3月27日，易点云通过港交所上市聆讯并披露了聆讯后招股书。

根据易点云的新招股书，易点云作为国内唯一在租设备突破百万级别的订阅式办公IT服务公司，能够成功聆讯并不十分令人惊讶。从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，实现了公司盈利。

易点云的IaaS+SaaS的业务模式决定了易点云是通过长期盈利不断实现突破的一家公司，“稳扎稳打”四个字写在易点云的企业基因里。

一、为中小企业量身打造“办公云”服务 服务时效快10倍

易点云通过IaaS+Saas打造的办公云是为中小企业量身定做的服务模式。针对中小企业对高性价比办公IT服务的需求痛点，易点云推出“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的业务模式，一站式满足企业IT需求。

易点云立足全国九大城市，服务范围覆盖全国。易点云的400热线7*24小时在线，易点云的维修工程师在部分一二线城市可实现2-4小时极速上门解决IT难题，做到了快同行10倍。易点云的IT服务打破了传统IT行业一日达的的模式，做到了以服务为主导的实时响应模式。

此外，易点云的服务，主打托管式IT服务，一站式、一体化的满足企业的需求。从电脑设备的下单运送到工程师服务，包括检查、维修等日常的运维工作，覆盖了日常IT服务的所有内容。客户如果用了易点云的电脑，那么后续的IT运维工作就可以完全交付给易点云。企业客户从在易点云下单开始，直到结束合作退换电脑的每一个环节，易点云都会全程跟踪并向客户提供一站式IT服务。

二、深挖客户需求，布局IaaS+SaaS产品

易点云秉持“客户思维至上”的服务法则，在满足了日常基础办公需求布局IaaS为主体的设备使用+服务需求后，又发掘到企业客户在固定资产盘点的痛点，开发了SaaS产品——易盘点，易盘点是国内首家提供固定资产全生命周期管理的SaaS云平台。产品致力于帮助企业提高固定资产管理效率，将企业的固定资产、办公用品管理的全过程数字化、智能化。易点云的SaaS产品易盘点可实现从资产入库到报废处置，解决不同场景下的资产管理问题，资产盘点效率提升90%，盘点效果提升70%。

此外，易点云还自研全国最大的B2B二手设备售卖平台“易拍机”。易拍机让易点云有了规模化处置设备的能力，而不至于造成库存积压从而影响自己的业态健康度。这种业务本身的灵活性让行业内众多投资人十分看好。据悉，易点云每月利用该平台有效出售超过10,000 台设备，其峰值交易量为2020年5月售出10,668台设备。易点云的部分营收也来自于此。

易点云的招股书显示，在种种努力下，易点云成为国内唯一在租设备突破百万级别的办公IT企业服务公司，同时毛利率高达46%。易点云通过独立自研的再制造技术，实现对电脑设备的测试、改造、升级及重置，甚至可以做到替换导致故障的特定设备部件，达到芯片级的修复水平。通过再制造技术，易点云可以把电脑的使用寿命从平均三年延长至平均七到十年，并将再制造成本降低至100元/台以内，明显提高了设备的利用率，降低了设备折旧率，降低了运营成本。

三、闭环产业布局，客户、收入稳健增长

在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，2022年易点云也有11.6%的客户增长。IaaS+SaaS的办公云以及全闭环的业务模式让易点云与中小企业发展一同成长，直抵客户内心的服务让易点云成为国内少有的在租设备突破百万的企业办公IT服务公司。此次通过聆讯，将成为易点云长远发展道路上的一次里程碑。

可以说，过去几年，易点云默默地完成了自己在企业IT服务领域的全闭环产业链布局，从招股书里显示的客户持续增长、毛利升高以及在疫情三年影响下收入稳步前进的状态来看，此次通过港交所聆讯的易点云才刚刚开始他的商业化成长之路。

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