现在的年轻人追求个性，特立独行，千篇一律的产品包装很难让他们对于一个品牌保持热情。因此，要求品牌极具创意与个性逐渐成为消费者的取向共识，打造足够出圈吸睛且用户有共鸣的产品，也是品牌定制化要走的路子。继大受好评的的百家姓罐后，王老吉又接连推出姓氏吉言罐、吉言罐和吉祥兔罐，顺利成为今年春节营销中率先出圈的一匹黑马。

春节是中国人最重要的传统节日，它给了人们每年一次释放爱与情感的机会，更沉淀了中华民族悠久的人文历史，可以说是中国最重要的文化IP。而祈求好运，一直是中国传统春节文化中非常重要的一部分，这给王老吉结合吉文化重构内容提供了一个绝佳的切入点。 王老吉吉言罐、姓氏吉言罐、吉祥免罐、姓氏罐任君选择，不管是拜年贺岁、阖家团圆还是朋友聚会，有王老吉更吉祥，过健康年，喝红罐王老吉。

众所周知，定制罐营销的核心逻辑在于，兼顾品牌的调性和消费者洞察，不仅可以给消费者提供限时与惊喜的产品，还能让品牌在消费者心目中建立形象。有了吉文化的赋能后，王老吉又将目光投向更远处：基于消费者对新年家族团聚、祈愿的需求洞察，围绕“过健康年，喝红罐王老吉”的春节营销主题，打造了多领域、多方式的传播渗透，以极具参与度的全网讨论进一步发挥了定制罐传播效能。

从本次定制营销中也可以看出，王老吉最大的不同便是将罐身从信息的媒介，变成了以一种情感为内核的情感交流的媒介，并以此强化与用户间的情感联结和互动，最终赢得人心、收获共鸣。而更重要的是，以吉文化为基点撬动罐身内容创新，也意味着王老吉的定制罐还能应用于更多的场景，以及生出更多的创意和可能。

而从实际情况和市场反响评价来看，王老吉卖的不仅是凉茶，还有“吉祥如意”。这也许能回答王老吉为何能不断地撬动市场。而王老吉控费维价的底气，还主要来自身产品的文化升级、新产品创新的驱动，以及对产品行业未来发展的信心。

纵观王老吉的营销模式，它用实际行动证明了有场景的品牌有故事，王老吉在不同场景营销模式中加入了品牌专属「吉文化」，更显其有温度，有个性。这是新营销时代对长期主义的完美诠释，王老吉既关心当下场景的消费者需求满足，短期内促进用户对产品的选择;又追求品牌与消费的长久紧密连接，于长期内增强用户对品牌的好感，拥护以及忠诚度。