今年初，一年一度的消费电子展在美国如期举行，参展企业超4000家，中国展商占据了小半壁江山，仿佛消费电子领域的科技“春晚”。在一众展商展品中，一款无人驾驶电动房车引起围观，吸引了超过25家美国主流媒体的报道。然而少为人知的是，这家名为圆石（Pebble）公司的明星初创企业，是一家“另类出海”企业。

（右一：威诚资本合伙人谈冶祯）

在前不久的福布斯中国“出海全球化30&30”的颁奖典礼上，圆石公司的投资人，威诚资本（UpHonest Capital）的合伙人谈冶祯女士表示，“中国企业正在从出海2.0（中国品牌、中国制造，销往全球）迈向3.0阶段（源自中国的品牌，全球制造、全球销售），我们面临转型挑战，但主要是市场机会。”

作为出海创业投资和孵化领域的先行者和深耕者，谈冶祯对出海市场的洞察和投资实践在行业内非常具有一定代表性，她和被投公司一起摸索出来的“出海3.0”路径对中国品牌和制造企业具有一定的参考意义。

站在海里，赋能出海

2015年，威诚资本创立于硅谷，聚焦于挖掘华人在海外市场的创业机会。当被问及威诚资本的定位与优势时，谈冶祯表示，自己“立足在硅谷，覆盖整个北美，所以天然地会从消费市场的需求去看所谓的出海机会。”同时，“团队也非常了解中国过去近二十年快速发展的历程，整合好中国的优势，可以将需求侧和供给侧结合起来思考，并且有效地整合这两端的资源。”谈冶祯认为这是自己看好和投资出海的优势。形象地说，就是立足国外市场，整合国内供应链资源，站在海里，赋能出海。

过去8年中投中了很多成功的出海创业项目，是谈冶祯出海逻辑和投资理念的最好佐证。2015年前后，大家对“出海”这个词都还很陌生，威诚资本作为早期的投资机构之一，投资了后来变成全球知名的共享滑板车品牌“酸橙（Lime）”，以及一家明星户外家具品牌“外（Outer）”。谈及这两个被投企业，谈冶祯表示，他们都有一些共性，即立抓住海外市场的真是需求，整合中国供应链以提升效率。这和威诚资本对于市场机会和创始人的判断十分吻合。

“早在2015年的时候，我们就观察到独立品牌崛起的趋势，独立品牌的核心在于品牌价值的树立和用户社群的运营。”谈冶祯说，“我们有好几个成功的投资案例都验证了这一点。这些创始人都在品牌气质的构建和营销创新方面给我们留下了深刻的印象。同时，与国外本土的创业者相比，来自中国的创业人团队能把中国的供应链资源整合进来，形成独特的优势。”

构建海外创投生态，是最长期的护城河

从2019年开始，随着出海企业数量和规模的激增，越来越多的出海创业的公司加入这个赛道，越来越多的投资机构也随之涌入，出现了各种出海的经验之谈和投资方法论，谈冶祯对于项目的判断和投资竞争也有她自己的看法。她对于威诚资本的定位始终是对创业者做到“帮忙不添乱”，落到实践中，就是在出海领域的“投资+孵化”，并且强调体系化和独特价值提供。“用社群实现信息和人才互通，用创业活动聚集和筛选项目，用平台化的支持方式陪跑创业者，这些都我们原创的体系和实践，在行业里是超前和领先的。”谈冶祯说。

从2017年开始，威诚资本开始搭建自己的出海创业者社群，“想要做出海的生意，首先需要了解目标市场，这是基本常识，却并不容易做到。而我们因为长期深耕在当地，可以在这个方面帮助到大家。”谈冶祯表示。最近两年，威诚资本又从创业辅导和人才储备的角度，启动了“风投侦查员项目”和预备创始人加速器，覆盖了大量的优质科技人才和和创业人才。 “我看到这些举措可以实打实帮助到我们的被投企业的，不管是核心岗位的本土招聘，还是融资对接。对于华人在海外创业，他们最核心的诉求无非是可以得到当地主流资本的认可，可以招到目标市场优质的人才。”谈冶祯说，“我们在这两个方面尽可能地给予帮助，我想这也是为什么越来越多的顶级创业者在出海的时候都愿意和我们聊一聊的原因。”

出海下一站，忘记“出海”

在福布斯中国“出海全球化30&30颁奖典礼”的炉边谈话环节，谈冶祯认为“要忘记出海二字”，出海3.0时代，企业的竞争力是在全球范围内调动配置可用资源，做好目标市场，这也是新时代的出海企业得以成功的底层逻辑。“就比如圆石公司，我们不会将把它看成一个出海企业，尽管创始人是华人，也必然会用到中国的供应链资源，但我们视其为一家海外本土企业，只是从创始人到团队都非常符合我说的懂得目标市场、有国际视野、能在全球范围内高效整合资源这些特点。”

在谈到关注出海领域的投资人同行时，谈冶祯表示，“大家都有一个共识，我们完成的投资和孵化体系，可以共同帮助很多中国企业和中国人做好出海，成长为一家真正的全球化企业。”谈冶祯表示，“我们也在持续迭代自己创投生态，我们的合作伙伴也非常支持我们在这个方向上的布局和各种尝试。”