国内每售4瓶瓶装水,就有1瓶怡宝,这家饮料企业如何连续四年逆势增长
来源:今日热点网 发布时间:2023-07-20 17:56:22

 

作为中国瓶装水企业龙头,华润怡宝饮料(控股)有限公司(以下简称“华润怡宝”)发布了2022年ESG报告,其中呈现的业绩让人眼前一亮,在饮料行业缓行背景下以及疫情挑战下,该企业2022年营业收入以及净利润增速仍录得双位数增长;其包装水业务、饮料业务增速均跑赢头部企业。不仅如此,华润怡宝已连续四年做到了整体利润总额呈现增长局面。根据AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示,怡宝达25.8%,稳居前二,这意味着中国市场上,4瓶饮用水中有1瓶怡宝,其以年售过百亿瓶的成绩跑赢包装饮用水大盘。

过去几年,新冠疫情出现后,不少行业受到冲击。华润怡宝是如何做到逆势大增的?就此,笔者查阅历年资料并深入采访行业各方信源,力图揭开其秘诀。

包装饮用水继续在拉动业绩

在过去的2022年,受原材料价格上涨、消费者需求变化、市场竞争加剧、运营费用增加影响,中国整个饮料行业整体利润下滑明显,同比降幅10%,盈利水平持续走低。

此次华润怡宝ESG报告显示,2022年,该企业利润总额同比增长 14.1%,这也是自疫情前的2019年至今,连续四年实现利润总额增长。

包装饮用水作为华润怡宝拳头业务,据显示2022年其包装饮用水营收同比增长10.1%,增速高于其他头部品牌,如农夫山泉2022年包装饮用水营收同比增长7.1%。

有饮料行业分析人士认为,华润怡宝整体业绩逆势增长背后,与这几年其善于开辟新消费场景息息相关。

以华润怡宝的包装饮用水业务为例,2020年突如其来的新冠疫情改变了人们日常生活轨迹,无形中培养诸多新型消费习惯,在后疫情时代依然对消费行业影响深远。疫情期间,旅游、餐饮、交通运输等受到较大冲击,但同时到家服务、网购等传统“宅经济”逆势大涨。疫情导致人们户外活动大幅减少,无形中培养了消费者“居家消费”的习惯。对于包装水,除了传统的户外用水需求,近年来家庭用水需求明显增长,消费者开始习惯购买大包装水泡茶、做饭等等,给包装饮用水行业带来新机遇。

疫情前,华润怡宝已在切入家庭用水业务。当疫情来时,“危机反而成为机遇”,面对居家消费异军突起时,及时响应市场需求,大力开展12.8L包装水推广、大包装水产品组合营销,引入抖音和蜜蜂店渠道,让消费者能够随时获取产品与服务,不断提升客户消费体验。

“可以说,华润怡宝的家庭用水市场的增长,这进一步拉动了其整个包装饮用水业绩增长。”上述分析人士这样认为。

华润怡宝在包装饮用水的增长还在持续中,如AC尼尔森数据显示,2023年前五月,湖北市场上,怡宝的销量份额达(36.6%),增速大幅高于其他竞品,领跑行业。

饮料业务正成为双发展引擎之一

值得注意的是,华润怡宝这家年收入突破百亿规模的企业早已不只是“卖水”,近年来在持续推动包装饮用水及饮料的双引擎发展格局,力争实现多品类布局。

华润怡宝的饮料业务发展势头正旺,如2022年,其饮料业务更是增长近四成达到37.3%。

2022年,在饮料行业缓行的大背景下,华润怡宝也是饮料行业仅见的包装饮用水、饮料业务均呈现双位数增长的企业。

而华润怡宝在包装饮用水业务善于“因时而进”的思维,似乎又进一步复制到其饮料业务。2021年以来,已成功培育了5个亿元饮料单品,分别是假日、蜜水、咖啡、奶茶、菊花茶,逐渐打破“一水为大”局面。

当前,整个饮料行业竞争日趋白热化,产品生命周期短,失败率高,而华润怡宝采取的策略是“在大赛道里做小品类”。

以菊花茶为例,华润怡宝在切入该品类之初,就锁定饮料中最大品类茶赛道,并将该品类进一步细分化,在迎合健康的消费理念,选择做减糖茶饮料。在渠道布局上,华润怡宝选择在火锅、烧烤等餐饮消费场景推广该产品。定位精准,加上价格合理,使得菊花茶产品一经上市就成为爆款,并一度卖断货,就成为了该细分品类的头部品牌。

行业马太效应加剧

当前,整个饮料行业正在经历一场深刻的变革。

中国饮料工业协会年会日前发布的2022年饮料行业情况显示,近五年来,饮料行业规模以上企业数量减少了16%,亏损企业增加近40%,亏损企业持续增多,行业亏损面进一步扩大,企业发展水平分化,差距拉大。但头部企业的生产能力和市场份额不断扩大。

可以说,整个饮料行业这种“强者恒强、弱者愈弱”马太效应有加剧趋势。

作为饮料行业中的头部企业,华润怡宝以乘胜追击趋势,持续在完善全国市场布局。

近年来,华润怡宝就持续在全国各地扩产。

特别是去年以来,华润怡宝在产业上游的布局速度明显加快:2022年6月,华润怡宝(河源)万绿湖饮料有限公司和华润怡宝饮料(武夷山)有限公司先后成立。2022年8月中旬,华润怡宝启动建设华东生产基地(江苏宜兴),拟扩大在华东以及长江沿岸的领先市场地位。目前生产基地已上线投产,仅耗费短短6个月,也创造了华润怡宝产能建设新速度。2022年9月27日,华润怡宝正式启动武夷山生产基地建设,构建覆盖福建、江西、浙江等重点发展市场的产品服务网络。今年3月,华润怡宝(河源)万绿湖项目一期破土动工。

除了在产能、产品上抢跑加速外,华润怡宝紧抓饮料行业体育营销“王牌”,如成为“中国国家队官方饮用水”,并紧跟东京奥运会赛程、冬奥盛事、女足亚洲杯等,进一步传递高标准高品质水理念。

近年来,国际形势错综复杂,各种巨大的风险挑战接踵而至,这直接导致国际油价剧烈波动,PET等原材料采购价格持续高企,饮料企业整体面临成本承压。

有别于一些饮料企业选择直接涨价,将成本压力转嫁给消费者,华润怡宝内部传出提价的消息较少。

近年来,华润怡宝与华润集团(人工智能)实验室合作,运用人工智能AI技术,助力PET 采购,节约采购成本;与此同时,又推动32家工厂PTS系统二期上线工作,实现原材料采购、领用、生产环节的数据采集,原料供应与生产过程可追溯,提升工厂的仓储发货的能力;另外,又建立全国应用的数字化协同平台,打通怡宝与外部核心客户及各个业务单元的连接,实现传统渠道订单和排单的有效接入和智慧联通,大幅提升运营效率。

有业内人士认为,近年来,华润怡宝内部频繁在进行数字化改革,这种改革一定程度让其实现了降本增效。

华润怡宝的长远目标是要成为一家一流综合饮料企业,当前,华润怡宝主营业务收入饮料行业排名前六,包装水品类份额稳居行业前二,饮料产量行业排名前三。伴随着整个饮料行业往集中度方向发展,华润怡宝在行业中的市场份额是否会进一步扩大,仍值得追踪。

来源:第一财经

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