国内青稞酒行业龙头企业天佑德酒(002646)日前发布2024年半年报,公司上半年实现营业收入7.59亿元,同比增长14.93%;实现归母净利润7961.75万元,同比下降17.53%。在剔除汇兑损益和股份支付因素后的归母净利润为9532.29万元,较去年同期增长6.82%。

在整体经营业绩保持增长态势的同时,天佑德酒还拟进行中期现金分红,公司拟每10股派发现金0.33元,共计派发股利1590.61万元。

作为中国驰名商标“天佑德”和中华老字号“互助”的拥有者,天佑德酒生产的青稞酒以其卓越的品质和良好的声誉,在西北市场特别是青海市场拥有稳定的消费群体和极高的品牌辨识度。

近年来,天佑德酒持续推进“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标 ,在青海大本营市场原有核心终端基础上,大力布局省外乃至全球市场。报告期内,公司青海省内营收5.04亿元,同比增长6.42%;省外市场营收2.4亿元,同比增长35.34%,省外市场的开拓取得显著进展。

据天佑德酒介绍,公司青稞白酒青海省外在甘肃、西藏、山西市场的销售态势较好。市场布局方面,全国化市场布局更为明确,巩固青海大本营的同时,以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心,辅以华东、华南、华北重点城市的布局,为长期发展奠定坚实基础。此外,公司启动“出海”计划,推动美国市场开发布局工作。

报告期内,天佑德酒销售费用增幅为21.6%,比收入增幅高出约6个百分点,主要是本期增加了投流、BC联动、央视广告等促进消费者端费用,为下半年产品良性动销打基础。报告期内,公司在线上实现收入2323.36万元,较上年同期增长29.03%,亦是公司营销成果的积极体现。

在营销打法上,天佑德酒主要从深化经销商关系、卡位100-200元价位段产品、重点区域营销体系优化、消费者促进等方面推进营销工作。

一方面,公司聘任经验丰富、实力强劲的经销商,平台商,关键意见领袖,设立营销顾问委员会,共同探讨、推进营销工作核心项目,进一步巩固与经销商的关系。

另一方面,公司大力开展终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营销基础工作提升、客情关系巩固等5项渠道核心工作,100-200元/500ml价位段产品销售得到明显提升。其中,人之德产品开展大排面陈列工作,单品销售增幅明显;福酒、永庆和系列产品弱势区域补强工作效果显著,大本营市场全区域覆盖进一步得到提升,产品销量相比去年同期实现了较好的增长。

报告期内,天佑德酒甘肃经销商体系持续完善,市场产品结构得到进一步优化,聚焦出口型系列产品。此外,围绕“走出去,请进来”的核心策略,天佑德酒积极推进“名酒进名企”“千名企业家请进来”及“战略合作协议签订”系列行动,推动第三代金标、国之德等高端产品形成良性生态。

值得一提的是,天佑德酒也在积极布局产品出海,公司计划今年下半年或明年有白酒、威士忌各一款进入美国市场。公司还通过参加国际酒展、国际烈酒大赛等方式另辟蹊径,打造天佑德青稞酒国际化、时尚化的形象,既能助推国际化的发展,同时也能反哺国内市场,提升品牌价值。

另外,并结合当下宏观经济形势,天佑德酒也进一步“下沉”,深耕县域市场。目前,公司在甘肃积石山县销售额已超过1000万,成为一个绝佳的县域市场样板。