正当市场担忧内地业务的受限会束缚富途前进的脚步，此时的富途依然交出了一份“意料之外”的答卷。

5月25日，富途控股公布了第一季度（截至2023年3月31日的）未经审计的财务数据，第一季度营收约25亿港元（约22.52亿元人民币），同比大增52.3％，净利润同比增长108.4％至11.918亿港元，非公认会计准则（Non-GAAP）调整后的净利润为12.68亿港元（约11.42亿元人民币），同比增长103.8％。

多个维度的财务数据正在用事实说话：持续布局国际化市场的富途控股正走向属于自己的星辰大海。

从“野蛮生长”到“名正言顺”

作为中国最早一波成立的跨境互联网券商，富途证券于2012年注册成功，并获得了由香港证监会颁发的“一号牌”（证券交易牌照），受香港证监会监管，主打港美股的投资。

创始人李华成立富途的初衷很简单，其基于作为个人投资者在港股交易中的种种体验，希望用科技手段为广大个人投资者带来更好的投资体验。

需求拉动发展，创立之初的6年，富途的业绩一路“狂飙”。到2018年，富途实现总营收8.11亿港元，截至2021年底，其营收更是达到71.15亿港元。除2019年外，每年营收的同比增速均超过100%。

2019年的富途刚刚立下上市里程碑，或许是超预期的增速带来的问号，当年的富途并不被资本市场所看好，整个2019年的股价不仅跌破12美元的发行价，而后也是在10美元上下难以突破。

熬过低谷期后又迎来新的高点，进入2021年的富途股价一路上行，最高攀升至204美元，相比发行价大涨17倍。

也正是最被追捧的那一年，依法规范面向境内投资者的跨境证券业务的信号逐渐明确，富途因此频繁被官方“点名”，相同境遇的当然还有同一赛道的老虎证券。

经过2021年以来一系列相关表态及2022年末整改文件的逐步落地，如今的富途和成立之初相比，的确损失了内地增量市场——不再受理中国境内用户的开户申请，APP在中国境内线上应用商店下架。

监管的强化既清晰了跨境交易券商的发展方向，也兼顾了操作层面的合理性。按照去年年底证监会明确的“依法取缔增量非法业务活动”“妥善处理存量业务”的要求，5月16日，富途发布公告称，存量境内客户仍可通过富途牛牛APP进行交易，相关服务和业务均不受任何影响，针对存量用户的APP更新等需求也发布了详细的指引；中国香港及所有境外用户下载和使用富途牛牛APP均不受任何影响。

舍得舍得，有舍才有得。现在的富途一方面依法服务好存量境内客户，另一方面则可以名正言顺大走国际化战略。

国际化战略超预期

针对跨境展业的监管态度是坚定的，监管细则仍在不断细化和落实中。如此背景下的富途及时转变战略中心，放在了中国香港以及海外各国的业务拓展中。

从数据来看，成效是超预期的。

根据富途一季度业绩报，截至2023年3月31日，富途牛牛和moomoo App注册用户数已达到2001.6万，同比增长10.5%，期末客户资产则有593亿美元；付费客户总数同比增长15.2％，达到1,528,103人；客户总资产同比增长20.6％至4655亿港元；2023年第一季客户日均资产为4,530亿港元，较2022年同期增加16.7％。

环比2022年底，富途注册用户数为1958万，期末客户资产为535亿美元，可以看到尽管去年底监管限制了内地增量市场的拓展，但由于富途较早规划了国际化路线，总的客户规模不降反增。

创始人李华曾表示，以产品为核心，立足于香港市场，富途将不断推进国际化进程和本地化运营的深度结合。

在香港市场，富途用户占本地成年人口比例超40%，占据着最大零售券商地位。截至今年4月在香港联交所参与者的市占率高达9.57%。产品创新也持续推进，在香港市场独家推出了美股5*24小时交易功能，突破美股交易的时间限制，对于市场需求的捕捉更加精准；另外，美股组合期权功能、基金盈亏分析功能亦在香港市场全量上线；财报日历功能新增了澳股和日股，助力投资者捕捉更多品类的投资机会。

另一个重要亮点是富途于一季度取得了港股IPO承销第一的位置。

据Wind数据，富途证券一季度完成9个港股IPO合作项目，数量位列行业第一。一季度港股IPO企业中，募资额TOP 3的企业100%与富途合作，市值50亿港元以上的企业中，83%的企业与富途合作（市值数据截至3月31日收盘）。截至一季度末，富途累计为超过353家企业提供IPO及投资者关系服务，累计签约ESOP客户662家，同比增长44.2%，期内新增ESOP客户包括震坤行、古茗、亚朵集团等。

值得一提的是，一季度，富途的财富管理业务也持续高速增长，富途大象财富资产管理规模达370.2亿港币，同比增长77.4%；公募基金同比增长70.2%；另类产品（包括债券）同比增长215%。截至期末，富途大象财富的全球知名金融机构合作数量达74家。

观察来看，富途控股在深入践行国际化战略的同时，也在注重业务类型上的“多条腿走路”。此外，以线上渠道为主的富途似乎有意试水线下运营。

据悉，富途位于香港尖沙咀繁华地段的首家体验店目前正在装修中。富途相关人士回应称，该项目早在去年就已开始，对标的是类似苹果体验门店，目的是为了客户更好地体验富途的产品和服务。有业内人士评价，尖沙咀一带属于香港人流旺区，有益于富途更加深入触达香港本地潜在用户群体。

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