文/Joan Verdon

早在2017年1月，当时还是一家鲜为人知的创意玩偶公司的Funko就预测其收入将在五年内达到10亿美元。

从那以来，这家位于华盛顿州埃弗雷特（Everett）的公司已经上市，从所谓的 "17年来最糟糕的IPO首日回报 "中恢复了过来，与一些最热门的电视、电影和电竞项目达成了许可协议，在梅西百货（Macy’s）的感恩节游行中担任主角之一，并涉足了服装和NFT等新产品类别，还在动漫、体育和音乐方面增加了新的授权合作伙伴关系。

哦对了，在这个过程中，他们还实现了营收10亿美元的目标。本月，他们公布2021财年净销售额为10.29亿美元。

Funko正在开始其作为一个营收超10亿美元的公司下一阶段的生活：预计今年的业绩增幅将达20%至25%，推出了一个持续增长的四部曲计划，以及一些保护性的护城河措施来确保自己不受竞争对手的侵扰，还有一个新上任的首席执行官，他相信Funko最好的表现还在后面。

这位新任CEO Andrew Perlmutter表示：“对公司来说，这是一个令人兴奋的时刻。我们认为自己已经发展得很好了，但我们后面还会做得更好。”

在玩具业务方面，与去年收入为64亿美元的孩之宝（Hasbro）和去年收入54亿美元的美泰（Mattel）相比，Funko的规模仍然相对较小。但在流行文化领域，Funko是一个几乎没有竞争对手的巨头，而且有潜力追赶上顶级玩具商。

今年1月，作为该公司有序过渡计划的一部分，原首席执行官Brian Mariotti辞去了CEO一职，担任了一个新职务——首席创意官。当他在2005年刚刚收购Funko时，这家公司还只是一个有7年历史的摇头娃娃制造商。

现在，几乎所有电影明星和名人都希望有一个自己专属的Funko人偶，而人们普遍认为是Mariotti带领该公司走到了这一步。

Funko与数百家娱乐、体育、游戏和动漫公司签订了授权协议。图片来源：FUNKO

“每个人都想成为一款Funko的Pop系列搪胶玩偶，”玩具行业杂志《Toy Book》的副主编 James Zahn说，他指的是Funko Pop系列的玩偶藏品，它们以超大头和又大又圆的眼睛而闻名。Zahn说:“现在，演员、名人和音乐家都把它视为一件值得骄傲的事。”

也就是说，好莱坞明星和制片人都认为，除非他们的节目或电影角色被做成Funko玩偶，否则他们就还不算成功。毕竟，从《鱿鱼游戏》(Squid Game)、《权力的游戏》(Game of Thrones)到《宋飞正传》(Seinfeld)和《黄金女郎》(Golden Girls)等节目都实现了这种地位。

Perlmutter与Mariotti在Funko密切合作了近十年，先是担任销售高级副总裁，后又从2017年开始担任总裁。

他还记得，当他们刚刚做出在2021年会实现10亿美元营收的预测时，人们对此表示了诸多质疑。

Andrew Perlmutter 是Funko的现任首席执行官。图片来源：FUNKO

Perlmutter说:“我们被许多不同的受众误解了，无论是金融群体还是我们在玩具行业的竞争对手。”

“我们不是一家玩具公司，我们是一家流行文化公司，”他说。

这家公司已经取得了一个令人羡慕的地位，即它成为了一个众所周知的平台，并且和它所获得授权的娱乐资产一样深受藏家的喜爱。

“当顾客走进商店时，他们会问你有没有Funko玩偶，有没有Pop系列，或者更直接地问说‘有没有Funko Pop系列的黑武士和蝙蝠侠’。 对我们来说，这就是魔力——因为我们的品牌就是他们要找的，而他们也在这个品牌中寻找他们最喜欢的角色。”

虽然Funko可能曾被一些非藏家误解，但它通过理解粉丝对藏品的需求，并通过现场活动、限量版和预购机会为这些粉丝提供支持，同时也吸引了大众市场零售商，从而发展壮大。

现在，它的搪胶人偶在专业漫画和游戏商店，以及GameStop、沃尔玛、Target TGT、Hot Topic和其他全国性的零售商都有销售。

近年来，Funko直接面向消费者的销售也在不断增长，在2021年占到了销售额的11%，而这一比例就在几年前还几乎为零。

它可以使用独家产品作为噱头，将销售引流到自己的直接渠道或特定的零售商，从而使其成为一个有吸引力的批发合作伙伴。

Perlmutter说：“我们有一种通过独家产品来拉动客流量的独特能力。”例如，如果它在沃尔玛推出了一款独家产品，它的粉丝就会成群结队地涌向沃尔玛门店。“但我们也有能力将流量引向自己，”他表示，这让Funko能够建立起强大的直接面向消费者的渠道和强大的批发渠道。

Perlmutter说，Funko能够长盛不衰的一个关键原因就是它的粉丝群体。

Funko的天才之处在于，它知道哪些流行文化偶像会转化成流行，例如这个奇异博士玩偶。图片来源：FUNKO

“我们面向的是年龄较大的客户群体，我们的产品不是要卖给那些随时可能喜欢下一件玩具的小孩。这些观众是为了自己的特殊场合用自己的钱在购买我们的产品，所以他们不会等到生日、圣诞节或节日才会买。他们购买它，是因为他们想表达自己作为粉丝对某种文化现象的热爱，”他说。

第二个因素，“是粉丝。”

“无论是《鱿鱼游戏》、《黄金女孩》、《变形金刚》、漫威宇宙，还是《星球大战》，总有新东西出现，而我们已经开发了一个平台，让我们的藏家能够以一种非常中性的方式来表达他们对这些节目的爱。”

虽然动作人偶通常更能吸引男性买家，但Funko的Pop!系列人偶却是少有的拥有众多女性买家的例子。(甚至可能比男性更多。)

2017年，Funko收购了背包和配饰潮牌公司Loungefly，在其产品品类中增加了服装条线，并使其销售额从2017年的2,000万美元增长到去年的1.4亿美元。

3月3日，Perlmutter在担任首席执行官后的第一次财报电话会议上概述了他所称的“四大增长支柱”，他依靠这些支柱来推动公司收入持续增长。它们是：1)核心藏品类别的持续创新，2)通过新增产品品类实现收入多元化，3)直接面向消费者平台的持续扩张；以及4)国际扩张。

守护Funko不断发展的一个最强大的护城河就是，他们几乎拥有自己的利基市场。

《Toy Book》杂志的Zahn说：“简而言之，Funko在同领域里没有一个竞争对手。”如果一家娱乐公司，甚至是另一家玩具公司想要推出某个角色的Pop!系列版本，“他们都必须找到Funko这个源头公司，”他说

据Zahn称，Funko的另一项优势是，Perlmutter了解粉丝，因为他自己就是一个藏家兼粉丝。他说:“玩具行业中很多最成功的人其实就是大孩子。”Zahn也说:“众所周知，Andrew是在星球大战玩具的陪伴下长大的，这当然也影响了他的人生旅程。”

Perlmutter则表示，粉丝文化和对流行文化的关注“是刻在Funko的DNA里面的。也许在传统的办公室，人们在饮水机旁谈论的八卦是周日的足球比赛，但我们谈论的是《鱿鱼游戏》。”

本文作者为福布斯撰稿人，文章内容仅代表作者本人观点。