近几年,地产行业步入明显的存量时代,资产处置需求处于上升期,处置效率成为行业最大痛点。公开资料显示,截至2022年6月末,一线和二线城市新房商品房去化周期已上升至18个月警戒线;而三四线城市已达到24个月,同比增长97%。上市房企中即使头部企业的负债率也超过80%,未来头部企业负债规模将会进一步扩大。

作为知名的在线资产处置平台,阿里资产通过数字化营销,把原本线下的销售场景搬到了线上,整个竞拍公开、透明、高效。阿里资产房产频道涵盖一手非住宅,包括公寓,写字楼,厂房,酒店,房屋租赁权,以及二手住宅等丰富品类。阿里资产只做二手物业特价和特殊稀缺房源,成交速度、总成交率均有良好预期。过去3年,阿里资产房产平台紧密合作超3000家商家,实行数字化管理升级,并已和诸多品牌开发商,如世茂,华发,卓越,中南,招商等有很多加快成交的成功合作案例。

自2022年底起,阿里资产平台更是由全国布局,进一步迭代至房产区域合伙人模式,深耕当地,形成线上线下闭环的本地化服务模式。平台致力于培育各省级市级领头的区域服务机构,从业务拓展到当地机构管理,区域服务机构将以合伙人形式参与平台模式共创,开拓存量资产市场新空间,帮助行业高效去库存,促进经济复苏发展。

阿里资产通过公开招商招标形式,全国比选当地区域优质资源型代理服务商,要求其具备资源整合能力、业务拓展能力、机构管理能力等综合实力优势。此次平台历经三个月筹备、招商、比选,最终确立了阿里资产首批房产区域合伙人名单,具体包括江苏沁墨信息科技有限公司、深圳市信通泰资产管理有限公司、重庆硕鸿实业有限公司。覆盖区域包括江苏省、广东省、四川省和重庆市。首批机构和阿里资产平台于2023年2月7日进行了闭门沟通会,并与平台联合共创,一起深入探讨了新年模式与业务打法。

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高效配置资产,阿里资产走在前列

据了解,我国房地产行业并购案平均每天超过两起,截至2021年9月,涉及交易总额达1537.56亿元。房地产市场是传统的高负债产业,上市房企中即使头部企业的负债率也超过80%。未来房地产行业或将进一步提高集中度,头部企业负债规模将会进一步扩大,资产处置需求处于上升期。

而对于房地产行业来说,资产处置效率是生命线,对公开和公平要求也更高。房产资产处置的传统方式是线下渠道分销,或通过五大行、资产管理公司,甚至包销商收购等形式处置,处置周期一般较长。

面对行业的诸多痛点,相较而言,线上处置数字化程度更高,更有利于大规模处理,效率更高。随着数字交易凭证获取、线上签约等环节的日趋成熟,线上资产处置将成为地产领域资产处置的主流通道。

而阿里资产作为在线处置平台为地产行业寻求转型提供了新的通道,帮助房企盘活资产。目前阿里资产在地产领域已积累了较为丰富的经验,截至目前,阿里资产拍卖1000万以上在建工程,共计开拍约4000次;从起拍价看,在建工程大部分资产价格在5千万以上。

阿里资产是阿里集团旗下的资产交易平台,现已成长为国内最大的线上资产交易平台,交易内容包括房产、机动车、土地厂房、珠宝、文玩收藏品、酒、机械、矿山、专利、知识产权、债权等等,同时跟全国各地人民法院、政府、海关、公安、银行金融机构、开发商、国企、私企等等建立了紧密合作关系,每年服务两亿消费者。

阿里资产房产频道背靠淘宝入口,坐拥10亿级海量用户和完整的服务生态,依托海量用户和精准大数据算法模型为商业房产交易提供线上获客,大数据精准撮合,投资人推介等服务,为存量市场去库存持续创造交易价值。

