2月15—17日，首届“德企长沙行”暨定向产经对接会在长沙举办，200余位中德政商代表齐聚长沙、畅叙友谊、共话未来。

此次“德企长沙行”由长沙市人民政府与德国海外商会联盟（AHK）大中华区联合主办，长沙市贸促会、中国德国商会华南及西南区联合承办，旨在加深外资外企对长沙及中国中部地区的深度了解，以先进制造业为核心，推进双方在企业、产业、行业上的深度合作。近年来，长沙正全面落实“三高四新”战略定位和使命任务，努力建设“国家重要先进制造业高地”。此次“德企长沙行”暨定向产经对接会，以制造业为重点，既是为长沙先进制造业高质量发展增添新动能的务实之举；也是推动外贸稳规模、优结构，促进外资扩增量、稳存量的及时之举，是长沙市2023年推进高质量发展“十大行动”的重要内容。

走进长沙：通江达海的“开放之路”

回顾双方经贸合作之路

20年前长沙与德国奥格斯堡市、新鲁滨市先后结为友好城市，建立了经贸合作伙伴关系。此后，“长沙至德国杜伊斯堡”的“湘欧快线”以及“长沙至法兰克福-哈恩”的定期国际货运航线陆续开通，长沙与德国的时空距离进一步拉近，借助这些快捷通道，长沙的电子产品、服饰、机械配件、化工、纺织品、食品、钢铁等商品畅达德国，德国的工业零配件以及厨具、啤酒、麦片等优质产品进入长沙。发展至今，德国已成为长沙在欧洲的第一大贸易伙伴，2022年长沙对德国进出口总额超80亿元，出口增长20.7%。同时，双方以先进制造业为代表的国际产业链合作不断深化、领域不断拓展，以博世、大众、西门子、麦德龙、卓伯根、大陆集团、巴斯夫等为代表的28家优秀德资企业在长沙落地生根并蓬勃发展；三一重工、中联重科、楚天科技等长沙企业扬帆出海、赴德投资；泰嘉科技、三一集团等与德企紧密技术合作，互采所长。

走进世界“灯塔工厂”

16日上午，由德国工商大会广州代表处首席代表马廷坤（Martin Stefan Klose）带队的德方代表团深入长沙经开区，实地考察三一重工、博世汽车，直观感受智能化数字化加持下的“灯塔工厂”。

在三一重工18号厂房，依托树根互联工业互联网操作系统—根云平台，技术工人凭借一台电脑就为每个工位提供物料和零部件提取、配送服务；加入了视觉识别模块的智能焊接机器人不仅可以自动接收物料进行焊接，还能识别气孔、偏焊、焊穿等缺陷。

在博世生产车间工业4.0生产线上，36道工序，39个工位，2名工人，5台机器人，7.5秒可生产一台ABS电机，技术人员只需一台电脑便可操纵、监控机器运作，使得整个的生产效率提高30%，质量损失减少30%。整个车间将机器人+人的作用效率发挥到了最大化，通过数据的互联互通实现数字化+智能化在生产过程中的充分应用。作为湖南首家世界级灯塔工厂，德资企业博世长沙一直以数字化、网络化、智能化为发展目标，2023年产线智能化改造预计投资1.7亿元。

博世汽车、三一集团18号工厂等“世界灯塔工厂”是全市制造业智能化升级的一个缩影。据统计，目前长沙市智能制造试点企业总数达1254家，上云上平台企业累计超过10万户，工业APP数量突破2万个；获评国家级智能制造试点示范企业（项目）27个，数量居全国省会城市第一；获评国家级首批智能制造示范工厂6家、优秀场景9个，数量居全国第一和第三。

产经对接：供需匹配的“制造之友”

集中对接  “集体相亲”

