近日，易点云招股书更新。这家成立于2014年的公司，在2021年及2022年，分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，行业内首屈一指的办公IT服务商地位不言自明。

以客户需求为核心稳固客户基础 实现收入与净利润持续增长

为了在快速增长的市场中铺就长期成功之路，易点云一直专注于丰富服务内容及促进服务创新来满足客户不断变化的需求，以扩大客户基础和提高市场渗透率，而不是追求短期财务回报或净经营现金流入。时间也证明了易点云长期以来坚持策略的正确性，近年来实现了强劲的业务增长。

随着易点云客户基础不断壮大，易点云收入由2019年的6.32亿元增加至2020年的8.13亿元、2021年的11.84亿元，以及2022年的13.7亿元。

易点云的经营业绩及收入的持续增长，很大程度上和易点云能够在吸引新客户的同时，还能够大量留存老客户的能力有关。同期，易点云分别拥有的活跃客户数量分别为22,000家、29,000家、38,000家、及42,000家，覆盖元气森林、理想汽车、瑞幸、百度地图等诸多明星企业。庞大的客户基础为易点云提供了宝贵的经验来源，有利于易点云进一步丰富产品服务内容、探索更多的服务类型。

行业领先的再制造能力成为主要护城河

保持行业内领先的再制造能力，成为易点云长期以来在行业独占鳌头的重要护城河。

易点云通过独立自研的再制造技术，易点云可以实现对电脑设备的测试、改造、升级及重置，或替换导致故障的特定设备部件，以致于达到芯片级的修复水平。

要知道，这在业内是非常少见的，传统的维修商技术达不到，只能对故障部件整体更换;易点云的这一操作，直接将再制造成本降低至100元/台以内。

重要的是，易点云不仅达到精准的修复标准，还实现了量产。易点云在流水线上增加了一系列测试、诊断及再制造的标准化流程，从而大幅度提高产量。2022年，易点云的再制造电脑超过600,000台，生产效率上缩短至传统IT服务商再制造所需时间的二分之一。

经过再制造，电脑的使用寿命延长至原来平均寿命的二至三倍，可应用7-10年之久。随着使用寿命延长，易点云的电脑就能支持更多客户的租赁需求，从而使设备在整个使用寿命期间的价值最大化，并大幅降低折旧成本，这反过来又促进毛利率的提高，有助于易点云的长期竞争成本优势的提升。报告期内，易点云随用随还办公IT综合解决方案分别实现了42.5%、48.5%、54.1%、及55.0%的高毛利率。

优秀的再制造能力，已经发展成为易点云核心竞争优势，这条护城河助力易点云在激烈的竞争中立于不败之地。

易点云成立八年时间，始终坚持创新发展、不断提升服务能力。从与视嵘服务达成独家战略合作，到“智能会议室”产品同步官网正式上线成为全国独家，再到近期全面上新高端台式机。易点云不断挖掘客户需求，每个季度都会给客户带来意想不到的惊喜。

也正是因为这份“倔强”，易点云才实现了自身能力的不断提升，发展成为办公IT领域的隐形冠军。本次更新招股书之后，易点云准备港股上市，优秀的能力正是易点云信心的来源。

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