在已经过去的2023年，酱酒行业“价格透明”、“价格倒挂”不仅是行业热词，更是市场真相。“价格透明”、“价格倒挂”固然让消费者受益，但是经销商却“身受重伤”。每到任务节点，很多经销商都在为要不要打款进货而纠结，这也导致2023年厂家招商难度加大，回款压力暴增。为了稳固渠道，酱酒企业主动为经销商松绑，试图恢复经销商的信心，贵州红四渡酒业亦不例外。通过聚焦核心痛点，从根本上解决渠道问题，携手经销商一起致富。

以高品质产品 助力经销商“脱困”

近年来，虽然白酒企业积极“触电”，线上销量不断增加，但是不可否认的是，线下渠道依旧“掌控着”白酒企业的销量基本盘。随着中国酱酒产业进入调整期，经销商遭遇了前所未有的经营压力，动销不畅已经成为行业共识。面对呈现“崩盘迹象”的经销商，众多白酒企业纷纷选择了为经销商松绑，而贵州红四渡酒业在为经销商松绑的同时，更是着力在产品端发力，旨在打造市场接受度高的优质产品。

何为“优质产品”，贵州红四渡酒业有着自己的解读，那就是“品质能让消费者满意”且“能让经销商赚钱”的产品。为此贵州红四渡酒业依托深厚的品牌文化底蕴，充分利用茅台镇得天独厚的地理气候优势，以市场需求为导向，遵循12987大曲坤沙酿造工艺，并以数字化赋能产品质量管理，让每一款产品都烙上“高品质，价亲民”的标签。合理的价格，不仅能让消费者享受到实惠，也不会让经销商落入“扫码价”的陷阱。正是因为贵州红四渡酒业真诚相待，才能收获经销商的拥护，收获消费者的信任。

打破传统思维 助力经销商转变角色

按照传统打法，白酒营销过去是以渠道交易为导向的经营模式，在这个过程中，通常厂家做营、经销商做销，即经销商定位于资金商、物流商，其它工作均由厂家完成。

随着市场环境逐步进入到以用户运营为主导的时代，如果市场营销工作仍然完全依靠厂家，那么经销商很有可能被淘汰出局，为此，贵州红四渡酒业组建了“帮扶团队”，一对一帮助经销商提升营销推广能力和客户经营能力。首先，让身处市场一线的经销商把更多关注点放在让消费者需求上，通过举行各式各样的线下活动，让参与者慢慢领略酱酒另外一种风度美，以此来挖掘更多的场景需求，积极培育核心用户；其次，推动经销商在自身擅长领域进行创新，例如通过加强自有自媒体的建设，增加曝光量，让自身可以被更多目标消费群体所熟悉，并通过举行一系列活动，增加客户留存率，进而可以从容面对市场变化，加速去库存。

2023年，国内白酒行业进入新一轮深度调整期，酒业的周期性、结构性矛盾交织，总需求的矛盾凸显，在供给过剩的情况下，白酒整体动销放缓、大量产品价格倒挂，特别是在疫情后，酒业线上销售的重新崛起，也让传统厂强商弱的酒业流通模式走到了新的十字路口，在业内看来，2024年也是酒水流通渠道转变的开端。据相关行业人士分析，未来厂商之间的工作重心已由传统的渠道销售转为对于消费者的价值服务，客观上也要求酒企与酒商重新分工适应消费市场的变化。早已洞悉市场变化的贵州红四渡酒业将与经销商一起，共同面对，共同探索，共同发展，携手迈入下一个辉煌新时代。

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