近日，由分子实验室举办的第六届保险科技大会在乌镇盛大召开，大会以“觅知音”为主题，由“保险交易”、“保险科技”、“保险产业”三大板块展开，保险主体、中介机构、生态企业齐聚一堂，深度讨论中介高质量发展、健康险发展方向、保险业数字化转型等问题。

作为保险科技的践行者，泛华受邀参会。会上，泛华榕数开放平台总裁黄晓强分别从保险中介市场分析、行业解决方案及实践经验等维度，分享泛华在数字化发展过程中的探索与创新。

泛华榕数开放平台总裁 黄晓强

泛华将科技创新作为企业的核心战略之一。依托二十多年科技沉淀，持续完善数字化基础设施建设，打造多终端展业及服务工具，实现在科技平台上的产品+内容+运营+服务的一体化。推进数字资产确权，帮助代理人多维度地经营自己的私域流量客户。让销售更简单、更高效，让服务更丰富、更有温度，让业务伙伴更专业、更有影响力。

黄晓强认为，数字化、开放平台是市场需求下的必然导向。一方面，中国寿险市场仍具有较大发展潜力。波士顿咨询发布报告指出，中国的寿险市场预计将以每年5%的复合增长率持续增长，同时，他们认为中国未来GDP的增速是4.5%-4.6%之间。乐观来看，寿险的渗透率或将在三到五年里接近90年代日本的水平，这也意味着，寿险渠道增长势头将持续向好。

另一方面，在产品与服务愈发同质化的背景下，高产能的机构不断涌现，低产能的机构逐步退出。中小机构困于规模效益、资源和技术能力有限，难以持续经营和扩张，寻求降本增效和资本变现通道。而开放平台恰如其实的赋能，将助力中小机构实现IT和合规成本降低、多元产品供给、数字化转型、代理人产能提升、资本变现通道，为更多的机构提供了发展空间，促进行业良性发展。

基于对行业的研判，泛华率先布局，打通一体化账户与数据及协作，实现管理营销一体化，并将泛华沉淀的企业数字化能力转化为行业数字化能力，打造成平台化、智能化金融服务公司，共同推进中介行业的发展，为行业提供了创新模式的最佳答案。

2020年，泛华确立“职业化、数字化、开放平台”战略，以数字化驱动业务发展，将懒掌柜作为数字运营主阵地，重构线上、线下融合运营服务模式。泛华整合内容、产品与工具，上线双录系统和新交易流程，数字运营方面整合DOP、保单托管、管家工作台、直播、泛华学院、在线客服与工单服务平台等，也大大地提高了行业的运营效率及服务水平。

2022年，为匹配客户复杂、多元的需求，泛华开放平台为市场各类主体提供包含统一合规框架、全市场产品与服务货架、科技与数字运营能力、专业培训服务支持、流动资金与资本变现通路等核心内容。泛华开放平台基于强大的科技水平与数字运营能力，能够通过数字运营取代传统的作业方式和管理方式，统一管理小而散的渠道主体，提升展业效率，保证服务品质，促进业绩增长。

借助数字化运营及开放平台，泛华优势持续显现，运营效益显著提升。据悉，2023年第一季度，泛华寿险业务13个月继续率和25个月继续率分别接近93%和87%，稳居行业领先水平。与此同时，一季度完成三家公司并购，包括国内领先的MGA平台中融慧金和两家区域性头部中介公司。其中中融慧金链接了近400家持牌中介机构，一季度贡献新单保费约1.9亿元。

泛华表示，将继续利用先进技术和数据驱动的洞察力，连接客户与各类金融机构、投资机会和服务提供商。通过战略合作和整合，全面开放平台，为客户提供多样性和灵活性，当保险公司、中介机构与客户实现真正深度融合，将创造出更大的价值。

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