非天私我有商,惟天佑于一德。

据天佑德青稞酒消息,2月11日,青海互助天佑德青稞酒股份有限公司“2024年度工作总结暨表彰大会”在青海互助县成功召开。据悉此次会议全面梳理了天佑德酒过去一年的发展轨迹,深入剖析了工作成果与经验教训。为2025年的工作部署提供有效的决策依据,凝心聚力坚定信心,为公司下一阶段高质量稳优发展奠定了坚实基础。

海东市人民政府副市长马晓峰,互助县人民政府党组书记朱育海,互助绿色产业园党工委常务副书记、管委会常务副主任蔡吉清,互助县人民政府副县长杨启林,互助县人大常委会副主任李鸿文,互助县政协副主席李发君,互助县工业和信息化局副局长聂世豪,互助绿色产业园管委会经济运行部部长王文光,青海天佑德科技投资管理集团、青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会,青海天佑德科技投资管理集团总裁冯勤,青海互助天佑德青稞酒股份有限公司总经理万国栋及下属各子公司高管层、员工代表出席了本次会议。

三位一体模式进入收获期 长线价值持续释放

如今这个时代,具备核心竞争力的企业,越来越注重企业发展体系的建设和完善。

2024年是天佑德酒厚积薄发的一年,是企业由产品型企业向服务型企业转变,从卖酒向卖生活方式转变的关键一年。在省、市、县各级党委、政府的正确指导和社会各界的关心支持下,在公司董事会及经营管理班子的带领下,企业“天佑德之道”发展模式完成了从0到1的关键建设。

天佑德青稞酒公司董事长李银会对“天佑德之道”的十个模式做出总结,既大青稞产业的集成模式、天佑德青稞酒文化的“三位一体”模式、为大多数人服务的经营模式、人才培养的四结合模式、生产链创新的极致品质模式、流程再造的智慧天佑德模式、卓越绩效的四化考核模式、营销并举的天佑德营销模式、幸福天佑德的福利模式、组织进化的ESG模式。

“天佑德之道”的十个模式,是天佑德酒八年来管理战略智慧结晶。天佑德之道的1.0版,不仅是企业战略层面的转型升级,更是对企业品牌文化、经营模式、生产品质、营销模式的全面细化革新。

文化是品牌的核心价值观,是企业发展的核心基石。不仅承载着品牌的灵魂,也是消费者认同品牌的关键。中国酒业协会理事长宋书玉认为,一个优秀的中国酒品牌,一定是“个性化品质表达+个性化文化表达”的珠联璧合,中国酒产业就是“品质+文化”的产业。

天佑德酒具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,至今长达600余年。李银会认为,天佑德酒文化是“企业文化、品牌文化、产品文化”三位一体的青藏之美,将三位一体的文化与营销有机融合,不断做大做强青稞酒产业。

作为中国数千年酒文化宝库中的瑰宝,青稞酒不仅是青藏高原地区的特色酒品,更是藏族文化的重要组成部分。同时,也是青海人生活中的必需品,是流淌在青海人身体中的精神血液与文化基因。

作为青海省首屈一指的本土酒企,也是青稞酒品类的绝对领军。青海互助天佑德青稞酒股份有限公司总经理万国栋表示,天佑德酒2024年青海地区的销售根基愈发稳固。基本盘愈加坚固,省外市场拓展的步伐稳健有力,2024年天佑德酒持续深耕西宁、兰州、拉萨等重点市场,聚焦更多人力和资源倾斜晋陕豫等外围核心市场,强化全国市场布局。

总结天佑德酒的全国化布局,李银会认为下沉市场是天佑德的根基,在筑牢根基的基础下,对西宁、兰州、拉萨及省外基础较好的地级市场,要划小市场单元,深深扎根下去,持续不停耕耘,努力为忠实消费者提供全生命周期服务。李银会从量、级、性三个维度进一步阐述什么是“客户全生命周期管理”,就是为大多数人服务、为各级消费者服务、充分认识消费者的“消费惯性”而更好地服务。

