中国企业的出海浪潮还在继续，而创业者Raven Gao也将投身其中：他和团队打造的一款二次元虚拟社交App近期已在苹果应用商店上架，目标是北美市场。

“就我的理解来说，虚拟世界是现存物理世界的一个替代性系统，是独立于现实世界的另一套规则，而这个App便是为游戏玩家和ACG爱好者们提供的一个专属虚拟世界。“对于这些群体，Raven将其统称为“泛游戏玩家”。

无论是从上世纪70年代兴起的电视游戏和日本动漫，还是随着智能手机和互联网发展而大行其道的手游，它们都愈发成为北美，特别是美国的许多年轻人日常生活的一部分。对“泛游戏玩家”来说，游戏和动漫所带来的可能已不仅是单纯的消遣，还是另一种重要的人生体验方式，因此相互之间会自然而然地寻求建立起更深的社交关系。

(相关资料图)

图为Troph创始人&CEO 高一凡

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情绪表达，发现商机

在这款App中，用户可以在自己的账号里发布文字、图片或视频动态，也可以跟好友针对动态内容进行私信交流，而如何强化交流过程以形成更紧密的纽带，则是Raven和团队思考的重点。

“我们在过往的产品测试中发现，在产品里使用过与情绪相关的功能的用户，其留存概率、社交欲望，以及使用产品的时长会显著高于没有用过情绪功能的用户。所以，我们在开发时把情绪功能当成了产品体验的核心来打造。”

这种情绪功能的一个重要表达方式便是“数字替身”（Avartar）。Raven解释称，该App用户的数字替身是一种2.5D式的半身动漫人物形象，用户可以根据自己的喜好来确定发型、眼型、嘴型、眉毛、衣装等不同细节。在创建形象时，系统会自动预设约60种常用的人类情绪和相应动作，这些情绪包括了平常心、开心、伤心和生气等4个维度，而每个维度又会有不同的程度以供选择，比如特别开心、一般开心、不太开心等。

除了预设状态，用户还可以利用情绪生成系统来制作个性化的表达。“你可能花个10秒钟就能捏个新表情，然后保存下来，这样你在任何聊天场合都能使用它了。”

Raven表示，在数据和算法的加持下，用户使用该App的频率越高、时间越长，越能感受到其系统会变得更加“通情”，更加了解自己。他的预期是，通过对内容的持续创作、分享和消费，用户们在未来所使用的数字替身表情可能都会是原创的。

图由高一凡提供

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创业路上，志同道合

2018年，身为二次元爱好者的Raven以计算机科学和政治科学的双学士学位从哥伦比亚大学毕业。按他的话说，“自己在大学期间做过一些小打小闹的事情，也参与过一些和VR、AR相关的研究。”

本科毕业回到中国后，Raven开始想要认真地做一些和虚拟相关的项目，并参与了由一家美元基金组织的创业者活动。在活动中，他经人介绍而结识了李强，后者毕业于北京航空航天大学计算机科学与技术系，曾就职于腾讯的平台与内容事业群。经过沟通，两人在虚拟社交方向达成了共识，于是在2019年底成立了上述App的母公司Troph，并由Raven担任CEO，李强担任CTO。

经过一段时间的发展，Raven在北京建立起了一个规模约30人的中国团队。他表示，团队整体比较年轻，其成员的平均年龄大约在96、97年，毕竟这个年龄段的人是在手游和虚拟社交的环境中成长起来的，他们既是产品的使用者，也是开发者，所以能更强烈地感知到用户的需求。

图由高一凡提供

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放眼世界，所向披靡

目前，整个团队正在对App进行微调，以便为即将到来的发布做好准备，与此同时，Raven也计划在北美搭建新的本地化运营团队，而办公室则已经租好了。“我们之前已经联系了蛮多以英语为母语的微型KOC来帮忙推广，他们的粉丝数加在一起大概有1,200万左右。我们的初步计划是6月上线，然后进行A/B测试和早期迭代，接着观察用户使用习惯和提升留存数据。这一波调整完后，我们会和意见领袖机构进行合作，通过比微型层次更高一些的小型KOC进行推广。如果效果还行，那之后就会跟YouTube的虚拟和游戏领域的头部UP主合作。”

Raven还表示，公司打算在今年年底的时候在北美推出一个拥有更大世界观和更多功能的虚拟社交平台，该平台能够让更多的陌生人就不同话题寻找到志趣相同的伙伴，而且两者之间的用户账号和数字替身是互通的。

另外，Raven还想在新加坡设立办公室，通过这个桥梁来对中国的产研团队和北美的运营增长团队进行统一协调，而且不可忽视的一点是，正有越来越多的风险资金和人才到新加坡挖掘包括Web3在内的虚拟产业的机遇。

在资金方面，Troph于去年从一些海外和中国机构处连续获得了两笔“多于自身业务体量所需”的融资，因此现在“不太差钱”。学习过金融且经常做二级市场交易的Raven回忆道，自己当时觉得市场已经过热，而且美联储放出了加息信号，一旦加息进程开启，二级市场的降温将影响到一级市场，更别说可能会出现的预期外的政策打击，因此公司决定提前“屯好粮”，以应对今年甚至明年的资本低潮期。

Raven表示，公司在短期内的发展重点是用户增长，而未来的商业模式肯定还是离不开广告、会员、订阅等形式。他认为，在关于广告的收入和分成机制上，应该更多地让用户去参与，和用户一起分享创收流程和收益，这不仅有助于留住用户，还能提升广告投放的精准度，而且也符合去中心化以及和用户分享基于数据所有权的收益的大趋势。

编辑｜官子俊 排版｜Andelina