当前热点-FGA CHAT｜侯军伟：用专业撑起精确到分子的美丽

来源：福布斯中国发布时间：2022-09-08 17:40:26

从古至今，人类一直都对美有执著的追求。从埃及艳后的铜绿眼影到武则天的“天后炼益母草泽面方”，护肤品和化妆品一直在随着人类的进步而不断发展。以往，美妆护肤品公司的营销思路大多是找明星来宣传化妆品的效果，一张张精致的脸出现在广告画面中，就能够吸引不少人买单。犹记得二十多年前，木村拓哉的佳丽宝口红广告引起了两个月300万支的疯狂销售。而网络新媒体出现初期，品牌效应+效果展示+美妆博主推荐，就能够虏获大多数消费者的芳心。

但随着各大品牌营销方式的趋同，消费者转而开始分析美妆护肤品中所含成分对自己皮肤的影响。化妆品里含有什么成分，占比是多少？某一成分能够起到什么作用？不同的成分是否能够互相配合？是否安全可持续？……“成分党”一词逐渐成为流行语。《美国美妆行业透明度感知评估报告》中提到，72%的消费者希望品牌向消费者主动解释产品成分的功效情况，而超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源。

本期FGA CHAT主人公侯军伟是一个90后创业者，他对护肤知识这一细分领域的发展有着不一样的信心。凭借多年来在新媒体领域的工作经验以及对细分市场的敏锐感知，他创办的“美学传播”迅速成长为专业护肤赛道的头部MCN机构。

(资料图片)

美学传播创始人侯军伟

侯军伟：美学传播创始人，旗下拥有多个专业型垂直MCN机构——美学，成分圈，艾珀美妆等。美学传播作为专注护肤美妆科普的头部机构，系统化提升了护肤美妆KOL的科普和传播能力，同步促进了功效护肤品的崛起和国产品牌的发展。

侯军伟在创办美学传播前，任职于北京微播易股份有限公司，担任媒介总监，带领媒介团队，负责微信微博平台数十万自媒体的广告投放和运营管理。

FGA：在您大学毕业时，传统的媒体营销还是主流，您为什么会选择进入新媒体营销公司呢？

HJW：我毕业前后关注36氪、虎嗅这类科技媒体比较多，时间久了对互联网行业有了一个整体的认知，更倾向于加入互联网公司。微播易是一家互联网模式的广告公司，类似新媒体领域的淘宝商城，用户可以在平台上将合适的大V主播加入购物车，并选择该大V主播的广告位，大V主播在平台完成接单沟通和结算。以上原因让我决定往这个方向去尝试。

FGA：您在微播易的发展非常好，为什么在发展的高点选择去创业？又为什么会选择美妆护肤这个赛道来创业呢？

HJW：我刚做新媒体营销的时候，微信自媒体处于早期创业阶段，和很多博主建立了非常好的关系，日常会和他们进行很多沟通，也会给他们提一些商业运营方面的建议。这些业内的朋友们的发展速度都很快。后来，在业内朋友的鼓励和支持下，我开始了自己在新媒体领域的创业。

选择美妆护肤这个赛道（的原因是），首先在美妆护肤领域，用户相对更信任新媒体平台的分享，博主和KOL能够带来更为细致的讲解，可以更好地帮助用户完成购买决策。另外，美妆护肤属于客单价较高的快消品，产品和品牌更新换代很快，品牌对传播的需求也比较频繁。

FGA：之前您是打工者的角色，创业之后您作为管理者，在公司管理上面您是否遇到过一些问题？您是怎么克服的？

HJW：我在微播易工作的时候，组建了一支非常高效的媒介团队，在业务发展和团队管理和招聘等方面，经验还算丰富。创业后，之前的团队经验和业务判断可以有很好的帮助。

之前不太涉及的领域是具体来运营新媒体的内容，无论是创作美妆护肤类的图文还是视频，都需要一步一步地去了解和学习。除了自学外，会和一些长期做这方面内容的朋友沟通，获得一些建议和帮助。

通过不断努力，内容这块也逐步地成长了起来。团队和内容完善之后，整体的业务就达到了比较稳定的状态。

FGA：美学传播是用什么样的方式来管理和服务旗下红人的？

HJW：我们运营孵化了一些红人和KOL，公司和他们一起配合，从内容选题到拍摄剪辑，再到数据分析和优化建议。团队持续努力帮助这些红人实现从0到1，再从1到100的发展。

我们整个团队有近10年的博主沟通和合作经验，所以可以很好地帮助到他们，给他们舒适的合作体验。

FGA：从您的角度来看，博主具备什么样的素质，才能走得更远更长久呢？

HJW：我们的博主会更偏重专业知识分享和科普方向，他们能够通过自己的知识和经验去解决用户所面临的实际问题，更容易取得信任，获得用户的长期关注，所以他们的活跃周期，相对更长。另外很重要的一点就是坚持，并不断迭代自己的作品。