“逆共识”与众不同的策略和打法，使Glue Up从众多竞争对手中脱颖而出。纪景姝认为，在从Good去往Great的路上，深度思考、逆共识操作及持之以恒的创新力，是三个关键因素。“Glue Up致力于成为一家伟大的科技创新公司，这里的‘伟大’有着双重含义：一方面是科技与商业模式的创新和引领;一方面是价值观和社会贡献度。我们会不断进化，从而实现from GOOD to GREAT。”

注：文章由福布斯中国 · 全球华人精英Top 100评选组委会采写。

从进入科技领域创业，到在事业高峰期急流勇退选择出国求学，再到创立Glue Up云科技，纪景姝于今年入选“2022福布斯中国·全球华人精英Top 100评选”。回顾一路走来的历程，纪景姝想感谢很多人，而在谈到自己时，她的评价很有趣：“一个‘不听话’的北京大妞吧，一个‘逆共识’的人。” 在她看来，“不听话”是“升维”决策的必然。只有通过“与众不同”的路径、策略和打法，才有机会突破，实现成功和卓越。

在“逆共识”理念的带领下，Glue Up云科技在短短几年内就通过创新研发、国际人才梯队，以及全流程云端管理实践，成长为一家全球性的企业级SaaS公司。根据Glue Up云科技提供的数据，目前公司员工分布在全球14个国家，服务超60个国家的近千家企业级客户。

Glue Up 创始人及总裁 纪景姝

逆共识下的6分理性和4分感性

从悉尼大学硕士毕业后，纪景姝在澳洲过着优渥舒适的生活，这在当时已是许多人眼中的理想人生，但她却偏要选择回国再次创业。这个决定遭到了亲友的一众反对，但她却十分坚持：“从零创造一个产品，通过科技创新‘无中生有’，让世界变得更美好。这是我的乐趣，也是我人生的意义。”

纪景姝留学海外的三年时间里，无论是中国国内的科技趋势，还是商业环境都有很大的改变。在寻找新的创业机会时，“如何在动态变化中寻找未来十年不变的东西”是纪景姝着重思考的问题。而“在变化中提炼不变，在不变中不断进化和成长”，正是她找到的答案。“创业不是一个闭门造车的过程，洞悉行业的变化很重要。但更重要的是去提炼行业在未来十年甚至二十年中不变且有价值的部分，同时你还要有能力超前地把它做出来。”

每当有人问纪景姝关于创业项目的选择时，她总是回答：是科学，也是艺术;6分理性，4分感性。

回国初期，纪景姝利用业余时间与伙伴们创建了一个交流社群。在这一过程中，她发现企业市场部以及各种社群和会员组织都急需活动与CRM一体化、社交互动与会籍管理一体化的云端软件产品。由于传统产品中的数据无法互联互通、分析协同，因此员工的工作十分低效。纪景姝从中发现了需要解决的问题和痛点，更深入研究了当时企业级SaaS领域全球最前沿的公司，确定了这一方向既是产业未来发展的刚性需求，也是企业软件领域的未来技术趋势。这就是那6分理性的洞察、分析、度量和决策。

Glue Up海外团队合影

图源：Glue Up云科技

除了“6分理性”，决策中的“4分感性”源自一场旅行。在一场巴西之旅中，纪景姝巧遇了一对夫妇，他们在南美创立了一个帮助脑瘤病童及家庭的公益组织。交谈中，后者表示由于缺乏互联网软件工具，其组织在项目推广和捐助管理上都无法进一步扩大规模。如果有好的云软件，他们就能够帮助更多的病童和家庭。这场对话坚定了纪景姝创办Glue Up云科技的决心。她说：“科技不是炫技，而是对人性的关怀。巴西之旅让我意识到Glue Up的产品设想不仅具有科技和商业创新性，更具有社会意义。(我希望)通过创新科技为社群和公益组织赋能，实现高效连接，科技向善。”

