春天,万物复苏,带来了无限的新活力与新希望,人们习惯在春日进行户外活动、释放快乐;同时,春天也意味着万物萌新,注重身体与心灵培养的人们则会调整居家环境,养生养心。需要被妆点的也不仅是家中,更是爱美的自己,美妆护肤与时尚潮流往往也会在春天走热。

阿里妈妈发现,开年以来社交媒体上与出游踏青、穿搭、家居相关的话题热度不断攀升,如“开春这样穿清新又有质感”话题互动增长率达240.6%,“把春天搬进家”话题互动增长率达125.6%。

崇尚自然生活与时尚美学的女士们,将春日“玩、护、美”三大类消费带热,这也使得相关行业迎来增长新机会。

阿里妈妈在上周发布的《阿里妈妈经营指南》Vol.05中,已经提及过春上新对全年生意经营的重要性,已有近半数天猫新品会在春季发布。

阿里妈妈在38焕新周开启之际发布《阿里妈妈经营指南》Vol.06洞察38热点内容,总结出五大趋势,帮助商家把握春日消费热点机会,抢得生意先机。

01.春日去哪?阿里妈妈带来三大主题五大趋势

阿里妈妈发现,春日场景下,户外活动成了人们释放欢乐、拥抱大自然的主要方式。在这个季节,注重身体和心灵的培养,留意居家环境的整洁,都是养生养心的良方。美妆护肤和时尚潮流也随着春风起舞,人们通过各种方式装点自己和生活空间,让生活处处充满春天的气息。基于这些消费新热潮,围绕春日“玩、护、美”三大关键词,阿里妈妈也带来了相应营销策略与品类机会建议:

关键词:玩

趋势1

春日户外正当时:踏青露营,拥抱自然

社交平台数据显示,“露营”近一周的互动增长率达到了296%,“放飞心情拥抱大自然”的互动增长率达到了119.5%。

阿里妈妈发现,这一趋势下受众人群主要有四类,18-29岁的活力青春族,以学生党和职场人为主,消费能力均衡,关注运动鞋服、户外;25-29岁的携宠出行族,女性居多,一线和新一线城市为主,关注携宠物的户外运动场景;25-34岁为主的户外探险族,男性占比居多,对户外热情高,消费能力均衡;30-34岁的家庭出行族,女性居多,重视出行体验与家庭户外时间。

在人群标签上,最为显著的是精致露营人、爬山搭子、浪漫生活的记录者、新手骑行、家庭露营等。

多元新品齐聚,开启今春新购季,在营销场景上,齐头并进,开启生意新增长。围绕户外露营主题的热搜词和户外场景词,出游场景词,都能助力商家捕捉内容热点,商家可不断优化产品标题,打造场景化的购物体验,满足消费者需求,实现营销最大化。

在品类机会上,户外鞋服类包括冲锋衣、速干衣等关键词;户外配件类,包括登山杖、户外帽子;户外装备类,包括炉具、防潮垫;户外休闲娱乐类,包括吊床、飞盘;户外补给类,包括能量棒、巧克力等,都迎来了较大的互动增长,商家可针对此类产品调整营销策略,聚焦产品核心卖点,如鞋服的舒适度、轻便性等,以满足消费者实际需求。

与之相对应的,淘内数据显示,户外热点词中,与踏青露营相关的单品热度不断上升,防晒衣的搜索热度增长率达到了92.1%,交易指数增长率达到了122.3%,方便面的交易指数增长率达到了99.4%,睡袋的交易指数增长率达到了65.9%。

关键词:护

趋势2

春日“头”等大事,发如万物,向阳而生

春日正是养发时,让秀发在阳光下更显亮丽。春日养发护发在社交平台上备受关注,大家纷纷分享养发心得,探索让发丝更加健康有光泽的秘诀。时尚派追求潮流发型,职场人注重形象打造,而家庭守护者则偏爱天然成分。春日里的每一次护发,都是对自信与美丽的加持,让每个人都能以最佳状态迎接新生活的开始。

