不是好产品。所以，产品的用户画像越精准，策略就会越到位，花费的成本越小，风险也越小。你能认清你的用户是谁吗？你知道你的核心用户的核心需求吗？你的项目有没有描绘出用户的梦想蓝图？

第五个问题：你的竞争对手怎么样？

这个世界，只要做生意，一定会有竞争对手。有时候不是你不够强，而是竞争对手太强。更可怕的是，有时候打败你的，还不是你认为的竞争对手。所以，你要充分了解你的竞争对手，他们有什么优势和长处，以及你计划如何和你的竞争对手展开差异化竞争。你有没有规划出竞争对手很难模仿，无法复制替代，独一无二的优势？

第六个问题：你想如何花掉我投资给你的这笔钱？

这个就考验你对整个项目的路径规划了。规划越清晰，越能把有限的资源用到刀刃上，发挥出多倍的价值。否则再多的钱，也不够烧的。投资人之所以愿意投钱给你，核心追求的就是俩字：回报。同时风险要可控。投资人希望投给你的钱是用来放大公司业务，增大回报的，比如：招募人才、业务推广、渠道建设、获取流量等，而不是用来享受生活、偿还公司债务或花在无关紧要的地方的。你有没有想清楚如何花掉融来的钱，快速放大公司，拉开竞争优势？

这六个投资人最关心的问题，如果你能一一回答清楚，并能让投资人满意，那么，他们一定愿意把钱投给你。

最后，送创业者一句话：投资人不仅聪明，而且还很专业，你给不了他们想看到的，自然融到你想要的钱。

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