科技向善——每天用产品与世界打一声招呼

带着“感性”的使命与愿景，“理性”的商业模式研判，纪景姝率领Glue Up云科技一路披荆斩棘。公司的企业级SaaS产品不仅为商业企业所使用，而且实现了她创立时的心愿——助力全球公益组织加速互联网与数字化进程。“每天用产品与世界打一声招呼”成了纪景姝如今的口头禅。“通过最新使用Glue Up云平台的客户，我们每天都在帮助世界上这些富有意义的组织和人们。我们创造的产品仿佛长了翅膀，带着创新和善意，飞到世界各地去帮助这些人、机构、企业和家庭。” 纪景姝说。

FROM GOOD TO GREAT

与大多数SaaS公司不同，Glue Up自创立伊始便确立了多元化的国际风格：国际化的创新产品、国际化的精英团队，以及国际化的市场战略。“逆共识”与众不同的策略和打法，使Glue Up从众多竞争对手中脱颖而出。纪景姝认为，在从Good去往Great的路上，深度思考、逆共识操作及持之以恒的创新力，是三个关键因素。“Glue Up致力于成为一家伟大的科技创新公司，这里的‘伟大’有着双重含义：一方面是科技与商业模式的创新和引领;一方面是价值观和社会贡献度。我们会不断进化，从而实现from GOOD to GREAT。”

以下是组委会与纪景姝的部分对话：

组委会：作为一名连续创业者，亦是一名女性创业者，你如何处理女性创业者被歧视或不公平对待等问题?

纪景姝：每个人，每一天，都有可能因为各种原因遭遇不公平的对待。一个想成功创业的人，不管男女，都应该关注对未来10年有关键影响的人和事，而不是被当下不重要的零散感受分散注意力。不要因为自己是女性就自哀自怜，要持续专注核心目标。商业世界非常硬核，能够创造投资回报与利润是关键。当你走入董事会，当你和团队能创造长期价值，没有人敢不尊重或妄言你。

组委会：你评价自己是一个“逆共识”的人，为什么?

纪景姝：我不相信大众智慧。如果大家都觉得一个创意或者决策很好，那我就会不满意。因为所有人都觉得好，那它可能只是一般意义上的好。成功的人和事只占1%，而在创业领域，能被誉为“伟大”的公司不到0.1%，绝对的少数，一定拥有区别于大多数公司的打法和战略。求不同，而不是求同。所以Glue Up的很多做法都是行业里从来没有过的，我跟团队说，创业创新本身就是要通过深度思考，通过创新以小博大，所以要习惯做“逆共识”，做异类。

组委会：Glue Up拥有一支优秀的团队，能否和年轻创业者分享你是如何寻找合伙人、组建团队的?

纪景姝：这是一个HR问题，事实上又不是。创业这几年，我一直在不断地思考、提炼和复盘。我觉得找合伙人，其实是基于对自己的认知，把自己想明白了也就离找到不远了。因为寻找合伙人本质上是为完成一个创业目标寻找对自己能力的补充。比如，我擅长快速应对策略和整合资源，以及在高压环境下解决紧急的难题，那么，我要找的就是一个具有专注力、韧力和持久力的人，因为这些正是我需要补充的特质。

而找高管团队，则是基于对事情的认知。对要做的事情理解越深，找得就越精准。比如，在选择市场部的人员时，基于对市场部品牌宣传等工作特性的理解，性格太过低调和内向的候选人有时并不适合，而具有“自恋”“自我感觉超级良好”等小性格的候选人，往往会很出彩，因为自信和赋予表现力正是这份工作所需要的特质。

组委会：这两年疫情、俄乌冲突等黑天鹅事件带来了诸多不确定性，关于未来你怎么看?

纪景姝：我对团队说，不确定的环境更需要确定的努力去解锁。大环境起起落落，Glue Up每天坚持向前走一步。用更好的产品和服务，每天与世界打一声招呼。以创新重构未来，用科技连接世界。

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