3月25日上午，广联达召开了2022年度业绩说明会，广联达董事长刁志中携众高管出席。公司方面表示，去年广联达在疫情压力下，仍实现了整体业务的快速增长。公司全年实现营业总收入65.91亿元，同比增长17.29%；实现营业利润10.96亿元，同比增长44.53%；实现归属于上市公司股东的净利润9.67亿元，同比增长46.26%。

各业务板块中，数字造价全面云化成果喜人，全年云合同39.01亿元，同比增长26%，云收入占造价业务收入比例68.62%。值得关注的是，造价业务以交易环节为轴心，向上延伸至建设方价值管理，向下延伸至施工企业成本管理，实现了从岗位级应用向企业成本管理解决方案的快速拓展。

数字施工全年实现营业收入13.26亿元，同比增长9.99%，规模化势头逐步显现。有三点值得关注。一是其不断打磨的客户成功指标，进一步明晰产品价值，大大提升客户信任度；二是头部客户一体化解决方案全面实践，岗位-项目-企业三层应用量稳步提升；三是PaaS平台打造完成及对行业客户（北京建工）和ISV（独立软件开发商）的开放具有战略意义。它标志着该平台已具备标准化SaaS应用快速开发和个性化方案规模化交付能力。该平台未来或将成行业数字化的基础设施，从而真正实现建筑产业互联网平台的有效构建。

除此之外，数字设计软件实现市场重塑。广联达数维产品在自主知识产权平台上已完成开发并正式发布，其产品已被各大建筑设计院选择试用。同时数字教育、数字城市、数字建设方等新业务百花齐放、竞相突破。

明确三年战略目标 九字方针突破百亿大关

在本次业绩说明会上，董事长刁志中首次明确提及未来三年的整体战略及经营目标：即到2025年，公司营收较2022年翻一番，同时净利率超过15%。在业绩说明会上，高管团队将用怎样的策略方针指导目标实现，成了不少投资者关注的话题。刁志中也就未来三年的经营思路，向投资者做了说明。其表示，未来三年，广联达将坚守“深挖洞、广积粮、高筑墙”九字方针，无论大环境如何变化，着力确保广联达稳健发展。

其一，“深挖洞”，千方百计助力头部客户先成功。即在大环境仍不确定的背景下，核心资源向优质的市场和客户倾斜。聚焦施工企业、设计院、建设方和行管方四大工程项目核心参与方，围绕头部企业，形成深度合作伙伴关系。

对于施工企业，强化从企业战略制定-解决方案落地-数科公司共建-管理人才培养等方向上的一揽子深度陪伴；对于设计院所，通过数维设计软件的广泛应用，实现对数据、技术和业务系统的有效集成，从而助力设计企业提质增效；对建设方企业，帮助企业通过项目管理软件向管理要红利，同时助力企业实现投建营一体化建设。对于行管单位，以数字监管为抓手，提高行业数字化治理水平，成为行管单位最可信赖的伙伴。

其二，“广积粮”，全力开源，瘦身节流，确保充足健康的现金流。一方面要创新突破，持续增长；一方面要节衣缩食，降低成本。在此过程中，永远将客户持续满意放在首位，不牺牲客户利益。

其三，“高筑墙”，产品为王。打造强大的产品实力、技术实力和管理实力。产品方面，坚持“四梁八柱”自营自造，打造客户满意的刚需产品。广联达目前是业内唯一的具备系统性产品体系的公司，能为企业数字化转型提供点、线、面、体的一体化解决方案，全面覆盖岗位、业务线、项目层、企业层。技术方面，夯实自主可控的图形技术，强化AI等技术研发和PaaS平台建设，打造服务整个行业乃至国家的核心引擎。管理方面，强化战略管理和组织变革，优化资源配置，激发人员效能，提升企业核心竞争力。

上下同欲 打好“三大战役”剑指全球领先

此番三年目标披露，有力彰显了管理团队的决心。有业内人士指出，此目标如实现，广联达将突破百亿营收，卡位全球建筑数字化领先者地位。刁志中坦言，目标是有挑战性的，“只有全力去拼，方有得胜的机会。想要成功，就要打好‘三大战役’”。

一是，EPC（工程总承包）一体化成型。以基建为突破口，打通“设计-施工-算量”的一体化，实现BIM的全过程贯通。刁志中表示，BIM一体化的概念在行业提出多年但都未能完全实现，而广联达有机会成为全球第一个实现BIM一体化打通的企业。其指出，实现EPC（工程总承包）一体化成型，要求设计-施工-算量一体化真正打通，广联达是当前国内为数不多的，同时具备三大领域业务深度，有机会实现EPC一体化成型的企业。目前使用市面上的其他产品完成一体化需要用到六、七个软件，但广联达只需一个产品就能实现，这必将为基建行业带来革命性变革，实现生产力的大幅提升。

二是，实现国产设计软件在中国市场领先。设计业务是建筑业的龙头，掌控着产业链竞争的制高点。然当前建筑设计软件长期被国外企业所把持，国内设计软件企业既不占据全球市场优势地位，又缺乏核心平台技术。广联达基于自主知识产权图形平台打造的全专业BIM正向设计解决方案-数维设计产品集，有机会在这样的市场格局中实现规模化推广，从而引领行业进入数据驱动设计的新时代。

三是，PaaS平台规模化推广。其指出，广联达数字项目集成管理平台已持续打磨五、六年，并在数字新成本解决方案的研发上发挥了重要作用，2022年新成本合同近七个亿，呈现爆炸式增长。其背后，依靠的正是项目管理平台的基座。未来，该平台或将成为行业真正的数字基础设施，其提供的数据价值，将全面驱动整个建筑行业转型升级。

其表示，“三大战役”对广联达而言是有挑战的。“胜利不是自然而然到来的，我们要想登顶，必须要经受这个磨难和考验。我们要主动策划‘三大战役’，找到关键举措，推动二次创业走向胜利。”

在业绩说明会的最后，刁志中还就年报所披露的董事会换届相关内容，回应了投资者的关切。其表示，正如年报披露，董事会换届后，其因工作重心调整不再担任董事长一职，将把更多精力聚焦企业长期战略思考及产业生态布局方向，未来，其将以公司战略发展顾问的身份，持续关注和参与公司的发展。

刁志中同时表示，其对新一届董事会候选人选及现有经营团队充满信心。整体团队成熟稳定，经验丰富，战斗力强。新一届董事会候选人员结构多元合理，管理经验和行业背景深厚，专业领域覆盖面广且具备全球视野；以总裁为核心的高管团队管理公司多年，经营能力突出，而且随着广联达的不断发展，也将有新团队成员持续加入，有望为公司发展带来更多创新和更大动能。

除此之外，广联达高管团队还就2023年部分业务经营思路、EPC一体化、AI相关布局等问题回答了投资者提问。

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