10月24日晚,华致酒行披露2023年第三季度财报。据财报显示,华致酒行年初至第三季度总营收达82.53亿元,同比增长10.33%;其中第三季度营收达23.86亿,同比增长13.35%,净利润达8002.99万元,同比增长144.76%。

营收持续增长的背后,离不开华致酒行对增长结构的持续优化。从财报中可以发现,华致酒行在夯实酒类流通领域龙头的道路上,洞察高质量增长时代趋势,以“高价值增长”为核心方针,通过聚焦并优化品牌、产品和渠道三大增长引擎,打造高价值增长模型,驱动企业增长飞轮。

夯实高价值品牌:复购和溢价的保障

品牌的关键价值在于信任,信任带来重复购买,信任产生溢价能力。

在酒类流通行业,“保真”是核心的痛点之一。华致酒行多年来坚持“精品、保真、服务、创新”的核心理念,打造“保真”品牌。据披露,华致酒行的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,做到产品保真的无缝衔接,借助公司的信息化管理系统和防伪溯源技术,渠道内实现了覆盖采购、仓储、物流、销售的全程可追溯。在行业内独创了封箱标及条码追踪,确保真品不被替换。

华致酒行独特的产品保真信用体系,使华致酒行及华致酒库门店在终端消费市场具有较高的信用等级,受到消费者的青睐;华致酒行的封箱标、瓶标等保真措施,将品牌信用直观体现在产品外观,为产品增加了信用溢价,提升下游渠道的市场竞争力。

在合作品牌方面,华致酒行选择的均为知名品牌,如茅台、五粮液、拉菲、奔富等。借助他们的品牌力,华致酒行进一步强化和拓展自身的品牌边界。每一次品牌的合作,都是华致酒行对外展现其品牌实力和市场地位的重要窗口,进一步强化了华致酒行的品牌力。

名酒品牌加持,持续加码“保真”,华致酒行赢得了行业内外的认可。华致酒行连续十四年获得中国500最具价值品牌,品牌价值高达271.86亿元,屡获中国品牌年度大奖酒类连锁「排名第一」、2023年中国顾客满意度指数“酒业连锁”榜首等殊荣。

发力高价值产业链环节:精品酒把控高利润

在产业链中,品牌方往往占据核心环节,是消费品产业链中利润空间最高的一环。剖析华致酒行过往的财务数据,华致酒行通过精品酒布局,强化品牌商身份和品牌运营能力,提升了公司的利润空间。

过往几年,华致酒行不断发力精品酒,完善产品结构,公司基于自身在中高端酒水开发与营销方面的优势,以及对消费者偏好的精准把握,公司不断加强与上游名酒厂的合作,不断完善产品结构,加大精品酒市场推广力度,:包括“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒(铁盖)”、“古井贡酒 1818”、“虎头汾酒”“习酒ꞏ窖藏 1988(琉金)”、“金酒鬼”、“金内参”、“赖高淮作品 1989”等多款优质、畅销酒品,提升公司整体利润水平。

今年以来,华致酒行紧抓宴席修复场景,主推中高端坛酒荷花·金蕊天荷。市场反馈来看,荷花·金蕊天荷成为商务宴、升学宴、婚宴等各类宴会的酱香型代表,表现超预期。

未来,公司将持续在荷花、赖高淮等精品酒上发力不断加强其在产业链中的主导权,把控高价值、高利润的环节,提升企业的长远发展和盈利能力。

聚焦高价值渠道:核心门店铸造高价值体验

作为行业领导者,华致酒行已经取得了领先优势和规模效应。如今华致酒行已进入发展的成熟阶段,更重要的是进一步深挖客户价值,进行价值创新。

所有的增长都来源于客户,因此增长策略应建立在坚实的客户基础上。华致酒行洞察到高价值人群对于高价值服务、高价值体验的需求,因此,为了最大化激活高价值客户的客户资产,华致酒行不断优化渠道布局,开展门店升级,既能为高价值客户提供更优质的体验,也能进一步提升单店的产能,提升整体的品牌形象。

为此,华致酒行今年的渠道布局调整正是针对其渠道结构的优化。今年以来,华致酒行大店开店加速,占比比例逐步提升。

在门店升级上,华致酒行积极推进连锁门店的全面升级计划,着重发展 3.0 门店,集餐饮、娱乐、销售于一体,未来同时兼顾大团购业务,力争门店数量+门店质量的双增长,注重开发高价值的名酒客户。

在开店节奏上,23H1公司新增华致酒行126家,华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、长沙、合肥、海口、苏州、青岛、宁波、昆明、大连等地区,预计未来酒行比例将持续提升。

实体门店不仅是销售的场所,更是品牌形象的体现。华致酒行在实体门店的部署上,通过大店快速扩张、精细管理和精心布局,强化其品牌形象和影响力。核心门店的建设和升级,是华致酒行将核心资源高效集中、创造高价值体验的明智之举。大店的占比比例的逐步提升,不仅能够更好地覆盖高价值人群,也是提升品牌高价值认知、吸引高端客户的重要举措。

华致酒行的增长,不仅展现在短期数字上,更多代表了其在存量时代,通过增长结构的优化,探索更多增量机遇,实现长期增长的战略布局。在高价值增长的模式下,华致酒行基于对品牌价值的深刻理解和对市场的精准把握,通过夯实品牌信任、布局产业链高价值环节并优化高价值渠道的方式,进一步夯实其市场竞争优势,打造内生增长动能。

未来,华致酒行将持续深耕这三大方向,助力品牌在国内市场的进一步扩张和品牌价值的不断提升,相信华致酒行在未来能够依托“高价值增长模式”,在不断变革的市场环境中保持长期竞争力。

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