10月27日晚，根据中国功能饮料第一股东鹏饮料发布的2023年第三季度报告显示，今年公司前三季度营收86.41亿元，已超过去年营收总和。

高增长 持续夯实基本盘

根据东鹏饮料最新财报显示，2023年1-9月，公司营业收入较上年同期稳定增长，公司营业收入为86.41亿元，同比增加30.05%，公司的销售规模继续保持增长。其中，公司2023年7-9月营业收入31.81亿元，同比增加35.17%。

东鹏特饮作为公司的核心产品,2023年1-9月，销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%。

东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华在10月24日的沪市龙头上市公司集体路演中提到：“东鹏特饮逆势上涨，市场份额稳步提升。2022年7月-2023年6月，销售额份额占比28.5%，同比上升3个百分点；销售量份额占比为39.6%，同比上升5.3个百分点。”

东鹏特饮在广东、广西、华中江西的销额份额占绝对优势；且在华东浙江、福建，西南四川、重庆，北方陕西五省表现较好，具有较强的增长潜力。

在能量饮料方面，未来公司将更加专注，持续夯实基本盘。

拓网点 全国化成效显著

2023 年 1-9 月，公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，500ml金瓶销量持续提升带动公司的销售收入和净利润快速增长。

公司主营业务收入同比增长30.16%，其中：广东区域收入同比增长10.00%，占比由40.29%下降至34.05%；全国区域收入同比增长44.18%，占比由49.41%上升至54.73%；直营收入同比增长41.79%，占比由10.30%上升至11.22%。

此外，终端网点的持续开拓，也是驱动东鹏饮料业绩增长的重要因素。其网点数量由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。

刘丽华提到，未来，公司终端网点还将持续的增加，并持续完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，保障市场供应，积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。

扩新品 第二曲线产品释放增长潜能

公司在夯实核心产品东鹏特饮基本盘的同时，不断探索业绩增长的新动能。2023年1-9月，“其他饮料”销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。

东鹏饮料持续推新不断进行口味的延展，丰富产品矩阵，2023年第三季度推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，并在市场上取得了良好的反响。

从“其他饮料”销售收入及产品占比不断提升，也可以看出，第二曲线开始释放增长潜能。

对于公司主要产品所在品类行业情况，刘丽华此前在沪市上市公司民生服务专场路演中做了详细介绍。

就公司第二曲线产品补水啦所在的运动饮料品类来看，截至2023年6月，运动饮料销售额增长17.6%，销售量增长13.3%。从渠道来看，运动饮料销售额近8成主战场在食杂店；其余的大型超市增长35.7%、便利店增长29.5%，小型超市增长26.4%。从区域来看，广东，华东江苏、浙江，西南四川，华北河南为运动饮料前5省。

“公司的补水啦产品全国全面销售，多口味发展，包括西柚口味、青柠口味等，暂未出现绝对强势品牌，有极大的市场机会。”刘丽华表示。

就公司第二曲线产品东鹏大咖，所在的咖啡品类来看，过去三年即饮咖啡销售额份额持续增长。其中，2022年7月-2023年6月，即饮咖啡销售额增速为5.6%、销售量增速为4.6%。

从各渠道份额来看，过去三年各渠道发展均衡，齐头并进。食杂店渠道占比达50.1%，食杂店和小型超市增长快速，增速均达到10%；地级市、省会城市、重点城市的份额占比61%，是即饮咖啡的主要市场。东鹏大咖目前主要在广东、广西、全国22个城市作为重点区域进行销售，在未来，销售区域和终端网点会进一步增加。

此外，就公司第二曲线产品无糖茶所在品类来看，从即饮茶来看，截至2023年6月，滚动一年的销售额为580亿，同比去年增长10.7%；销售量达91.67亿升，同比去年增长9.5%；从无糖茶来看，截至2023年6月，无糖茶滚动一年的销售额为78亿元，同比去年增长78.9%，无糖茶占比即饮茶销售额由5.2%上涨至13.4%；无糖茶占比即饮茶销售量的9.3%，同比去年增长78.6%，实现爆发式增长。

全面实施多品类战略，打造中国领先的饮料集团

弗若斯特沙利文的报告显示，在全球前五的能量饮料企业中，东鹏饮料能量饮料的销售量及销售额增速均位列第一。东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华提到，实现可持续发展是公司的重要战略目标，未来公司会全面实施多品类战略，打造中国领先的饮料集团。(CIS)

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