2023年,许多疫苗企业切身体会到,盈利越来越难了。尤其在新冠带来的大风暴中,与之相关的一些企业深陷其中,难以脱身。如今,有人还站在原地思考何去何从,有人已经挥别往事,走上了新征程。

3月27日晚,康希诺生物发布了2023年年度财报。财报显示,受“去新冠化”的影响,康希诺生物业绩出现亏损。然而,公司两款流脑结合疫苗实现销售收入约5.6亿元,同比增长约266.39%,其中贡献绝大部分业绩的为儿童疫苗产品——四价流脑结合疫苗曼海欣®。该疫苗一跃成为拉升公司业绩收入的“头驾马车”。此外,康希诺生物还有多款疫苗扎堆取得突破性成果。

“少子化”难挡曼海欣®热销

有人问,四价流脑结合疫苗作为儿童疫苗产品,一年卖出5个多亿,这个成绩算得上好吗?可能很多人没有概念,但其实,这个成绩可以说是非常“扛打”。

据公开数据显示,2022年,我国儿童疫苗市场预计达到156亿元,但根据现状推断,2023年可能与上一年差距不会太大。

一方面,得益于新冠期间大量疫苗知识的普及,大众对于接种疫苗的认知已经越来越高,特别是随着“少子化”趋势的扩大,“优质养育”几乎成为每个家庭的必修课。从市场需求角度来讲,“价更高”“质更优”的儿童疫苗产品必然更受市场欢迎。

但另一方面,“少子化”也导致整体的市场盘子在不断萎缩。数据显示,2023年中国全年的出生人口不过才902万人,相比较上年的956万,数量减少了54万。这就与前者形成了“一升一降”的局面,最终两者一抵消,2023年的整体儿童疫苗市场规模也就与之前相差不大了。而儿童疫苗产品包含了卡介苗、乙肝疫苗、甲肝疫苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、手足口病疫苗、轮状病毒疫苗、水痘疫苗、流脑疫苗、流感疫苗等数十种,其中上市的儿童疫苗产品也高达几十种。这也就意味着,康希诺生物单靠四价流脑结合疫苗这一款产品,在中国儿童疫苗市场上就占据了较大的份额,超出了市面上大部分疫苗的市占率,充分证明了其在国内市场的广泛认可和高接受度。

作为亚洲首款、国内唯一一款四价流脑结合疫苗,曼海欣®凭借其优质的安全性和技术的先进性,抓住国内市场空白期,在短短一年多的时间里取得了全国除西藏和港澳台地区外的所有省区准入,成为上百万妈妈们的安心选择。该疫苗也成为去年康希诺生物业绩来源的“不二”功臣,营收同比暴增266.39%,不仅弥补了公司因新冠结束导致的收入缺口,更是在一定程度上支撑了康希诺生物平稳进入转型期。

拐点显现 康希诺即将迎来“热辣滚烫”

当然,产品表现力与企业品牌效应之间的关系,通常是相互促进、相互依存的。四价流脑结合疫苗能取得这样不错的“战绩”,正是依托康希诺生物原本强大的研发实力、市场竞争力以及独特且覆盖全面的商业化布局。

新冠的故事虽然讲完了,但是经过这次挑战所沉淀下来的丰富经验、高精尖人才、商业渠道、研发和技术能力等,都如同凤凰浴火,为康希诺生物焕发出新的生命力与商业价值。这些宝贵的经验也成为康希诺生物面对变局的“杀手锏”。四价流脑结合疫苗的热销,就充分印证了这家公司在复杂多变的市场环境中的卓越应变能力和前瞻战略眼光。而财报还披露,该疫苗正在开展扩龄至4周岁及以上儿童及成人的临床试验,未来将进一步扩大应用市场,满足更多需求市场期待。

这么看来,经历了2023年一整年的利空出尽,目前康希诺生物已经筑底完成,可以说正处于一个价值洼地的时期。有了新冠上积累的“打怪经验“,以及四价流脑结合疫苗商业化的铺垫,康希诺生物已然在市场上形成了一定的品牌护城河。这也就意味着,为后续产品的上市打通了一条“康庄大道”,随着13价肺炎球菌多糖结合疫苗等创新产品的上市,在未来的一到两年里,康希诺生物将逐渐迎来价值回归。