营销广积粮,产品筑高墙 拆解四化战略底层逻辑

品牌全国化之争,说到底是产品品质与营销策略的综合竞争。

2024年,天佑德酒聚焦产品结构升级、持续推动营销转型、主动迎合白酒发展趋势,公司主动调整产品结构,优化激励模式收效显著。

产品品质方面,2024年天佑德酒坚持技术创新升级。在原酒酿造、原酒资源利用和半成品批次稳定性、差异性方面开展了多项创新应用。对天酿工艺进行了坚守与创新,进行210吨原酒小批量盘勾、350吨原酒小盘勾以及调味酒应用验证等系列工作,确保了不同系列产品口感差异性和批次间产品质量稳定性。

2025年,天佑德酒将进一步优化体系管理,不断完善企业质量管理体系,进一步提升企业供应链建设水平,重点推进1.73万吨陶坛库、0.8万吨不锈钢库建设和年份酒管理体系搭建,为未来优质原酒储备提供硬件支撑。

有了品质背书,营销推广和市场拓展也会更加有效。市场营销并非只是一场产品之争,而是一个复杂的过程。除了产品本身的优劣,品牌形象、客户需求、定位、宣传推广以及数字化营销等方面都是影响品牌市场成功的重要因素。

具体打法上,天佑德酒的营销工作以消费者为核心,加强活跃客户导向的电商经营。2024天佑德酒电商收入大幅增长,电商业务实现扭亏为盈,活跃客户稳健增长。将渠道模式与消费者运营工作的有效结合,助力产品动销。

加速品牌年轻化步伐,加大颜值性价比导向,年轻化的产品小黑,作为年轻化发力重点,进一步强化品牌印象。国际化方面,2024年公司正式启动“出海”战略,天佑德Tashi青稞白酒和Tibetu青稞威士忌两款产品已率先进入美国市场。

好产品自己会说话,2024年,天佑德酒重点针对国之德真年份、人之德、出口型等8款核心产品实施BC联动营销策略。

围绕“小范围、近距离、长时间、多频次”的消费者运营原则持续创新消费培育模式,特别是精心策划组织诸如“青藏、滇藏、川藏线自驾游”及“梦想号、爱达魔都号游轮游”等富有特色的核心人群运营活动,全面推进公司营销转型。

李银会认为,企业营销,“营”就是种粮食,“销”就是打粮食。多种粮食,才能多打粮食。大规模的“多种粮食”,目标是有一个好收成。

细分来看,天佑德酒“种粮食”分为三种模式,一是以青稞酒文化节、党建回厂游、昌耀诗歌奖等四演传播为牵引的贵人模式。二是以名酒进名企、封藏大典、一桌式品鉴会,特别是超A类餐厅为牵引的富人模式。三是以升学宴、拳王争霸、天佑德之夜、二十四节气、联合餐厅、走街串巷、一日店长为主要形式的大众模式。

“打粮食”则是以五盘联动为导向,五盘联动,是端午、中秋、春节、旅游季与直播。直播要统筹,要加强,要形成模式。大规模的“多种粮食”,目标是为有一个好收成。

复盘天佑德酒2024年,在美酒、美食、美景、美容为基础的“四美”战略上,企业创新提出覆盖市场布局、产品创新及场景建设的“国际化、县域化、年轻化、品牌终端化”四化战略。把“四化”战略和“四美”战略作为指导营销工作开展的先决条件,一切营销动作都要在战略框架下展开。重点打造醉青稞牦牛火锅、羊蝎子火锅、醍醐文化空间等消费场景,通过“餐酒融合”“酒旅融合”逐步落地“四化”战略。

