孙武战略咨询（sunwu.org.cn）看来，每天全球都有10万种新产品面试，一年下来是一个庞大的数字，真相却非常残酷：95%的产品最终失败告终，90%的企业慢慢消失。核心原因就在于，新品上市没法有做好产品策划与品牌定位。

产品看着是好，但用户不买账，对于处在一大堆同质化产品包围中，该如何突围？品牌如果没有在顾客头脑里获得被优先选择的‘许可证’，又如何来跟竞争对手争夺顾客？

孙武战略咨询专家团队，作为多年服务中国企业的智库，给出了解决方案：品类兵法！

这样一个全球咨询界唯一拥有孙武IP的机构，孙武咨询正将《孙子兵法》伟大思想，深度应用到商战之中，用东方智慧结合西方的商业理论，指导中国企业的商业竞争。

一、新品上市成功的关键是品类战略

新品上市是老板最大的挑战，如何才能迅速成功？面对如此众多的营销方法，如定位、细分、痛点、种草、爆款等，那个更有效，那个更适合自己？

这是是绝大多数老板最常见的困惑。一面是消费升级，一面是营销升级，消费升级了，竞争加剧了，营销好像也变得复杂了，传统企业不是被市场困死，就是在营销的庞杂手段中迷失了方向。企业家面临选择问题，选项太多，绝对不是好事，复杂的背后，多数努力都将成为徒劳。

问题一：盲目定位。

很多产品上市盲目先做定位，花了不少钱发现定位很好，但实施的时候却发现资源不足，无法落地。定在了原位，无法动弹。

问题二：盲目找差异化。

很多老板动辄要找产品差异化，要细分。真正细分推广后，才发现这个细分原来是个伪需求，市场不买账。为什么会这样？原因是影响决策的因素太多，考虑的维度过多，让确定的事变得不确定，让简单的事情复杂化。

其实，给品牌做战略，越简单越好，要素越集中越好。孙武战略咨询（sunwu.org.cn）专家的态度来看，营销仅仅需要做好这一类：品类战略！就够了。

可以说，品类是人类以品类来思考，以品牌来表达，品类是人类心智终极驱动力。

用品类战略打痛人群，打通渠道，打透市场。

让目标用户通过品类认清自己，比什么都重要！

因为《孙子兵法》早就讲得很清楚：“并敌一向，千里杀将”！

二、孙武战略咨询的源起

2500年来，最有谋略的中国人是谁？很多人就会想到《孙子兵法》的作者孙武。

孙武为什么如此名留史册，一个关键性动作就是撰写了一本能够指导政治、军事、商业的兵书《孙子兵法》。《孙子兵法》被公认为世界兵法书籍排名第一，这个第一的占位，就是最佳的品类占位案例。

可以说，再往后1000年也无法有其他兵法书籍撼动孙子兵法的地位，这就是占领心智的重大能量。

作为《孙子兵法》品牌策划的正宗传承，孙武战略咨询走到了时代前台。

孙武作为《孙子兵法》作者，是2500年来最有谋略的圣人，孙武战略咨询深感责任重大，致力于用东方智慧融合西方商业理论，为企业提供全方位的战略咨询服务。

一个行业风口一起，成百上千家公司蜂拥而至，同质化的东西太多。企业家要走出同质化，就要用创新的兵法思路，开创一个多元的世界，每家企业创造属于自己领域、自己山头的第一。

孙子兵法讲，“以正合，以奇胜”。

这个奇就是“攻其不备，出其不意”，运用到商业竞争中，诞生了我们原创战略咨询思想：品类兵法。

三、品类兵法成为打造品牌的战略级思想

如果企业家不能在某一方面争得第一，那就寻找一个可以成为第一的领域。在这个原则之下，品类兵法的威力就出现了：开创一个新品类做老大。

成为第一，核心关键就是开创新品类，是在顾客的心智中占领了新定位。在这样的逻辑之下，通过旧的元素重新组合，就能爆发出新的生产力。

如何将蕴含深刻哲理的孙子兵法内涵，用可以实操的方式，转化为商业理论来指导中国企业的战略制定，这一直是众多先行者和企业家思考的问题。

孙武战略咨询经过潜心研究，结合了大量西方商业理论，开创出“品类兵法”战略商业法则，用东方智慧，解决心智时代的企业战略问题。明确了“占领品类，赢取人心”，才是最本质的品牌营销法则。

孙武咨询（sunwu.org.cn）进一步推出品类兵法的“2Z模型”，以“占品类与占心智”为2大落脚点，让企业战略落地通过两个重要步骤落下，让模糊的兵法战略更具实操性。

孙武战略咨询首席专家看来，企业一定要找到属于自己的山头，先成为山大王，有了立足之本，能扛起红旗，亮出口号，未来就能打下更多山头。占据一个商品市场中的品类，就是占据企业的山头。

定战略就是占山为王，每个企业都要有自己的井冈山，并牢牢占据。然后，星星之火可以燎原，最终成功席卷全国、全球市场。

占品类成为领导者，最大的好处就是占领一批用户的心智，他们认为在这个领域的这个品牌就是最好的。品类兵法就是紧抓顾客的认知力量，综合竞争、顾客喜好、竞争优劣势、行业发展趋势，为产品找到关键性的品类突围之战。

四、新品上市10倍增长的战略秘密

正是对市场的深刻洞察，对商业理论的创新应用，孙武战略咨询为企业打造超级品类，建立品牌势能，为品牌确立差异化战略定位，让品牌与消费者产生量子纠缠效应，为品牌赢得消费之心。同时孙武咨询对企业步步辅导，确保战略准确高效的执行。

孙武战略咨询（sunwu.org.cn）作为新一代竞争战略营销咨询机构，通过中国最伟大战略家孙武的思想，以孙子兵法谋略制胜市场、赢得人心，深度服务中国企业。

通过战略性的品牌洞见，以专家团队10余年品牌咨询经验，孙武咨询专注为客户提供企业战略规划、品牌定位战略，产品定位战略等服务，打造了诸多成功案例。

《孙子兵法》曰：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。

孙武战略咨询希望通过咨询公司的智力输出，在中国企业的成长过程中，扶持100家行业细分领域冠军，帮助企业可以有三年5倍、五年10倍增长，构建竞争战略优势，全面助力中小型企业快速提升企业竞争力，打造新一代领军品牌。

孙武咨询以先进的战略思想，解决企业中短期的问题，针对长期规划与市场规模、市场突围与持续赢利，提供竞争性营销解决方案。帮助企业迅速扭转战局，以大者恒大，中者变强，弱者突围，以竞争思想为核心，确定企业战略优势定位，开创企业广阔战略视野。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。