国无农不稳，无商不富。自古以来，商业贸易左右着一个国家的经济民生，陶朱公、沈万三、胡雪岩……一个个熟悉的名字留下了传奇的商业故事。

晋商、徽商、浙商、闽商……这些古老的、地缘的商业图腾，在商业高度发达的当下，继续书写着汇通天下的传奇。

汇集商界巨鳄，致敬大国酒商。行业主流商帮全家福，擘画未来酒业厂商新趋势。4月9日下午，“大国商帮 定盘力量 沙城·2023中国糖酒商帮大会”在成都城市名人酒店举行。

群英会成都 商帮坐论道

本届糖酒商帮大会众星云集，可谓集结了行业酒商力量的“半边江山”。现场汇聚了各级领导、行业资深专家、各地商帮领袖和媒体代表等各维度的行业人士，充分体现了他们对本次大会的高度重视和价值认可。大家欢聚于此，为酒商发展献计献策。

出席现场的商业领袖有：湖南省商务厅市场运行与消费促进处处长李赛男、湖南省酒业协会秘书长郑应平、成都酒类流通协会会长王墙、广东粤强实业集团董事长王富强、浙江商源集团副董事长，楼兰酒庄董事长许志良、宝酝集团创始人，董事长兼总裁，天塞酒庄联席董事长李士祎、酒仙集团副总裁李书凯、张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙、副总经理李建军、哥弟集团九暹酒联合创始人，九暹酒业董事长冯翔、山西汾阳王酒业副董事长王宇涛、湖南武陵酒有限公司党委书记，总经理张毅超、酒鬼酒股份有限公司副总经理，酒鬼酒供销公司总经理王哲、首届长沙国际酒博会组委会秘书长，湖南省老酒协会会长，湖南省异地商会联合会酒业专委会会长陈尚志、湖南省酒协新零售分会常务副会长，酒仓网董事长段明辉、北京名品世家董事长陈明辉、四川万达供应链董事长韩志超、成都大成银通商贸总经理唐松林、安徽天韵集团董事长肖天军、浙江中大集团监事长赵昕东、广西西兴联祺贸易董事长胡国华、科通国际展览（广州）有限公司董事长贾燕平、科通国际展览（广州）有限公司总经理沈利华、知酒传媒创始人向宁。

会聚于此的各路英豪，有的是来自各大区域的酒商领袖，有的是雄踞一方的商帮大佬，他们加起来的年营销总额或将达到2000亿，几近整个行业的三分之一，中国酒业商帮，敲响了第108界春糖会的强音！

在疫情结束后，各行各业迎来复苏的大背景下，酒行业也迎来了更好的发展。在消费渠道更多维、消费品类更多样、消费场景更多元的当下，酒商们也要顺应消费潮流，把握新机遇。

进化的声音从“酱酒中心论”到“复利时代”！ 

“我们都有一个共同的名字，那就是华商。”“当酒商转身变为企业家，能够发现自己有了更多的责任感，使命感。”“生产的尽头是渠道，渠道的尽头是品牌。”“酒是时间的朋友，企业也要做时间的朋友。”……

会场上，酒商们掷地有声的金句，向时代发起叩问。

“无农不稳，无工不强，无商不富”。到今天为止，我们已经看到了新中国，看到了未来，看到了大国商业，大国商帮的崛起。商业是一个社会发展高度发达的一个文明体，已经在推动这个社会，推动一个行业，推动一个区域在向前发展。

“80年代，白酒放开价格之后才真正进入市场经济，才有大商，才有经销商。90年代，大商奔向了五粮液；2005年以后，大商奔向茅台。但今天，大商们路在何方，值得所有酒业从业者深思和观察。”本届大会承办方——知酒传媒的创始人向宁向在场所有与会人员抛出了题眼。

对此问题，酒仙集团副总裁李书凯给出的答案是：中国酒业连锁目前已经呈现出三种格局，全国化的连锁格局已经形成；单店盈利为核心的精细化运营开始，狂飙突进的时代已经结束；第三，渠道的尽头是品牌。

他认为，酒业连锁要追求供应链的优化，但供应链不是用来打价格战的，供应链是用来提高利润的。未来的产品可分成三类：流量产品、自有产品和常规产品。自有产品的量会越来越大。不会用新工具的零售终将灭亡。

作为本届大会冠名赞助的张家口长城酿造（集团）有限责任公司副总经理李建军提出品质战略、品牌战略、价值战略，老酒本身是稀缺资源，且整个市场规模非常大，3000个亿以上，如何把老酒的价值做出来？那就是以文化提炼整个价值投资。

宝酝集团创始人、董事长兼总裁、天塞酒庄联席董事长李士祎认为，要站在一个更大的范围，来看待中国正在发生的变化，所以在未来，厂与商的合二为一将有可能成为一种趋势。

李士祎还提到，整个中国酒行业做大做强的愿望还是太强了，这个心态实际上对中国酒行业的长久发展是不太有利的。酒是时间的朋友，不是量的朋友，酒是稀缺的朋友，不是吨位的朋友。要回归酒行业的本质，坚持长期主义，做时间的朋友。

广东粤强实业集团董事长王富强的态度则要乐观得多，他认为疫情三年都挺过来了，以后的日子只会更好。但行业内部，营销的变化也在悄然出现。如果没有一个很好的营销模式，可能很难产生增量或者扩大销售规模。如果按照原来的招商模式走不通了，把拿到的资源跟更多的人分享，这种合伙人的模式可能未来会做得更好。

张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙认为，未来的大商，不仅要掌握渠道，更要掌握生产资源。中国白酒产业中，已经诞生了千亿级企业，同样，酒类渠道也将会诞生千亿级龙头企业。但千亿级酒商，并非纯粹的渠道商，而是以“传统渠道+酒企经营”双轮驱动发展的超级商帮。

同时他提出了一种新的模式——“双轮三品战略”。“双轮”，即沙城老窖和沙城葡萄酒，“三品”则分别是沙城老窖的浓香老酒战略、沙城北匠高端湿地酱香战略、沙城葡萄酒全国名酒战略。

“当酒商转变为企业家，能够发现自己有了更多的责任感、使命感，不再是单纯地想着如何卖酒，而是想着如何做好酒，再将好酒卖出去。”这句话得到了在场所有人的认可。

大国商帮在路上 五月湖南见

各位领导和嘉宾的踊跃发言，让本届大会俨然成为一场思想的盛宴。

从酒商变为“厂商合一”，从经销商转变为企业家，从一元专为多元，从纯粹的渠道转为“传统渠道+酒企经营”，对于“酒商的未来在何方”这样的开放性问题，显然各位大商都有了自己的答案，但探索的脚步却从未停止。我们也可以得到一个共识，中国的商业会继续向上，继续向前。

商帮，古老而又雄健的商业组织，必将在各行各业都迎来复苏的当下，焕发出新的生命力，为中国商界继续增添动力。

本次大会上，中国糖酒商帮研究所正式揭牌成立，研究院当即选定了亟须研究的重点市场——湖南市场。

一方水土养育一方人，也诞生了一派商帮。湘水与洞庭，滋养出敢为天下先的湖南精神。

令人振奋的掌声，奏响了“大国商帮 定盘力量 沙城·2023中国糖酒商帮大会”的终章，也掀起了下一次见面的序幕。大会最后，主持人宣布，第四届中国国际名酒博览会暨2023首届长沙国际酒业博览会，糖酒商帮大会中南论坛启动仪式成功启动！

五月，让我们期待橘子洲头的再次相见！