刺梨来源于贵州山区,虽然营养价值高,但因当地产品研发以及生产加工技术欠缺,一直都无法发挥其最大的价值。当初,王老吉在接到帮扶任务后,抓住了健康消费的大趋势,第一步便是在保留刺梨自身的富含维 C 的品质外,更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终,刺柠吉产品主打 " 维 C" 概念符合健康消费的需求,在市场上具备差异化优势,对消费者也有足够的吸引力。

在刺柠吉成为市场新宠后，关于刺柠吉品牌打造的奥秘也吸引更多目光。这与饮料行业的需求背景有关。伴随消费转型升级，饮品行业迎来了大健康时代，打造健康饮品已然成为趋势。而刺梨不仅有着丰富的天然维C，还蕴含着大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD（超氧化物歧化酶），是植物健康饮料的上乘果品。

作为王老吉的一款为乡村振兴而诞生的战略新品,刺柠吉从正式亮相便赢得了社会以及业内的广泛关注。而刺柠吉的全面上市,不仅弥补了饮料行业高维C品类的空白,更打造了绝无仅有的“刺梨”文化,品牌风格尽显。从如今的市场表现来看,刺柠吉能够突围其实前提还是在产品本身,产品往往就是好的广告,在传播过程中,王老吉刺柠吉向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,所以王老吉刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。

从市场表现上看 , 王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了 , 天然高维 C, 不添加人工维 C,0 脂肪、0 防腐剂、0 色素 , 这形成了它一经上市就在众多维 C 饮品中脱颖而出的记忆点，也让它顺利成为备受年轻人追捧的热门饮品。从这一波营销里不难看出，刺柠吉将视野扩大，充分利用互联网优势，让更多年轻人在玩的同时，感受到品牌核心传播点——刺柠吉，维C大升级。

事实证明，刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势，引发大众关注。根据年轻消费者的消费习惯，王老吉刺柠吉充分打开了思路，通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。

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