文 丨 新浪财经 周文猛

近日，脉脉创始人兼CEO林凡在近期的演讲中指出，传统的招聘平台通过打广告的形式获得用户，并鼓励用户在平台参与应聘，从而创造商业价值。“但这是一个典型的闭环模式”，他直言，传统招聘平台的最大缺陷就在于每年都需要投入巨额的营销费用。

做招聘不需要“广告维系”

林凡在演讲中直言，“当一家公司发展到一定阶段，没有办法支付大规模的广告费用，它可能就会被后来者居上，有另一家招聘的平台就涌现出来了”。

他认为脉脉正是招聘行业中的“颠覆者”。根据脉脉方面数据，招聘业务在2020年的营收同比增速为179%，2021年的增速为146%。这一数据，超过了同时期的BOSS直聘和猎聘。

业内人士分析认为，广告及营销始终是把“双刃剑”，巨额的投入必然带来流量和客户，当大环境顺风时，无疑将促进公司的营收;但处在逆风环境中，则会成为业绩增长的“绊脚石”。

在林凡看来，脉脉并不需要打造“靠广告维系生态”的闭环，“我们要靠内容社区去留住这些用户，在平台上面去发现人才、触达人才、保留人才，这一系列的全生命周期的工作都可以在平台上面发生”。

中高端人才的抢夺战

除增速外，脉脉也关注中高端人才的争夺。林凡指出，有两组数据来证明脉脉对中高端人才是具备优势的。一方面是，在脉脉的1.2亿的用户里面，有320万以上的CXO Level人才，有1500万总监及以上的人才。

脉脉根据《财富》杂志2021年发布的《中国大陆年综合收入超30万元的人数排行榜》的数据测算。“中国前20的城市，年薪30万以上的人才规模差不多在1000多万，北上广深四个城市600多万。脉脉自己的数据来看，我们北上广深四个城市就有400多万。所以这是一个非常大的(中高端人才)比例，在脉脉平台上面活跃”，林凡总结道。

上述业内人士表示，中高端人才具有复杂性和稀缺性，尤其各行业竞争激烈，企业对人才招聘效率的要求是不断提高的，因此越是中高端的人才，对企业来说招聘难度和成本更高，更需要猎头公司提供服务。

此外根据脉脉方面数据，在互联网大厂中，大部分公司都有着极高的渗透率。例如字节跳动，渗透率达到了80%，这意味着10万名的员工中，有8万名是用户。因此林凡总结称，“今天基本上每3个中高端人才，就有2个在脉脉，这个是脉脉独特的、有优势的核心价值”。

他还指出，以前大家都是奔向了互联网，如今变得有些迷茫。“我们能观察到一个大的环境变化，就是从软技术周期到硬技术周期的切换，从单纯的应用层到应用层加底层的演变和演化”。

正如林凡所言，这样一个充满着泥泞的环境，正如20年前互联网的初貌，恰逢众人淘金时，才蕴含着无限的机遇与商机。

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