16日下午，在定向产经对接会上，由“德企代表团”和“长企代表团”组成的“百企团”以“先进制造”为媒，在市政府主持和见证下“集体相亲”。

长沙市委副书记、市长郑建新，省贸促会党组书记、会长杨爱云出席活动并讲话，市人民政府副市长、市工商联主席、市贸促会名誉会长康镇麟作市情推介，德国工商大会广州代表处首席代表、中国德国商会·华南及西南地区执行董事马廷坤（Martin Stefan Klose）致辞。长沙市领导高文棋、市人民政府秘书长许凡出席活动。

长沙企业与德国工商界有着共同的理念、优势和目标。针对来长的“德企代表团”构成和需求，长沙也精心组织、精准选择，组成了高匹配度的“长沙代表团”。

“百企团”中，“德企代表团”包括德国各联邦州驻华代表处以及世界500强企业、德国行业领军企业、隐形冠军企业40家，可以说是针对长沙产业特色优选优配而来；“长企代表团”包括制造业龙头企业、“专精特新”“小巨人”企业及金融机构、涉外律所等60余家，也与德企在产业链、供应链、人才链、金融链等方面高度匹配。

作为世界500强企业，西门子是工业自动化领域全球领先的技术企业，专注于工业、基础设施、交通和医疗等领域。西门子（中国）有限公司副总裁、华中区总经理韩磊是此次“德企代表团”的重要成员。在定向产经对接会上，韩磊表示“未来在数字化和双碳方面，期待能与更多的优秀企业，尤其是长沙的优秀企业合作共创。”

比亚迪是横跨汽车、轨道交通、新能源和电子四大产业领域的新晋世界500强企业。比亚迪股份有限公司负责人表示，2022年比亚迪在长沙产值突破千亿大关，销量同比增长208.6%，新能源汽车销售量位居全球第一。比亚迪与包括德国在内的多个欧洲优质经销商达成了战略合作，下一步将加快客户订单交付，为德国消费者提供优质的新能源产品与服务。

威乐水泵集团作为德国隐形冠军企业，是世界顶尖水泵和水泵系统的制造商之一。威乐（中国）水泵系统有限公司政府及公共事务总监荣光在交流中表示，“长沙既是工程机械等企业云集的制造业之城，也是水资源丰沛、极具潜力的海绵城市，我们相信威乐水泵跟长沙当地有很多可以合作的项目。”

科尼集团是全球行业领先的起重机制造商和起重机服务提供商。此次科尼起重机设备（上海）有限公司有意在自动化、软件和数字化资源等方面寻求更多合作机会。

自主对接 “靓女先嫁”

为了让长沙园区、德国各联邦代表处充分沟通，德国企业与长沙企业能深度了解，这次活动市贸促会用心用情、周密组织，当好国际合作上的“红娘”角色，除了安排现场考察、集中对接，还安排了三个时段的自主对接，并为每家企业贴心制作了《供需匹配手册》。

德咨技术管理咨询（上海）有限公司致力于为汽车、航空航天、电信和能源行业提供全方位项目支持和针对性的解决方案。德咨技术管理咨询（上海）有限公司董事总经理贝思凡（Sven Becher）在对接会上表示，各企业拥有着丰富的本地产业经验，德咨咨询具备全球视野以及强大技术背景，这两者的结合中，蕴藏着无比宝贵的机遇，我们非常希望能加强与本地企业的合作。

其他嘉宾也都表示，“今天很有收获，一些产品和技术是我们亟需的，接下来有机会肯定能够合作。”

开花结果：深度合作的“希望之旅”

引进来：“硬科技”遇见“软实力”

招商引资是一道“综合题”，如何让“软实力”和“硬实力”相互触发、相互牵引？这考验着一座城市的发展思路和落实能力。

长沙的“硬实力”在于软件产业的迅猛发展。先进制造业转型升级离不开软件的迭代更新，工业4.0时代更是如此。近年来，长沙以先进制造业为基础，以特色型中国软件名城为导向，全面推动软件业加速发展，为先进制造业转型升级插上了数字化、智能化的翅膀。以“三智一芯”产业为主导，长沙在人工智能、工业互联网、智能制造、智能网联汽车、网络安全和数字治理等领域已形成了自己的特色和优势。作为代表团企业、软件供应商巨头、世界500强企业，思爱普正是“软硬”结合的“种子选手”，目前拥有数百个云产品，在中国拥有近1000万云用户。

