引言

2023年，智慧芽面向全球科技企业开展“企业知识产权创新调研”，邀请菲鹏生物参与深度访谈，分享菲鹏生物高效利用专利中的技术情报的实践经验，探讨知识产权运营、专利出海等行业热点话题。

包括菲鹏生物在内的15家全球知识产权实践优秀企业的访谈记录，完整收录于智慧芽《2023全球企业知识产权创新调研报告》中，已于4月26日世界知识产权日正式发布。

走进菲鹏生物

菲鹏生物是行业领先的体外诊断平台型企业，拥有超21年的经验积累，并自主研发推出了超1400 种试剂核心工业级原料，已成为中国颇具影响力的体外诊断试剂原料和解决方案供应商，是国内行业少数打入欧美日发达国家高端市场的企业之一。基于对行业发展趋势的洞察和自身的技术积累，菲鹏生物在行业内率先推出化学发光、分子诊断、免疫比浊试剂服务等一系列整体解决方案，为全球68个国家和地区的2500+客户伙伴，提供具备出色性能表现的IVD试剂核心原料、试剂解决方案和开放仪器平台。

目前，菲鹏生物累计专利申请总量700+件；累计发明申请总量600+件；累计授权发明总量200件；近三年（2019-2022年）专利申请增速82%；专利广泛布局于中国、欧洲、美国、日本等10 多个国家/地区。

Q=智慧芽

A=菲鹏生物

以下是访谈实录

Q：知识产权在菲鹏生物意味着什么？

A: 对菲鹏生物来说，知识产权的核心本质是通过技术创新来促进整个行业的技术进步。专利的“垄断性”和“公开性”是一把双刃剑，技术垄断的前提是技术的公开， 而技术一旦被公开，就能为整个行业所用，为整个行业的技术进步做贡献。这与菲鹏生物希望推动人类进步的使命不谋而合，我们的目标是在行业里持续引领创新。所以在菲鹏生物，从上到下都非常重视知识产权，我们的IP团队利用很多的时间挖掘专利当中的技术情报去赋能科技创新，剩余的时间则聚焦在自有技术成果的知识产权保护工作。

Q：菲鹏生物是如何利用专利中的技术情报的？

A: 在菲鹏生物，专利情报在研发创新、投资并购甚至是招聘技术人才上，都发挥着重要作用。

首先是在研发过程中，在研发立项、技术攻关、乃至日常工作中，专利情报都提供了大量支撑依据。生物行业的技术更新比较快，我们IP团队这几年一直在通过专利情报去帮助研发团队提高研发效率，让研发团队能够站在巨人的肩膀上做创新。研发立项时，要快速确定方向、选定技术路线是非常困难的。这个时候，IP部门通过专利情报梳理技术，可以给出很多参考，帮助开拓研发思路。在具体研发推进过程中，我们会利用专利情报提供多元化的思路和信息，供研发团队落地验证。

在过去的工作中，已有很多通过专利情报启发研发思路的案例。此外，我们还会面向研发团队定期举办一些专题性的技术分享会，围绕他们关注的技术主题，分享专利情报中的洞察。

其次是在一些投资并购的商业决策中，专利情报也起到了很大的作用。当然，做商业决策时，专利不是唯一的维度，但我们一定会去看专利的情况，提供我们的价值。

在投资初期看新投资方向的时候，我们IP团队就会研究相关技术，看进展如何、核心技术掌握在谁的手上。通过专利情报，可能会发现一些更有潜力的技术方向，更优秀的技术标的，我们就会把相关信息提供给BD团队， 建议做一些比较评估。到了比较后期的阶段，假如公司确定了一些投资标的时，我们就会开展专利资产的尽调，去发现它的技术资产是不是有问题和风险。如果真的存在严重风险，BD团队会对标的重新评估，这种情况有可能会终止项目。但也可能有一个回旋的余地，假如风险不致命但商业前景巨大，那要么是等待专利过期、或者打一个时间差，甚至通过对这些问题点的把握，还能再在谈判中相应地获得有利地位。

