上海建发致新医疗科技集团股份有限公司（简称“建发致新”）将于明日上会。根据招股书显示，本次IPO建发致新拟公开发行不超过63,193,277 股，占发行后总股本比例不低于15%，募集资金规模约4.84亿元。

公开资料显示，建发致新主要从事医疗器械流通行业，在集中带量采购和“两票制”等医疗政策改革推动下，整体行业呈现集中性、扁平化趋势，公司作为全国性的高值医疗器械流通商，积极把握行业整合发展机遇，主要承担医疗器械的流通职能，将生产厂商、经销商、终端医疗机构串联起来，达到枢纽作用。

政策出台引导行业发展大方向 建发致新顺势而行

2018年以来，国家医保局会同有关部门以带量采购为核心，推进药品和高值医用耗材带量采购改革，经过三年多时间的推广实施已经进入常态化、制度化新阶段，截至2023年2月已经开展了6批药品带量采购，共采购234种药品，涉及金额占公立医疗机构年药品采购总额的30%。

“集中带量采购”政策主要针对采购金额高、临床用量大、竞争充分的医用耗材产品，通过公开透明、公平公正的竞争方式，逐步完善了医药领域以市场为主导的价格形成机制，引导行业企业加强质量和成本控制，积极开展产品研发和一致性评价，鼓励企业进行创新，促进质量保障，推动医药行业进入高质量发展的轨道。2020年，冠脉支架成为全国高值耗材集采的首个品种，报告期内，建发致新冠脉支架的销售数量涨幅较快，销售数量由 2020 年的 329,871 个增长至 2022 年的 497,651 个，2022 年发行人冠脉支架产品销售数量较 2020 年增长 50.86%。

《“十四五”现代流通体系建设规划》中提出，要“培育壮大现代流通企业，提升现代流通治理水平，提高流通效率，降低流通成本”，并鼓励向供应链上下游延伸服务。建发致新目前致力于打造全国性医疗器械流通商，着手于医疗器械等产品的配送服务，不断扩大产品矩阵至外科器械、医疗设备、IVD 等多种品类，积极响应政策号召。

根据《中国医疗器械蓝皮书 2022（版）》，中国医疗器械市场规模由 2016 年的 3,700 亿元增长至 2021 年的 8,908 亿元，年复合增长率为 19.21%，在政策支持、巨大的市场需求、终端未满足的临床需求、进口替代和产品出口等因素的推动下整体保持高速增长的良好态势，现已发展为全球第二大医疗器械市场，预计未来仍将保持较为良好的增长态势。

潜心医疗器械流通领域 建发致新筑牢核心竞争力

建发致新主营业务包括了医疗器械直销及分销业务，以及为终端医院提供医用耗材集约化运营（SPD）服务。目前，公司直销业务已为全国31个省、直辖市、自治区的 2,500 余家医疗机构提供了上万种不同规格型号产品的直销服务；在分销业务上，建发致新作为链接上游生产厂商和厂商二级经销商的枢纽，为上下游提供数字化订单、仓储、物流及渠道管理服务，持续为产业链上下游服务、赋能，以高值介入类产品为切入点，已与美敦力集团、微创集团、归创通桥、碧迪医疗、泰尔茂、贝克曼、史赛克等众多国际知名医疗器械生产厂家建立业务合作关系。

2020年-2022年，公司主营业务收入以直销业务为主，直销业务分别实现营业收入 697,017.88 万元、751,088.14 万元和 779,726.04 万元。分销业务分别实现营业收入152,580.69万元、247,243.39万元及403,646.46万元，占比分别为17.90%、24.70%及34.01%，公司分销业务增长迅速。

报告期内，建发致新销售的医疗器械产品主要为血管介入器械，占营业收入比重分别为81.93%、70.53%和63.90%。2021年，中国血管介入器械市场规模为432亿元，同比增长3.35%，在人口老龄化等因素的推动下，国内血管介入器械市场仍处于稳定增长阶段。根据《中国医疗器械蓝皮书2022年》统计，心血管介入器械是血管介入器械中市场份额占比最大的细分市场，其中冠脉支架是最主要的心血管介入器械，约占心血管介入器械市场份额的55%，建发致新目前已发展成为血管介入医疗器械市场中较大的流通商之一。

建发致新目前已在高值医疗器械配送领域建立了一套统一使用的业务系统，保证了公司业务开展过程中业务流程、信息化管理以及价值驱动的高度统一，解决了传统流通行业管理相对混乱的问题，通过扁平化管理，战略垂直一体化执行，提升了公司的整体经营效率。

建发致新作为专注医疗器械领域的流通商，在长期运营管理中已经积累了丰富的经验，能够为客户提供快速、安全、精准的器械流通服务。随着近年来全民医保制度的逐步完善，我国医疗保障水平正处于稳步提升的阶段，老龄化及人口结构的改变也在一定程度上扩大了高值医疗器械的需求，高值医疗器械仍有较大的市场发展空间，面对如此行业风口，建发致新将持续扩大自身业务矩阵，精进服务水平，提升信息管理系统的深度应用，助力行业发展。

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