刚结束的会议提出,要推动降低企业生产经营成本,减轻中小商户负担,并强调今年政府工作要坚持稳字当头、稳中求进。面对新的压力，要把稳增长放在更加突出的位置，加快转变发展方式，不搞粗放型发展，大力倡导高质量发展理念。

事实上，在疫情三年的影响下许多投资人也已经开始重新审视自己的投资原则，放弃看起来宏大甚至虚幻的概念故事，转而关注真正能稳健增长带来收益的企业。

易点云正是一家“稳”字当头，且以用量付费的形式，服务中国中小企业的IT办公综合解决方案供应商，可以说在国内这就是一个尚未得到发掘的广袤蓝海市场，在2022年度经济低迷的情况下，易点云的毛利率竟高达46%，3月10日易点云也开启了再次冲击IPO的征程。

企业IT服务，是指使公司能够通过数字化工具及资源(包括计算硬件、网络设置、应用软件及相关维护服务)开展业务的服务内容。近年来，得益于企业数量及其数字化需求的不断增加，企业IT支出持续上升，中国企业IT服务市场快速成长。根据弗若斯特沙利文的数据，中国中小企业数量由2017年的30.3百万家升至2021年的48.8百万家，复合年增长率达12.7%，预期2026年将达84.0百万家。在数字化转型驱动下，中国企业的IT支出也稳定增长，由2017年的26,601亿元增至2021年的32,627亿元，复合年增长率达5.2%。

根据弗若斯特沙利文的数据，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，并预期于2026年达人民币2,139亿元。

而易点云所在的用量付费办公IT服务市场，就是由第三方供应商为企业提供按使用时间和使用数量收费的IT软硬件服务。以易点云为例，它的服务内容就包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务。

从2014年公司成立开始，易点云就深耕这一领域，专注于解决中小企业办公IT问题。到现在，它已经成长为国内主要的办公IT综合解决方案供应商。那为什么易点云一直坚持这个赛道呢?原因在于中国的用量付费办公IT市场仍处于早期发展阶段。

在2021年，就收入而言，用量付费分类的市场规模仅占中国企业办公IT服务市场的4.5%，显著低于美国市场的53.0%。同年就设备数量而言，中国用量付费办公IT市场的渗透率为3.2%，显著低于美国市场的60.0%。相对较低的市场份额及市场渗透率，表明国内用量付费办公IT市场具有巨大的增长潜质。从2017年到2021年，用量付费办公IT市场由20亿元增加至70亿元，复合年增长率为37.4%，并预期于2026年达人民币377亿元。根据弗若斯特沙利文的数据，用量付费办公IT市场预期成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分类。

易点云的发展速度，也印证了这一预测。从2019年到2021年，易点云服务的订阅企业从2.1万家增长到3.8万家，收入也从2019年的6.32亿元增加到2021年的11.8亿元。客户数量和收入都几乎翻了一倍。并且在2021年，易点云已经实现了公司净营利。业务增长稳定，现金流充裕，整体的经营状况非常健康。

商业上的成功，和易点云对自己赛道的选择不无关系。而背靠千亿级别的市场，易点云未来的发展也是前景可期。

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