社交平台上,“护发心得分享”互动增长率达到了241.3%,受众人群主要分为四类:青春时尚派,以大学生和初入职场的年轻人为主,偏好性价比高的产品,追求个性化和年轻化的护发方式;职场精英族,24-34岁左右,追求便捷、快速的护发流程,偏好专业、高效的护发产品;家庭守护者以有家庭和孩子的中青年为主,关注家庭成员的护发需求,重视性价比和实用性;银发养生族年龄在35岁以上,关注头发健康与养生,重视防脱、生发和白发转黑等功效,重视产品易用和舒适度。人群标签以细软塌、发量王者、脱发星人、秃头少女为主。

营销趋势上,春日护发养发热潮涌动,脱发、发质受损、头皮出油及白发问题备受瞩目,影响每个人的形象与自信。市场上养发产品琳琅满目,以清洁滋养、修复防脱、东方香韵为亮点,提供了多种解决方案。强韧发丝、促进生发、深度修护,让秀发在春天重焕生机。适合的产品选择,能精准满足个人需求,也是春日护发的不二之选。

品类机会上,清洁类、养护类、造型类、特殊护理类、食料内调类都展现出较大增长机会。

与之相对应的,淘内黑芝麻糊的交易指数增长率达到了90.7%,控油洗发水交易指数增长率达到了73%,洗发露的搜索热度增长率达到了54.4%。

趋势3

春风起时洁家忙:春“洁”大作战,打造春日清新家

春风轻拂,正是家清好时节。无论是忙碌的都市人、租房的轻居客、温馨的亲子家庭,还是与爱宠相伴的生活者,此时都是对家进行深度清洁的绝佳时刻。清洁后的家,如春日般清新,每个角落都充满生机。沉浸于清洁的乐趣,感受家的焕然一新,让这个春天因家的清新而更加美好。

在社交平台上,“宿舍好物”互动增长率达到了59%,“除螨仪”互动增长率达到了453%。

阿里妈妈发现,在受众人群机会上,一类为都市急行族,男女均衡,年龄在22-34岁,关注快速、高效的家清产品;一类为年龄在20-34岁的轻居漂泊客,偏好便捷、易存储、性价比较高的清洁产品;一类为女性为主、年龄在25-34岁的亲子呵护家,关注安全、健康环保的清洁产品;以及男女均衡、年龄在22-34岁的宠物共居族,追求人与宠物共同生活的舒适度,人群标签关键词上以全职妈妈、租房党为主。

在营销热词方面,阿里妈妈认为,在这个追求品质的时代,家居清洁已不仅是简单的打扫,而是关乎家人健康与舒适的重要一环。阿里妈妈为此总结出家清场景词机会和家清活动词机会,场景词主要有床上除螨、全屋大扫除,沉浸式打扫卫生;活动词主要有去油渍、收纳整理、断舍离、大扫除等。

在品类机会上,阿里妈妈总结出家清家电类,包括除湿机、吸尘器;家清洗剂类,包括除螨喷雾、清洁剂;家清工具类,包括拖把、抹布等;家居除臭类,包括喷雾式除臭剂;宠物清洁类,包括宠物除臭剂、宠物洗涤剂等五大品类机会。

与之相对应的,淘内数据显示,个护家清热点词与趋势词中,洗衣液的搜索热度增长率达到了319.9%,除湿机的搜索热度增长率达到了105.6%,洗衣液的交易指数增长率达到了331.1%。

关键词:美

趋势4

把春天穿在身上:碎花点缀,配饰生辉

春色渐浓,春季穿搭讨论也逐渐升温,无论是追寻潮流与实用并存的学子,忙碌于都市的职场人士、为孩子细心挑选衣物的家庭主理人,还是对品质生活有追求的优雅女士、时尚前卫的潮男,都在渴望新装,在春的气息中感受到希望与生机,社交平台上也遍布着对春日配饰的讨论和搜寻。

社交平台数据显示,“开春搭配”近期互动增长率达到了62.7%,“春款上新”互动增长率达到了90.6%。

在人群机会上主要注意以下几类:春日时髦精,追求潮流和新品,主要分布在一线城市;家庭主理人,消费能力高,关注品质女装的同时还关注童装;优雅生活派,40岁以上为主,偏好高品质女装;品质氪金党,一二线城市为主,偏好男装,关注材质和品牌等。

