大家好，我是妮妮。

今天沸点天下2023启动会的主题是：增长。

那我就来跟大家分享一下，关于增长，我的思考：增长从哪里来。

相信所有的销售人员都知道下面这个公式：

销售额=流量*转化率*客单价*复购率

所以，想要提升销售额，就要在这4个关键点后面找机会。

下面这个公式，也是十分重要。

成功=核心算法（套路）*大量重复动作

这里的成功，可以是做事成功，也可以是销售成功。

那，如果把上面两个公式相结合，就会发现，想要增长，无非还是2个关键点：资源与方法

● 资源从哪里来？

● 如何获取成功经验？

资源从哪里来？

● 通过布局引流获取更多信息；

● 通过参加其他的展会获得更多客户资料；

● 通过客户介绍，让更多客户参与；

● 通过客户分享，让更多潜在客户了解我们的活动，从而参与其中。

哪些环节还可以怎样优化？

我们再从动作拆解来看看，在哪里有机会。

从成交流程拆解：引流-咨询-大展位-成交-分享-复购

从经验复制拆解：关键问题-成交经验-经验总结-经验考核

就某件环节，流程，或是方案跟老板探讨时，老板总是会灵魂三问：

● 问题在哪？

● 谁擅长解决这个问题？

● 他是怎么解决这个问题的？

对，他不会从零开始做尝试，而是会去复制成功的经验。

普通人总喜欢摸索，高手总是复制成功。

太阳底下没有新鲜事。

你遇到的95%的问题都有人遇到过，你只要找到那些解决了这个问题的人，并且复制他们的成功经验就可以了。

前几天，老板给我布置了一个任务：东莞展的关键词布局做得不错，老板选了4个关键词给我让我复制东莞展的布局。

收到任务后，我的第一个动作就是去找资料，看当时我们做了哪些动作，任务是怎么分配的。

第2天，我就写了一个文档给到大家，关于如何拍，如何发，如何赞与评，如何检查，都给了大家详细的建议。

所以，你接到一项任务时，是直接动手做，还是倒回去看做得好的人是怎么做的呢？

过去一年，我也总结了几条同事的方法论。

沸点人的方法论

1.内容：

当好搬运工，建好根据地。

随着项目的推进，我们时常会有一些内容会出来。

大家可以把这些内容修改迭代成你的内容，然后发布出去，这就是搬运工。

客户来源通常是自媒体渠道，客户引流来后通常是在朋友圈，被影响，种草和成交。

所以，每个人都要做好自媒体和朋友圈两个根据地。

2.势能：

成为冠军去打一场仗，而不是打一场仗成功冠军。

沸点的项目，我们在策划阶段都是找到各个角度的优势，成为第一才推出来给到大家去做销售。

因为你是第一，才会有更多的关注，会有更多的信任。

而我们每个同事自己，也要努力把自己塑造成为冠军。

金总，有一个素材库，里面有话术，案例，现场图片等内容。其中有一个文件夹，放的全部是客户对他的反馈。

比如，谁夸他服务好了，谁夸他专业了，谁感谢他给介绍了渠道等，他把这些截图都收集起来，放到这个文件夹里。

等到新客户有质疑时，他就发出来。

我们说信任是合作的基础。

你，有没有把自己打造成为冠军呢？

3.传播：

不发声=不发生。

这是一个自媒体的时代，每个人都有发声的权力。

郭浩，21年是销冠，22年又是销冠；他有很多客户都是在网上看到他的信息而找到他，跟他合作的，试想，如果他不做布局，不在互联网上发声，会有这么多客户找到他吗？

丽平，22年广州冠军小组组长，22年她开始录制视频，亲自出镜，丽平说自从录制视频后，主动咨询与合作的客户更多了，还有客户留言说感觉你好专业。

试想，如果她不发声，她的客户会因为她专业而信任她吗？

所以，发声，才发生；人出现，才有更多合作机会出现。

4.节奏：

不要想着做一件大事，而是要去办好一件又一件小事。

正如，一口吃不成一个胖子，一天的努力，也成不了一个销冠。

把业绩增长当成一件大事，跟着公司的节奏，打好每个节点，优化好每一个环节，当你把引流，转化，成交，复购，全都做好了，你离销冠就不远了。

5.心态：

成就客户才是成就自己。

每个人都想要成就自己；可是这个世界是功利的，你只有对别人有帮助，有利，别人才能成就你。

所以，成就客户才是成就自己。

正如勇哥刚刚分享时说，他想让沸点的同事被尊重。

客户，渠道为什么尊重沸点的同事，肯定是因为我们有价值，能够为他们提供价值。

所以，记住：成就才是成就自己。

努力成为一个对客户有帮助的人，给他们资源，给他们方法。

不要担心客户学了方法不再找你，也不要担心客户有了资源不再理你，你越是帮他，客户就越会来找你。

而你，也会越来越好。

6.工具：

建好自己的4个工具箱：话术箱，素材案例库，公众号，朋友圈。

使用工具，是为了更加高效。

当你客户数量不多时，你还可以在遇到问题时去想话术，去找素材。

