文/福布斯中国

图片来源：企业官网截图

2月28日晚间，非学历职业教育培训平台粉笔科技向香港联交所递交IPO招股书，正式启动上市计划。

招股书显示，粉笔科技主营业务为成人职业教育服务，在线培训、线下培训以及教材、教辅材料是其核心收益来源。财务方面，粉笔科技2019年、2020年、2021年1-9月营收分别为11.6亿、21.3亿，26.3亿。

在粉笔科技的三大核心收益来源中，线上的营收比重逐年向线下转移。2019年、2020年、2021年1-9月，其在线培训服务营收分别为6.574亿元、9.862亿元、9.933亿元，分别占总营收的56.7%、46.2%、37.7%。同期线下培训服务营收占比分别为30.5%、41.6%、49.8%。来自前五大客户，即第三方书商的收入分别占比1%、1.1%及1.9%。

线下高速扩张的同时，粉笔科技在招股书中坦言，“花费了大量成本来支持线下课程，因而影响短期的经营业绩。”

截至2021年12月31日，粉笔科技线上平台已积累4,530万线上付费人次；2020年、2021年平均月活跃用户分别为约470万、约650万人，同比增长62%、38%。线下业务已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，线下付费人次累计超170万。

近年来，国内就业市场的竞争日益激烈，职业教育培训可以提高求职者获得意向工作的机会。根据弗若斯特沙利文报告，2020年，中国有870万名高校毕业生。因此，越来越多的求职者寻求通过高质量的职业考试培训服务提高竞争力，增加获得理想工作职位的机会。根据弗若斯特沙利文报告，按收入计，中国非学历职业教育培训行业的市场规模预计由2020年的2,026亿元增至2026年的3,445亿元，复合年增长率为9.3%。

据公开资料显示，粉笔科技在此次IPO前只公开融资过一次，轮次为A轮。不过，该笔融资金额高达3.9亿美元，是职业教育领域单笔最大投资之一。

去年是职业教育迅速发展的一年，《2022中国职业教育行业报告》显示，去年职业教育一级市场共发生61笔融资，融资总金额超过78亿元，融资数量与总金额均超过2020年，投融资数量在整个教育行业中的占比，也达到近五年来新高，远超其他赛道。

根据弗若斯特沙利文报告，中国职业教育培训行业2020年的市场规模达7,242亿元，预期2026年将达1.11万亿元。其中，非学历职业教育培训行业2020年的市场规模为2,026亿元，预计2026年可增至3,445亿元。职业考试培训行业2020年的市场规模为646亿元，2026年将达1,230亿元。

招股书显示，2020年按收益计的前五大市场参与者总市场份额为27.4%，粉笔科技以2.9%的市场份额排名第三，中公教育排名首位，2020年市占率达17.2%。但若按2020年线上付费人次计，粉笔科技排行业首位。