在营销场景上,春季服饰焕新潮,以多元营销+明星效应引爆销售。商家通过预热新品、抽奖互动、联名款推出、线下社群活动及多品牌联合抽奖等多元化营销策略,提升新品曝光度和用户参与度。

阿里妈妈综合平台数据及消费趋势,总结出场景关键词以及人群标签,以便商家更好发力,获得增长机会。

服饰/配饰主题热搜关词主要围绕着“风格词”、“流行元素”、“品类词”、“趋势元素”展开,例如,风格词有新中式、国风、氛围感等,流行元素有碎花、刺绣、浅色调,品类词有衬衫、连衣裙,趋势元素有花朵、樱花、水贝等。商家可以策略性地强调当季流行元素,构建场景化穿搭方案,并针对热搜词的高关注品类进行重点推广。以此确保产品与消费者需求的精准匹配,更有望实现销售量的显著提升。

在淘宝平台内,春季穿搭同样正在升温,遍布对于春日搭配的搜寻,其中,碎花连衣裙的淘内支付转化率提升了6.84%,蝴蝶结衬衫的淘内支付转化率提升了8.44%,小香风短袖的交易指数增长率达到了182%,仙女连衣裙的搜索热度增长率达到了81%。春天头饰的交易指数增长率达到了205.2%,樱花耳环的点击热度增长率达到了105.02%。彰显出新的热点机会。

趋势5

春天斑斓调色盘:粉桃色妆点,自然色家居

随着春天的脚步越来越近,社交平台上的美妆达人们纷纷晒出了与鲜花、桃色和水果元素相关的妆容。郁金香、蝴蝶兰等鲜花妆容展现出春日的清新与生机,蜜桃色、粉色等桃色状态则透露出甜美的少女感,而草莓、橘子等水果妆容更是带来了一抹清新元气。用户们积极尝试和分享这些春日美妆新趋势,展现春日独特魅力。社交平台上,“春日妆容”话题互动增长率达到了186.1%。

人群机会上,主要包括18-24岁追求时尚潮流、在一线和新一线城市、消费活跃的玩色艺术家;和一线城市中时间紧迫的职场人士和学生为主的品质美学家;以及青春期和大学生、消费力适中、注重性价比的精致懒人族。在人群标签关键词上,以学生党、精致女孩、生活美学家、上班族为主要代表。

在营销热词机会上,蝴蝶兰妆、桃花妆等热搜妆容展现清新甜美,蜜桃色、粉色等妆色带来柔美氛围。妆容适配春日出游、露营、通勤等多元场景,主要涉及眼影、腮红、口红等颜色多变的美妆品类,营销热词助力商家精准把握春日美妆市场脉搏,更好促进转化。

阿里妈妈总结几大机会,妆容词中包括红石榴汁妆、蝴蝶兰妆,妆色词机会有蜜桃色、柔和桃,妆容场景词机会有春日出游、快速出门,品类词机会围绕眼影盘、腮红等,家居趋势词主要有浅绿色、纯棉、磨毛等。

相应的,淘内数据反映,热点词中,淘内裸色口红的支付转化率提升了6.88%,腮红泥的淘内支付转化率提升了14.58%,新中式蜡烛的搜索热度增长率达到了166%,春天家居服的交易指数增长率达到了323%。

02.把握春日消费趋势,阿里妈妈带来科学经营策略

针对阿里妈妈分析出的五大趋势,商家可抓住热点推介重点品类,通过关键词策略与精准人群策略,获取确定性的增长机会。

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在起爆关键期,如新品推广成本有限,建议使用智能出价控成本出价进行投放。如需强控关键词和成本,建议关闭全能调价后开启一键起量-促点击。

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其中,春潮春秀场、快消/服饰推荐人群为高价值一线女神人群、时尚亲子潮妈人群;户外春领航、运动户外推荐人群以青春运动潮流人群、户外运动敏感人群为主;品质春光里、健康家居推荐人群以个人养护年轻人群、品质家庭中青人群为主。

把握新春消费趋势,才能不负好春光,跟着阿里妈妈做好生意经营,踩中热点,跟对势,高效完成新春开门红。