采购商:“周老板,明天我来拉两三千斤葡萄可以不?”

周老板:“两千斤拉不了,我只能给你一千斤,相互理解吧。”

采购商说:“一千斤不够啊,还能多给点不?”

周老板:“现在的葡萄成熟的量不是很大,要葡萄的客户太多,尽量每个人都分一点,相互理解一下吧。”

这是成都耘丰农业发展有限公司负责人、大邑县葡萄行业协会会长周平和采购商之间的一段对话。时值初夏,葡萄刚刚进入成熟季节,目前上市的葡萄达不到市场需求量,按照周平的要求,葡萄成熟度达不到上市标准绝不采摘,所以就出现了经销商限量采购的情况。因为目前在成都周边上市的葡萄很少,而周平的葡萄上市最早,外地调货的葡萄比不上周平这里的新鲜,所以许多采购商都来周平这里进货。面对这些合作多年的老客户,周平总是一一地耐心解释协调。自从5月27日正式开园以来,大邑县“安仁葡萄”园区来往的经销商就一直络绎不绝。刚刚采摘下来的葡萄一筐筐整齐地摆在路边,运输三轮车一辆辆往返穿梭,员工们也都紧张有序地采摘、分拣、包装,葡萄园区里已经逐渐呈现出购销繁忙的景象。

大邑县位于成都平原西部,县域总面积1327平方公里。属亚热带季风性湿润气候,具有“冬无严寒,夏无酷暑,气候温和,雨量充沛”的特点。年平均气温16.1℃,这里土地肥沃,四季分明,给“安仁葡萄”提供了天然的生长环境。虽说大邑县葡萄种植历史悠久,可在众多种植户中,发展大规模种植葡萄,周平起步算是最早的。现在周平的葡萄种植面积一千余亩,除了夏黑、巨峰葡萄品种以外,80%种植的都是阳光玫瑰,亩产量分别控制在2800斤、3000斤和3500斤。在她的带领下,大邑县的葡萄已经从当初的一千亩发展到了如今近万亩,并且葡萄种植已从规模化发展到了品质化、品牌化和精细化,现在安仁葡萄不仅供应着成都市场,更多产品还源源不断的发往北京、上海、深圳、珠海、香港以及俄罗斯等国内外市场,“安仁葡萄”的名气也越传越远。

那么周平是怎样带动大邑县“安仁葡萄”产业发展壮大的呢?事实上,周平并不是农民,更不懂农业,尤其在15年前,她作为一个服装经销商、物流公司负责人,对葡萄种植更是一窍不通。要说与葡萄结缘,还得从2008年春节周平到乡下走亲戚说起。从小在城市生活的她来到农村总是有一种莫名的新鲜感,她向往田园生活,每次来到农村她都有一种在农庄生活下来的冲动。那一年,了解她心思的丈夫陪她走完亲戚后,又带着周平专门走访了成都近郊几个朋友的农庄。就在这次的走访过程中,周平看上大邑县安仁镇,她开始处理在成都的服装店和物流公司所有生意,和丈夫一起流转了100亩土地,接着就一头扎进了大邑县安仁镇。

起初她购进了100多头肉牛,准备养牛的同时种葡萄,学别人走种养结合的路子。养牛开始不到一年,从2009年3月起,她的肉牛开始发生不明原因死亡,仅仅一个月时间就死了30多头牛,亏了20多万元。事后周平分析,肉牛死亡原因很可能是因为当地温度较高,她没有处理好棚舍降温的问题,最终导致肉牛大量死亡。俗话说:“家有万贯,带毛的不算。”经过再三考察,她发现成都市葡萄市场需求量大,而且价格较高,很多葡萄种植户都赚的盆满钵满,她认为自己种葡萄的机会来了,于是周平决定放弃养牛。

