粉笔在顺利登陆港股资本市场后，今年4月正式交出了上市以来的首份年报。财报数据显示，2022年，粉笔全年实现扭亏为盈，毛利润为13.66亿元，较2021年的8.4亿元同比增长62.4%。

其中，粉笔的第二大营收板块“图书销售”更是实现了显著增长。图书销售所产出的收入由2021年的4.15亿元增加10%至4.57亿元，占总收入16.2%。毛利润也由2021年的1.3亿元上涨至1.5亿元，同期毛利率由31.3%增长至33.6%。在不确定性极强的2022年，粉笔实现扭亏为盈的核心逻辑是什么?

首先是外因：一方面受益于产业升级带来的人才需求。众所周知，当前我国正处在数字化、智能化的产业升级关键期，相应的企业对于人才的职业能力也就提出了较高的要求，所以这就会直接刺激到一部分已经解决了就业问题，但缺乏职业安全感的用户群体的职培能力再升级的教育需求。

此外，随着每年的应届毕业生越来越多，年轻人们也需要解决就业，但是在面对越来越激烈的人才市场竞争中，无论是公考还是其他，同样需要年轻人通过职教继续强化或加强自身的知识技术能力。换句话说，解决就业问题，才是以粉笔为代表的职教企业们的增长动力。

另一方面是大环境对于职业教育的政策支持。在现代化升级的大背景下，科技是主要生产力，人才是主要资源，而教育则是培养人才的主要环节。所以近年来，政策端也频频出台多项与职业教育有关的文件。特别是最近，据财政部、教育部日前发布关于下达2023年现代职业教育质量加强计划资金预算的通知。两部门要求各地要切实对“双高计划”建设单位进行支持，督促学校按照任务书要求，推进并完成建设任务。

其次是内因，也就是粉笔自身的竞争优势。在这方面，抛开前边已经提到的图书，粉笔能够成为“互联网职教第一股”并实现扭亏为盈，其实还有着很多比同行业的较为关键的能力。

粉笔“以用户为中心”的经营理念，不只是体现在图书打磨中，更渗透进了粉笔培训服务的全部。粉笔知名申论、面试讲师李梦圆就曾坦言，在粉笔当老师，就像戴着镣铐跳舞。李梦圆：“9.9的评分中，9.7分是大家学到东西给我打的基础分，剩下的0.2分才是我上课风格的附加分，所以不论怎么舞，都不应把拼风格，拼噱头作为常态，而是要把最靠谱的知识传递给大家。”

再比如在科技创新方面，“以产品为核心”是粉笔的另一经营理念。所以相比其他企业，粉笔尤为重视科技创新，现在已拥有了7个专利研发技术，同时创新升级的智能批改系统以及自主研发的RTC直播系统，仅在2022年一年就服务了超过220万人，共计批改题目6467万道。

可以说，正是在“以用户为中心”和“以产品为核心”的两大关键经营理念支撑下，粉笔靠着“好书+好师+好技术”三大杀手锏，不仅顺利地抓住了产业升级带来的人才需求东风，同时也在竞争激烈的职教市场中脱颖而出，甚至还提前实现了扭亏为盈的亮眼佳绩，这实际上才是粉笔保持长远增长动力的秘密和答案。

无论是从政策支持还是市场需求来看，职业教育赛道似乎都是个值得长期坚持的价值投资赛道。粉笔在坚守以用户为中心，帮助学员实现自身价值的同时，让自身收获了新的成长价值，同时也在这其中实现了让知识融入生活，让教育惠及群体的社会价值。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。