本文转自微信公众号：佩妮Penny的世界

大家好，我是佩妮。

AI硬件是近期创投行业非常热的一个方向，从大类的眼镜，耳机，到各种创新消费电子，包括机器人，都聚集了很多优秀的创业团队。也是在当下投资低谷时期，投资人都比较重视的一个细分领域。

今天这期，我邀请了Haivivi（中文名：跃然创新）的联合创始人高峰，和我一起录了一期播客。

Haivivi是做儿童AI玩具的，2021年成立。团队主要成员来自原天猫精灵，锤子科技等。目前已完成3轮融资，股东包括蓝驰，高秉强，李泽湘教授的风投基金，启赋资本，壹叁资本。

在大部分硬件都主打效率和功能性的时候，他们选择了做儿童+情感陪伴产品。

似乎有那么点非主流，但是听完播客，你会感觉合情合理。

创业就是这样，你过去的每一段经历，每一个选择，都好像在为你今天做的事铺垫。

他们的第一款产品BubblePal已经在上个月全球同步首发，本体是一个可以挂在毛绒玩具上，通过按压泡泡按钮和小朋友对话聊天的挂坠。作为一个家有幼儿园娃的老母亲，我也体验了这款产品。

诚实地说，我觉得超出我的预期。角色扮演丰富度，回答质量，速度，英文能力，都可圈可点。

好了说回来正题。下面主要是这次聊到的一些观点。

1）关于AI玩具产品到底提供了什么核心的功能和体验？满足了什么样的场景需求？

团队认为，Bubble Pal是孩子的朋友和伙伴，他不是一个单纯的音箱或者故事机。

从产品硬件形态来看，可能技术架构差不多，但是场景截然不同。小爱或者天猫精灵，就像你家里的扫地机器人，你只有在要听故事问天气和扫地的时候想起来。他类似一种上对下的视角。

而Bubble Pal是朋友的平行视角，他的初衷就是让孩子最爱的毛绒玩具可以跟他对话。毛绒玩具天然就是放在玩耍区或者床上，和孩子的距离很贴近，而人类袒露心扉是需要必要条件的，比如说距离感，你不可能能对一个离你6米的音箱跟他诉说你今天的心情。

2）AI玩具是否应该承担教育的功能？

大家都知道家长愿意为教育买单，所以如果宣称AI玩具可以给小孩子带来什么样的智力开发能力，当然会更有助于产品销售。

但是团队的说法很实在，他们告诉我产品并不包含任何课程化的内容，即使Bubble Pal的英文对话表现非常好，他完全可以成为类GPT-4o口语教练用法的存在。但是团队并没有强调这个。

他们始终认为陪伴是一种最好的教育，玩具本身是用来玩的，在过程有所得，比直接奔着那个分数的目标去更加重要。

他们的投资人高秉强教授也有同样的观点，他觉得中国有世界上最聪明的孩子，不要让他们还没有真正接触知识时，就开始对知识感到厌倦。

他对于Haivivi这家公司未来的期许，就是用可爱的方式让孩子们感到快乐和好奇就够了，其他的，等他们长大了，会有更好的老师。

真正对生活的热爱，应该是在生活中发现的。

3）关于很多AI硬件产品是否只是对大模型的简单套壳？

也许很多人会把产品简单粗暴的理解为大模型加上扩音器，但是实际上不是。

团队在产品的工业设计花了很多心思，如何更好地，更安全给孩子使用（包括按压的泡泡都是食品级的硅胶）。

另外，后端的大模型也接入了多家主流厂商，会综合衡量各家大模型在不同场景下的表现，包括成本、质量和开发者友好程度、配合度来选择。这也是目前AI应用开发者比较理性的一种方式。团队本身也有训练自己的小模型，如何更好进行情感表达，趣味性上做了很多的微调。

还有里面IP角色的设定，每个新用户进入都可以选择一个角色，比如这里我选择的是我的孩子，很喜欢的冰雪奇缘里的艾莎公主。而公司也已经储备了不少IP合作授权。

不同角色，他的语音语调甚至对话方式都完全不同，这个大家回头可以体验一下。

好产品与一般产品的差异，就在这些细节之中。

4）关于海外市场和国内市场的选择？

实际上现在AI硬件产品出海已经不是一个选项，而是一个必选项。

其中有很多原因，比如北美的市场用户对AI产品的理解教育相对成熟，接受程度比较高。客单价和对于订阅服务的接受程度也更高。

比如北美的用户收到产品他就会问，这是不是硬件版的character.ai。

当然做海外市场也会面临很多挑战，比如说数据的合规性问题，不同区域之间政策差别很大，非常复杂。包括海外的渠道建设品牌推广，都是难题，但是做好了也是公司的壁垒之一。

5）关于融资。

我们聊了公司早期创业融资那些故事。大家都很清楚，现在是一个很难融资的时代，尤其是对于早期还没有数据验证公司来说。很多事情窗口期很重要，但是那个不是你能去预测的。

从Haivivi团队的经历（做过硬件，做过爱奇艺的儿童产品）来看，做这件事似乎是天时地利人和，但是实际上他们过程也经历了很多波折。

我只能说，坚持你内心真正想做的事情，坚持做你认为能得到市场响应的产品。

走自己的路，任他东南西北风。

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