国内移动应用行业存量时代特征愈加突出，用户增量明显放缓，多个类别的应用渗透率趋于饱和。应用出海从内卷到外卷，越来越多优秀的企业、优秀的团队关注到了机会赛道并参与进来，倒逼行业走上了良性循环；另一方面，长臂管辖和数据合规提高了应用出海的行业门槛。在不同国家或区域，应用出海提前做好布局，采取本地化营销方式能助力企业更快打开海外市场局面，成为应用出海的新风向。

在激烈的出海竞争中，最大的难点目标市场定位，其次就是做好本地化，本地化的实质则是理解用户的需求，从需求出发，寻找产品进化的路径。茄子科技（海外SHAREit Group）作为穿越周期的新一代全球化互联网科技公司，工具产品矩阵全球累计超24亿用户数，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言，以代表产品SHAREit为例，最开始，SHAREit只是功能单一的近场传输工具，在全球化的过程中，不同国家、区域的用户、除了传输之外，有着非常多样化的需求，比如非洲用户热爱音乐，海湾地区与北非地区的需求又存在着差异与互通。为满足用户多样化诉求，SHAREit为不同地区的用户定制了不同的使用功能，也因此成为了涵盖技术、工具、游戏、社交等多元方向的一站式优质数字内容与跨平台高速资源分享平台。

对于处于不同发展阶段的出海企业，茄子科技（海外SHAREit Group）有着针对性的获取用户增长的本地化路径。过去，在本地化1.0阶段，出海企业往往将预算集中在大媒体渠道，全球范围内通投。但在出海赛道日益拥挤，用户需求趋于多样化的今天，这种方法已经无法适用。

“本地化2.0阶段的用户增长策略，应该将关注点聚焦在用户侧，充分理解市场、用户与客户，最大限度地挖掘用户的需求与价值，对人群与客户需求做精细化匹配、运营，借助数字化的手段，找到用户增长的本地化新路径。”茄子科技（海外SHAREit Group）全球品牌营销负责人杜晓磊提出，处于不同发展阶段的出海产品，应该形成不同重点的获客打法。

具体来说，处在孵化期的产品，要在1个月内快速验证自己的人群、媒体策略，并根据结果有效调整。而在扩量期，则要追求低成本的稳定扩量，筛选本地的中小媒体，从多个版位、人群去定位不同用户需求。而在滞涨期，策略的重点则变成精准获取高价值用户，在媒体策略上，要联动研发与数据分析团队，在大媒体渠道上做精细事件埋点，同时根据产品的使用场景和本地中小媒体定制获客方案。在这个阶段，产品还可以尝试联动本地KOL推出一些匹配本地文化的高品质广告，以提升品牌形象。

杜晓磊介绍，茄子科技（海外SHAREit Group）自2019年建成全球自有广告平台以来，基于丰富的全球化经验和强大的用户和数据积累，全面赋能全球合作伙伴，目前已经形成“全球广告平台+全球营销资源+本地化咨询”的三大赋能模式。而针对中小媒体，茄子科技也建立了精准投放系统，实现精准选量、用户分类运营，利用强大数据能力，打通ROAS。

全方位的全球化已经是不可逆转的趋势，同时也是我们的机会。茄子科技期待与有志于全球的出海者们合作携手、互相赋能，开辟新的道路。

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