日前，在义乌一家机械科技有限公司的总装生产线上，工人们正在热火朝天地装配一批出口哈萨克斯坦的拖拉机。“这次采购的买家是我们的老朋友了，拖拉机在哈萨克斯坦的市场需求很大，买家已经复购多次，对我们的产品质量非常满意。”外贸经理Eric说。

长期以来，中国是哈萨克斯坦最重要的贸易伙伴。作为中亚五国之一，哈萨克斯坦耕地资源丰富，人均耕地面积是中国的16倍，但农机产业较弱，难以满足农民对农机更新换代的需求，拖拉机等大型农用机械只能依靠进口，其中大部分都是中国制造。中国制造网（下称MIC国际站）数据显示，中亚五国买家关注度最高的热门行业前五名分别是制造加工机械、交通运输、工业设备及组件、服饰饰件、医药卫生，2023年第一季度，中亚五国访问量同比增长79.3%，商机量同比增长70.9%。

对中国外贸企业来说，中亚五国有“一带一路”倡议和中欧班列的双重加持，市场潜力巨大，但要快速开拓小语种市场并不简单。Eric表示，语言沟通是第一大障碍，一般企业不可能因此专门招聘小语种的翻译。这次哈萨克斯坦的大买家来自MIC国际站的俄语站，买家浏览农用机械专题页面关注到我们的产品并发来询盘，MIC国际站有询盘一键翻译的功能，让我们可以快速回应买家需求，极大地提高了沟通的效率。

MIC国际站多语站点运营总监Joven表示，MIC国际站会结合平台买家画像以及不同国家的市场风向、当地政府的政策等，定期制定不同的运营活动，让海外买家能够快速找到自己需要的产品。以MIC国际站俄语站的农用机械专题为例，除了考虑到哈萨克斯坦自身农机产业的短板之外，还结合当地小麦收获季节，提前布局，在合适的时间点向买家推荐最合适的产品，最终促成了中国供应商和哈萨克斯坦买家的共赢。

目前，MIC国际站一共设有15个小语种站点，包含了印地语、泰语、土耳其语、越南语和印度尼西亚语、俄语、阿拉伯语等小语种，覆盖了中亚五国等“一带一路”沿线国家，面向全球超5万亿美元的市场，蕴藏着巨大的商机潜力。近期，MIC国际站还推出了AI外贸助手“麦可”，可以对多语种进行实时翻译，还能进行买家背调，快速了解海外买家画像和背景实力，让外贸企业开发多语市场如虎添翼。

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