Q：为了充分发挥专利的情报价值，菲鹏生物形成了哪些机制？

A: 在发挥专利的情报价值上，菲鹏生物有一套流程。比如在研发立项和产品上市的时候，知识产权因素会作为一个重要评审点被纳入决策流程中。

然而光有流程是不够的，更重要的是培养公司全员对此的意识。首先需要从高层由上往下的重视，其次也需要组织一些长期的文化建设工作。更进一步，我们很注重在自己的IP团队中培养“利他思维”：IP人员做知识产权工作，本身就是为了更好地服务产品研发、商业决策，因此这些情报分析工作也应当被看作是推动公司长远发展的重要输出，要主动服务，而不是被动配合。最后，更重要的是，“不要光说、要做”。当IP人员能够在一两个研发项目中让研发人员确确实实看到专利情报的价值，研发人员自然会愿意更好地与我们协同起来。

Q：挖掘专利的技术情报价值，最大的痛点在哪里？

A: 当真正落地操作的时候，技术情报的挖掘当然还是会遇到一些困难。我相信95%的技术情报都能从专利里找到答案，但关键的挑战在于，如何“又快又准”地关注到行业里最新涌现的关键技术。

这种困难来源于两方面原因，第一，专利信息是海量的， 第二，IP人员对技术的理解是有限的。比如，要真正分析一个技术，很可能要人工解读提炼几百篇、几千篇专利的核心内容，这是一个巨大的、专业性要求相当高的工作，但几个月才做出来显然太慢，或者做出来的解读不够准确也是不理想的。

所以我们特别希望能有一个更智能的数字化工具，帮助我们加速提炼真正有用的技术情报。类似于ChatGPT， 技术人员不需要使用很复杂的专业检索逻辑，只用自然语言就可以检索某个技术主题，再借助AI批量解读100篇、1000篇专利的核心内容，这将是效率和准确性的巨大飞跃。

Q：在知识产权运营上，菲鹏生物做过什么有益探索？

A: 不仅仅是菲鹏生物，从整个生物行业来看，知识产权的运营一直是个挑战。

在授权阶段，专利权人需要保证专利的高创造性，需要提供足够的实验数据，才有可能获得合理的授权。实验投入大、容易被侵权、取证维权成本高让生物企业在专利维权的过程中碰到了不小的挑战，生物行业的知识产权运营整体还比较薄弱。菲鹏生物希望从推动行业技术进步的视角、以一个更开放的心态，来看待我们的知识产权，更积极地探索运营。比如在公司确定研发方向后， 可能会选择自研，但也开放地考虑从外部转让知识产权，找到一些好的技术标的，license-in买回来，然后在我们的平台上去孵化。孵化出来以后，也并不一定只在我们自己的平台用，也会考虑以开放式的许可方式，将它对外许可出去，让这个技术能够得到更为广泛的应用和推广。我们希望能够将一件真正好的技术，从前到后形成一条“投入—孵化—转化—推广”的全链条运营路径，目前我们正在积极探索中。

Q：在专利出海上，菲鹏生物有哪些成功经验？

A: 说到出海，有三个最重要的点。第一是要关注海外的知识产权风险，因为欧美国家对知识产权的管控比国内会更严格；第二是必须要做好出海的知识产权布局，这两点是普适的。相比之下，更重要的一点是，应当紧密结合业务出海的形式，提前规划和考量知识产权出海的具体操作策略。公司的海外业务是卖产品、卖技术，还是和其它人合作、建立研究中心等不同业务模式，对知识产权布局和管理的要求是不一样的。比如，如果只卖产品，那只需要在与自家产品形成竞争的厂家的生产地做好专利布局就可以；如果是卖技术，那要看到底卖给谁，要把它的业务目标市场也布局好；如果是建立研发中心，风险和布局就要考虑得更加完善些。我说的这些，可能都是在具体的操作策略层面，其实核心就是要结合自己的业务特点，去做好提前的规划和考虑。

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