长沙的“软实力”在于硬核服务的持续提升。近年来，长沙围绕贸易自由化、投资便利化，营造市场化、法治化、国际化的一流营商环境，2022年，长沙在“万家民营企业评营商环境”中跃居全国第6，稳居中西部第1。特别是针对外向型经济，近年来密集出台开放型经济“2+4”、外资16条、招商新政12条等系列政策，积极打造营商环境3.0版；高标准落实《外商投资法》，持续增强国际商事法律“软实力”，大力推动国际知识产权保护、企业合规管理，全面对接国际经贸规则规制，为外资企业落地经营、外籍人士来长生活创造便利条件；建立外资重点项目工作专班、服务外资企业工作专班，“一对一”服务重点项目，及时解决外资企业发展各类难题。优质的服务，让长沙多次获评“中国招商引资最具国际竞争力城市”“中国十佳外商投资最满意城市”等荣誉称号。

走出去：小产品成就大市场

一块小小的手机玻璃，背后深藏百亿市场。作为全球触控功能玻璃面板最大的供应商，蓝思科技占据全球50%以上的市场份额，全球每生产2部手机，就有一部手机的玻璃来自蓝思科技。蓝思科技副总经理朱凤春在会上表示，“蓝思科技将继续以垂直整合战略为基石，以新材料、新工艺、新设备、新产品为主线的‘四线’战略为抓手，全面巩固主营业务领先优势。”

同样“以小博大”的，还有以“小锯片”闻名全球的湖南泰嘉新材料。湖南泰嘉新材料以小锯片“起家”，早在2018年就与德国百年名企ARNTZ GmbH+Co.KG（简称昂兹）牵手合作。近年来，其深耕锯切主业，网络布局全国范围7大区域，拥有近400家产品经销服务商，双金属带锯条生产规模居全国第一、世界前三。湖南泰嘉新材料科技股份有限公司董事长方鸿在对接会上表示，“未来，公司将通过‘实业+资本’双轮驱动，夯实‘锯切+电源’双主业发展基础，期待有机会与在座的德国隐形冠军企业、优秀企业家们深入交流，建立合作。”

小产品能够漂洋过海“撬动”大市场，除了企业自身的因素，好的桥梁纽带也是重要保障。

德国联邦外贸与投资署驻华副代表郑洁在对接会上表示，作为德国联邦政府官方促进对外贸易和对内引资的非盈利性官方机构，我们有兴趣且满怀期待通过这次的考察之旅，增进对湖南省、长沙市优势经济产业的了解，希望通过这个机会认识和接触有代表性的湖南企业，也希望通过这次活动让湖南的相关机构和企业认识我们，发展更多的合作机会。

德国工商大会广州代表处首席代表马廷坤（Martin Stefan Klose）表示，这次“德企长沙行”内容丰富，安排精细，交流充分，增进了双方的深度了解，为下一步合作创造了良好条件，长沙拥抱世界的开放度、产业发展的基础和前景，尤其是政府及各部门齐心抓经济、精心优服务的务实精神让人印象深刻。下一步将继续发挥作为这次活动承办机构的桥梁纽带作用，力促双方合作。

市委副书记、市长郑建新会见了代表团代表，并全程出席产经对接会，他在讲话中向德方表示了热情欢迎和感谢，回顾了长沙与德国的传统情谊及合作成果，表示要进一步加强产业对接，深化科创合作，推动经贸往来，搭建交流平台，让德国企业、友人感受长沙的满满诚意，收获生活的舒适惬意，留下美好的长沙记忆。长沙将以海纳百川的开放胸怀，平等互惠的共赢理念，说到做到的契约精神，向全球投资者敞开怀抱。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。