根据《2022年全国汽车经销商生存状况调查报告》数据显示，2022年仅有三成的经销商实现盈利，对当年经营结果满意的更是不足两成。汽车行业的经销商也是哀鸿遍野。不过，就在大部分车商都在发愁抱怨之时，山东亿博汽贸老板李静静却欣慰地说道“22年是我从业以来最好的一年。”今天，我们就一起来看看山东车商李静静的盈利之道。

“汽车超市”经营者李静静：稳定货源来自“灿谷好车”

李静静，人称“静姐”，是爽快耿直的山东大妞。08年正是汽车行业的鼎盛时期，20岁的李静静和当时的男友带着一腔热血进入奇瑞4S店工作，“那时我们也算正规军，能领到厂家补贴，比我们的房租多得多，真的是躺赚！”走到第10年，因为品牌战略调整，原本的店面被迫关停，只留下一间200平的展厅。但每天依旧忙碌，一个月能卖几十台车，很忙。原因也是基于10年来的积累和沉淀，客户认可我们。

现在，当年的男友已经成为了“孩子他爸”，展厅也从原来的200平拓展到了1000平。“我们就是一家汽车超市，啥都有，我们就是汽车搬运工”，静姐这样向我们介绍她与店面的关系，我们充当的就是连接人与车关系的作用，卖车的时候，你的触角需要张开，要特别敏锐，打开所有的毛孔，吸纳所有的声音，帮你完成这单交易。

来到静姐的店里，你就能明白“汽车超市”所言非虚，各个价位的畅销车型全都有，如果说甄别畅销车型，靠的是经年累月的积累，那么如何持续从市场上拿到这些畅销车型，靠的就是稳定的渠道。

“灿谷好车”就是静姐背后的稳定渠道，“像威朗、英朗、科鲁泽、桑塔纳都是我们常年需要的车型，这些它都有。”每次我拿8台车，卖到4、5台的时候，我就赶紧补仓下一班，总之，行情跌了咱就跌，行情涨了咱就涨，按照行情走，咱家的车也一直有。

“灿谷好车”，一家有“人情味儿”的公司

说起“灿谷好车”，静姐直言，这是一家有“人情味儿”的公司，“合作期间遇到过很多突发状况，但都在一次次地沟通过程中，灵活应变一一解决。”

基于这一份信任，平时全款采车的静姐告诉我们，只有在“灿谷好车”APP上会使用定金服务，“其实这种功能大家都想用，这样拿车资金压力小，但是随之而来的风险也很大，所以非常考验平台的服务水平。”“灿谷好车”一开始就想得很周全，自营车辆厂家直发，更重要的是票证齐全，车提到就可以直接交到客户手中。

最重要的是效率非常高，静姐补充道，从提出库申请到最终提车，只要10分钟，我没在任何一个平台看到过这么快的速度，跟“灿谷好车”的合作也让静姐直言“真没什么可顾虑的。渠道好，出库效率很快，而且你像包牌的车，车牌、行驶证、大本都在库里，我只需要回款，所有的手续都给客户，客户也放心，速度也快。”

“倒也不是一帆风顺，疫情那会其实我也焦虑，但我不能闲下来，得想办法。”说起疫情，静姐的语速慢了下来，为把对销量的影响控制到最小，她每天只身来到展厅，打开抖音，开始直播。“直播这事儿，没有技巧，就是死磕！”静姐告诉我们，她从不露脸，只讲干货，如果想看配置和参数，完全可以在懂车帝、汽车之家，这些平台去找，我要做的“就是带大家去感受那些在‘懂车帝’的平面图里感受不到的东西。”比如双联屏究竟长啥样，后排空间舒适，它究竟舒适在哪里？这些都可以通过静姐的镜头得到直观的感受。

身体力行走出一条行之有效的线上渠道后，静姐开始逐步扩张直播版图，让店里的其他小伙伴也加入其中，“每个人有每个人不同的特点，因材施教是很重要的一点。”平时，静姐会放手让大家去尝试，什么时间段会有人看？讲哪些内容会吸引客户留下信息？这都是李静静和团队伙伴去摸索的，她要做的是打造属于每个人独一无二的卖车直播间，吸引不同兴趣层的客户。

走入正轨后，李静静逐步放手，但仍然会在每天准时进入直播间进行讲解。内容的弹性、时间上的规律性在静姐看来是直播卖车很重要的因素。

服务产生信任，不仅在“灿谷好车”和静姐之间是这样，静姐与客户之间也是这样。静姐告诉我们，汽车毕竟是大宗消费，大部分人都是走马观花了解下，不会下单，或者到线下走走再做决定。但她遇到一位山西的大哥，直接下单不说，在到货提车后还在粉丝群里写了一封长长的感谢信表达感谢，帮助山西大哥在自身价位内有了更好的选择，这让她有满满的动力和成就感，“心里觉得‘真值了’！”

“在现在的市场，有赔有赚是常态，没有不亏本的买卖，它降了就是降了，咱不要指望着它再有回弹的那一天，我只要想我要不要做，我愿不愿意做。做了，就做最坏的打算，一旦亏了就要及时割肉，千万别等，汽车最忌讳就是再等等，最后委曲求全，把自己伤害得一塌糊涂。”静姐告诉我们，在汽车市场流转速度尤为关键，如果一味只要盈利，等待你的只有死路一条。

作为两个孩子的母亲，静姐既有照顾家庭、打理生活琐事的传统一面，又有敢于突破、迎难而上的创新一面，这种品质在如今市场下行的大环境中尤显难得。而从静姐与“灿谷好车”的合作中不难发现，“灿谷好车”也具有相同的品质，既在与车商的交易环节中具有人情味儿，又在车型、供货方式方面与时俱进。在未来，“灿谷好车”也将陪伴更多汽车经销商一路走下去。

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