当你的客户数量足够大时，你再这样找，你的客户可能等不及，就去找其他人了。

所以，一定要运用工具提升你的工作效率。

建议大家建好4个工具箱：话术箱，素材案例库，公众号，朋友圈。

万朋去年把公众号当成工具，客户咨询多的问题，直接发布在公众号上，遇到相同的问题，直接转发给客户。

客户觉得他专业；客户要转发给其他人时也方便。

所以，客户就更加信任他。

万朋说2022年，从公众号来的客户就有非常多。

再来，金总有一个话术箱，遇到别人回答得比较好的问题，他都收藏在他的工具箱里。

再次遇到这个问题时，他就可以用更好的话术去回答客户，效果也就更好。

在金总的素材案例库里，有客户反馈，有现场照片，有品类案例等。

所以，想要用什么素材时，金总都可以第一时间发出来。

这也是金总2022年在负责面试，培训之余还能做那么多业绩背后的原因。

最后说到朋友圈，朋友圈，大家不要当成一个发布信息，让客户点赞，评留，留言的地方。

只有对我们项目有兴趣，想要参加我们活动的人，才会翻看我们朋友圈。

所以，把你的朋友圈当成一个给客户香草的工具。

不为点赞，不为留言，只为让那些想要合作的客户，看到我们朋友圈后，觉得：嗯，沸点不错！

然后跟咱们合作。

7.执行：

执行力是第一生产力。

想再好，想再多，不行动，等于白想。

执行力才是第一生产力。

想到，就要做到。

2022咱们很多个关键词在24小时做到全网布局，拼的就是执行力。

1219我们五天时间，把展会从深圳搬到东莞，拼的也是执行力。

过去，沸点的执行力，为我们带来了很多结果与口碑，2023，我们要坚持执行力，创造更多成熟。

关于2023团长赛道的几个预测

1.社群，熟经济。

首先是熟人，熟人给你介绍的产品，更容易产生信任。

其次是买东西的人，通常是25-45岁的人，有经济能力，并且把握家庭经济大权；

再者社群和团长赛道是成熟市场，3年市场运作，大量的成功案例，值得加入。

社群是江湖。

越多出现就越多信任。

2.民族自信，文化自信，带来新兴品牌的崛起。

过去，用大牌或是全球来彰显自己，为广告买单；

现在，中国制造崛起，中国成为世界大国，大家以我是中国人为骄傲，国潮兴起；大家不再为广告买单，只要你的品牌品质好，就有人买单。

而社群和团长赛道，团长帮你带货。

当下是生产企业建立自己品牌的最佳时机，

团长赛道是生产企业建立自己品牌的最佳渠道。

3.私域是当下最好的卖货渠道，合作私域可以快速实现销售增长。

所有的消费者都要在社群赛道再做一次。

相信大家看到，也感受到传统实力，传统电商的下滑。

刚刚勇哥也讲到，2022年私域小程序GMV已经等于京东的GMV了。

2023，私域赛道的增长将会更加迅猛。

做私域有两种方式，一种是自建私域，一种是合作私域。

自建私域，需要大量人力，物力，财力；而合作私域，只要找到有销售能力的平台，团长等销售渠道，把产品介绍给他们，跟他们合作就可以了。

沸点每次活动中，都有大量的私域平台，私域团长前来选品。

也是生产企业，货源方拓展私域渠道的首选活动。

2022年沸点在资源与方法上都有了非常大的提升，在食品，小家电，服装，图书，母婴，鞋子箱包，美妆，日用等消费品类，已经打造了大量的案例，积累了丰富的经验。

2023，所有的消费者，都可以在社群赛道再做一次。

4.预测，2023年将在团长赛道迅猛增长的品类。

食品、服装、母婴、百货、个护、小家电、大健康、农特、地方特产将会迅猛增长。

2022服装在社群赛道的成绩有目共睹，2023年服装品类将在社群赛道爆发！

3月杭州会将是健康类产品的分水岭。

图书类目，将会成为团长们的战略类目；图书类目2023年市场潜力将非常巨大。

所以，增长从哪里来？

1.市场环境而来；

2.从公司产品中来；

3.从你的方法技巧与执行中来；

最后，想要送给大家一句话：2023当个演员。

在跟同事聊天时，我常常听到同事说：这个很好，我做不到。

每当听到这句话时，我就会回想：当初我是怎么改变的？

回想，之前我的习惯也不好，每天睡得晚，起得也改，想要早起，但坚持不了几天。

有一天，我想：我也不要每天7点起，我就演一周7点起床的人。

后来，我演了一年。

运动这件事，我也是这样开始的。先演1周每天运动的人；后来演了1个月；到现在已经演了3年了…

回想当演员这件事情，首先是接受了自己，然后是改变一丢丢，有了正反馈之后就可以有更长时间的改变了。

今天我把这个方法分享给大家，祝大家在2023都是一个好演员。

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