销售场景线上化,实现高效去库存

阿里资产涵盖一手非住宅,包括公寓,写字楼,厂房,酒店,小产权及租赁房,车位,以及二手住宅和二手以上全品类房产。

与链家、贝壳的业务模式不同的是,阿里资产只做二手物业特价和特殊稀缺房源,具备绝对线上成交优势的特殊资产,业务专注、策略清晰、成交速度、总成交率均有良好预期。如稀缺的名人故居,如杭州市西湖区玉泉路1号房产(蔡元培之女故居),一次性成交价1.2亿,围观达46526次,779人设置提醒;苏州市贝聿铭祖居(白塔西路35号),起拍价980万,7人报名,15120次围观,成交价1090万。这样的房源既成功实现资产高效配置,又让平台知名度更上一层,实现双赢。

同时,过去3年,阿里资产总部已经和很多品牌开发商,如世茂,华发,卓越,中南,招商等有很多成功合作案例,可以帮开发商整合渠道平台,线上线下结合,加快成交,解决营销费用不足和被渠道绑架痛点。阿里资产已经成为政府村集体,银行金融机构,破产处置机构等最重要的合作伙伴,帮其处置大宗资产,和即将进入法律程序的资产等。

例如,房企多套资产“一元起拍、9.9万、11.11万、12.12万”特价上线;卓越、奥园、世茂、华发等房企单项目尾盘/长库存清盘;中南、卓越、朗诗等KA房企形成规模化持续循环上货。还有像杭州滨江区世茂中心钱塘江畔写字楼,起拍价79万元,线下闲置了7年,线上竞价仅30天成功拍出,成交价203万元,围观量达到31277人次,溢价率达158%。

可以看到,阿里资产通过数字化营销,把原本线下的销售场景搬到了线上,整个竞拍公开、透明、高效。据统计,2021年,阿里资产房产平台紧密合作超3000家商家,实行数字化管理升级。而自2022年起,平台更是有望通过房产区域合伙人模式深耕当地,形成线上线下闭环的本地化服务模式。

全国合伙人招募进行时,携手阿里资产共创未来

阿里资产房产频道启动三年以来,目前虽然自然增长率达到百分百以上,但为了更好发展阿里资产-房产类机构在全国各区域内的深耕作业能力,目前,阿里资产启动了全国各级省市房产区域合伙人招募,以期更好地助力行业健康发展。

首批区域合伙人已覆盖了江苏省、广东省、川渝地区,后续包括天津、湖北、贵州、河南、山东、山西、陕西等地也在进一步招商确认中,同时目前阿里资产正在集中对于北京、浙江、上海、福建等重要区域紧锣密鼓筹备招商中。

现在是切入阿里资产房产频道的最佳时点,充分享受其发展红利,与其共同成长。如有兴趣者,欢迎关注PC端阿里资产官网帮助中心,搜索关键词“房产业务区域服务商招商”,了解详情,并申请加入!

准入要求:

1、需为企业且注册资本不少于100万人民币;

2、入驻需具有不低于一年的资产处置经验,在区域内具有一定的机构/资产拓展能力,熟悉资产交易及拍卖流程,可独立完成资产拓展、线上咨询、线下带看、交易过户等相关服务能力;

3、员工数量不少于5人;

4、全国各省市合伙人需具备线上线下运营服务能力,为平台入驻机构提供咨询、发拍指导、商家运营等服务。

全国各省市合伙人费用及相关权益如下:

1、区代费用收取:平台将按照省/市划分代理区域,根据对应省/市内历史拍品成交情况,计算合伙人费用额度(同步根据区域市场情况进行上浮或下降)。

2、合伙人返佣激励权益平台将根据代理期间合伙人所发展的房产业务成交营收进行返费,成交营收仅为平台成交所收取的软件服务费,计算时间为代理时间内【商业机构-其他商业机构】&【商业机构-拍卖行】发拍且成交的房产标的。

根据业务类型不同,返费比例有所不同,其中新增业务为高额比例返费,存量业务为基础比例返费。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。