作为专业的商业计划书撰写品牌，“金金道”发现，在市场竞争日益激烈饱和、互联网资源高度发达的当下，商业计划书模板、内容甚至连“idea”都同质化严重，投资人每日收到来自各行各业的“敲门砖”不计其数却又大同小异。因此在撰写商业计划书时，“同质化”严重成为困扰着很多企业的难题。

一、理解差异的价值

“金金道”认为，“受众群体对差异性的需求→企业的独特性→商业计划书的差异性”这一逻辑链条是商业计划书差异性的立根之本。以咖啡业为例，虽然品牌之间联名屡见不鲜，但“酱香咖啡”却独树一帜，将“瑞幸+茅台”的组合发挥到了极致，首日销售即破542万+杯，销售额更是突破亿元——可见投资者喜欢“差异性”的基础来自于消费者对差异性的偏爱和追求，同时也印证了独特性对于商业计划书的重要性。

二、找准你的差异点

产品和服务差异化：如果让我们为创业初期的“海底捞”写一份商业计划书，那么周到细致的服务肯定是商业计划书的重中之重；商业模式差异：“盒马鲜生”将线上订单与线下实体店相结合，实现了快速高效的物流配送；营销差异：“椰树牌椰汁”数十年不变的“霓虹灯式”包装、引人注目的广告词、俊男美女满屏的直播间……各种与众不同的营销方式都让其在消费者心中留下深刻的印象。

三、商业计划书中如何体现差异性

（一）用故事来展示差异性

故事是最能扣人心弦和引起共鸣的，如果我们主推产品，那么就讲讲产品的故事，它是一颗普通的苹果，还是砸中牛顿脑袋的苹果？如果我们主推盈利模式，那么就讲讲如何赚钱，时刻将自己作为故事的主语，将自己与赚钱紧紧捆绑。记住，投资人们不需要一本晦涩难懂的鸿篇巨制，相反，你的商业计划书要化作一篇详略得当、有骨有肉的短篇小说。

（二）用数据来支持差异性

数据是商业计划书中另一个重要的元素。通过数据，你可以向投资人展示企业的实际表现和潜力。数据的力量在于它的客观性和直观性，一个简单而有力的数据图表，往往能比任何华丽的词藻更能说明问题。

（三）用图表来强调差异性

文字经过罗列后传递信息的效率被大打折扣，但是图表的描述可以轻松摆脱信息冗杂的桎梏，直观地展示产品或服务、清晰地表达出你的企业与同行业其他企业的差异性和独特性、生动地阐述你的经营策略或市场定位。

（四）让差异性符合逻辑

虽然差异性是重要的，但也要确保这种差异符合基本的商业逻辑。对差异性的追求本质上是对盈利的追求，这意味着商业计划书中的差异性应该在市场上具有可持续的优势或者在未来有潜力实现增长。

商业计划书是创业者向投资人展示企业魅力的“名片”，它的重要性不言而喻。俗话说得好“行百里者半九十”，“金金道”愿以最严谨的态度、最周到的服务、最丰硕的成果，伴您风雨一路、携手笑到最后，助力每一位追梦人逐梦成功！