2025年,天佑德酒从管理模式优化、县域样板市场打造、产品精准定位、因地制宜,制定出差异化的政策吸引消费,多个维度进行创新与破局。

三方面发力,进一步丰富与完善营销转型及其具体落地的动作。

首先,通过下沉终端、BC联动的扫码等方式,精准寻找产品忠实消费者,建立粉丝用户画像数据库。其次,对品牌忠实消费者进行数字化细分管理,针对不同年龄段、不同人生大事推介不同的产品,并且给予不同的服务与回馈。最后,定期策划组织消费者大会、消费者的旅游、消费者的学习等不同营销活动,与消费者建立情感连接,持续做好、优化公关营销与社会关系营销,让更多潜在消费者产生品牌认同与共情。

分析认为,借着在品质、品牌、渠道沉淀布局,天佑德酒将依托其差异化的品牌矩阵夺取更多的市场份额。随着全国化、国际化布局的稳步推进,企业改革转型红利的持续释放,也将促使企业业绩迎来新的增长。

打通数字化、管理机制“任督二脉” 赋能企业高质量发展

当下白酒行业市场深刻变革,传统的营销策略已经不能完全满足消费者的差异化需求,白酒企业必须通过数字化转型来应对各种挑战,抓住新的市场机遇。

2024年,天佑德酒数字化建设更加聚焦。通过开发上线BC联动数字化营销系统、订单外挂系统、财务OCR发票自动识别系统、能源管理平台、产品生命周期管理系统,实现数字化经营赋能。

积极推进前沿技术的深刻洞察和技术探索应用,在拳王争霸AI程序中开发植入划拳互动技术,并成功应用于走街串巷活动当中。2024年9月创新性推出数字虚拟人物“李灵儿”,成为白酒行业首批推出AI数字人开发运用企业之一,打造传统酒企与现代科技深度融合的样板案例。

通过,结合AI大模型底座,植入天佑德专属知识库,赋予其先进语义理解能力的AI助手,基本实现日常交流互动和答疑功能,未来,李灵儿将广泛应用于天佑德青稞酒的各项宣传活动中,包括直播、虚拟客服等多个领域。实现数字虚拟人的智能问答系统与品牌推广作用,为品牌带来更多的曝光机会。

数字化创新对于白酒企业而言,是连接企业与消费者之间的一道桥梁,能够帮助品牌更好地适应新时代的同时,也促进了青稞酒文化保护与传承。

在中医理论中,任督二脉是人体重要的经络系统,它们在人体内相互交汇,打通后可以促进身体的健康和平衡。在天佑德酒企业转型发展中,“任脉”指的是企业研发创新,而“督脉”则是指企业管理机制,只有将任督二脉打通,才能有效实现企业内外有机融合,才能更好地实现企业的高质量发展。

加强企业责任建设的同时,天佑德酒连续6年发布《天佑德社会责任报告》,关注民生,回报社会,用实际行动推动公益事业发展、践行企业社会责任。将社会利他、行业利他、产业利他、消费者利他落到实处。公益之路步履不停,让品牌温度一直在路上。

2024年的元旦致辞中,天佑德青稞酒公司董事长李银会提出了“天佑德之道”。2024年工作总结中,“天佑德之道”是贯穿始终的关键词。

2025年是天佑德改制20周年,企业将强化发展韧性,穿越行业周期作为目标。将“构建四化格局、创新四美战略、打造四演传播、实行四化考核”定为年度经营方针,通过“一个立足点、三大支撑点、四项突破点”共同推动年度经营目标实现。

品牌营销,全年执行重要IP类活动不少于10场次。产品升级,年内要上线至少1款年轻化产品、至少1款全国化大单品。全国化与国际化齐头并进,形成全国市场一盘棋、国际市场亮点多。渠道建设有效协同,推动“公关团购、餐饮宴席、渠道终端”等三盘联动的全面提升,与经销商建立共情、共心、共利的信任与依赖,全面助力营销转型与突破。

十年征程不足傲,百年征程再出发。前进路上的每一步努力,都显得弥足珍贵。展望2025年,白酒行业发展未来之路,机遇与挑战并存,困难与希望同在。知重负重,勠力同心,成长奔赴中,天佑德酒好戏还在后头。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。