2010年3月,她开始准备规模化种植葡萄,首先,她在原有种植面积的基础上扩大了土地流转规模,同时,为了弥补技术上的不足,她从龙泉驿请来6名技术人员,打算安排他们分片管理葡萄园,可仅仅过了一个月,葡萄苗刚刚成活,6名技术人员竟然工资都没领就悄悄离开了。事后电话一打听,原来他们虽然有一定种植经验,但都没有管理过这么大面积的葡萄园,生怕赔钱担责才纷纷不辞而别。技术人员的离开让她意识到请人管理并非长远之计,看来自己仅靠管理,不亲自参与种植技术,恐怕解决不了实质问题。但这些对于一个刚刚入行的小白来说,无异于难上加难。开弓没有回头箭,几百亩土地已经流转到自己手里了,而且葡萄再种不出个样儿来,也对不起自己和家人不是?于是,她又通过朋友介绍,请来了一位技术顾问,准备自己边学习边管理,当顾问帮自己规划好了每个阶段的管理规则,她再安排其它员工分头按要求执行。这个方法的确有效,从葡萄苗的田间管理,一直到葡萄第一年挂果都显得比较顺利,但直到第二年挂果量成倍增加,整个葡萄园已经呈现出了盛果初期的喜人长势,正当周平一天一天倒数着葡萄上市时间时,一场突如其来的大雨浇灭了她的希望。因为葡萄园设施简陋,不仅没有防雨大棚,而且园内排水系统不完备,葡萄园水分和湿气过大,导致即将上市的葡萄出现大面积裂果。看着满园逐渐开裂的葡萄,周平几乎不敢相信自己的眼睛,从放弃成都市所有生意那天起,自己等待的就是果实累累,满园希望的这一天,可这个希望即将触手可得,又像是肥皂泡一样,在最为五彩斑斓的一刻瞬间破灭了。

起初她在园里一串一串的看,后来一行一行的查,最后只能成片成片走……不知何时起,她的脸上已像水洗过一样,汗水和泪水交织在一起,怎么擦都擦不干……脑海里总是回荡着一句“一千多亩葡萄园裂果率达到了80%以上,直接经济损失800多万元。”她开始整夜整夜睡不着觉,原来爱美的她也顾不上再多看自己一眼了。

那段时间,丈夫怕她想不开,一边不停劝导,一边帮助周平处理着裂果的葡萄园,希望把损失降到最低。可周平的下一步又该何去何从呢?周围人都在为她捏了一把汗。

然而,不知从哪一天开始,周平的书桌上已经开始摞起了厚厚一摞葡萄种植技术专业书籍,而且一旁还出现了一本写得密密麻麻文字的笔记本。原来周平经历的这次打击的确是沉重的,更是刻骨铭心的,以前总是在电影电视上看到的别人遇到困难受到挫折的样子,现实中却在自己身上并无二样的发生了,这也许就是别人常说的成功前的又一次考验吧?是或者不是,终归需要面对和接受,与其被动逃避,还不如勇敢向前,面对灾难只有不怕死的人才配活着。在同丈夫商量后,他们决定拿出家里全部积蓄,并卖掉自己在成都一处房产,再同亲戚和朋友筹措一部分资金,准备将葡萄园进行升级改造,盖上钢架大棚,增加抵御风雨等自然灾害的能力,同时修建排水沟渠,降低雨季来临葡萄园内存水,从而造成棚内湿度过大等问题。在总结教训的同时,周平开始专注葡萄种植技术的学习,尽管当时她已是年过不惑,但仍然还像小学生一样,每天抱着书本学到深夜。有时即使半夜醒来,她也会起床翻看一遍自己做过的读书笔记。除此之外,她又通过朋友请教省农科院的专家,并到江苏、浙江等地拜师学习,短短半年时间,她从一个似是而非的田园管理员,变成了一个葡萄种植的行家里手。不仅解决了葡萄裂果原因,还总结了一套适合自己大面积葡萄园的经营方案。

在2013年,她的1000亩葡萄大丰收。大批葡萄卖到上海、广州、成都等地的伊藤洋华、家乐福大型超市。同时“安仁葡萄”获国家地理标志产品保护,周平得知了这个消息,她主动制作了“安仁葡萄”的宣传牌,并分别摆放在每一个葡萄销售点,结果当年就取得了很好的宣传效果,不少外地客商知道了“安仁葡萄”,还慕名来到周平的葡萄园洽谈采购。

2015年8月,大邑县人民政府牵头,成立了大邑县葡萄行业协会,周平担任协会会长。同年,她引进了50亩阳光

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