2007年“她经济”被正式认定为汉语新词。随之而来的是“她经济”持续升温，埃森哲调查数据显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，她们每年掌控着高达10万亿元人民币的消费支出。而“她经济”升温对应崛起的则是创业大军中的“她力量”。在商业竞技场的角逐中，女性在很多维度上展现出了商业优势。凭借敏锐的商业嗅觉、优秀的共情能力、良好的协调沟通能力以及出色的审美意趣，女性创业者在母婴、美业、宠物、创意经济等新风口下的表现大放异彩。

女性创业者往往需要平衡更多要素，但这并不妨碍越来越多的女性开始尝试走上创业道路。本期FGA CHAT的主人公王懿不仅是一位女性创业者，而且是一位多次创业者。从创业初期一腔热血的懵懂到再次创业时的成熟稳重，她不停地在迭代自己。为了突破管理和市场方面的经验瓶颈，她毅然放弃已经趋于稳定的事业，转身投入职场，从头学起。当她认为自己已经准备好时，她再次抓住创业机遇，全身心地投入新的事业中。她笑着对我们说：“我一直没有忘记自己的初心。”

FLV创始人&CEO 王懿

(资料图片)

王懿，本科毕业于四川音乐学院成都美术学院。后赴英国圣马丁学习首饰手工制作课程，再于（中国）香港GIA学习并获得GIA珍珠鉴定证书。

2014~2018年，大学毕业前后共在成都和北京开设4家线下首饰店铺

2016年，于深圳创立首饰品牌THE ONE

2019~2021年，加入中国漱口水领军品牌参半并担任市场总监，携品牌完成从0-1的成长，实现了月GMV破7000万

2021年初，创立HMT广告公司，5个月实现2千万营收

2021年9月，于上海成立上海籽沐科技有限公司，获上市公司姚记科技董事长姚朔斌千万级启动资金，创立“FLV”首饰品牌

2021年12月29日FLV线上首发，品牌曝光量24小时破亿

FGA: 您的几次创业和就业经历中，在每一次选择结束的时候，您是怎么想的？您是在什么时机以及为什么会选择结束这一次的事业？

WY:可以说每一次的结束都意味着新的开始。这几次创业和职场经历都是我在某阶段遇到了瓶颈，因此毅然决然地放弃所拥有的东西去提高我自己。就好像有的人工作一段时间，突然想要去学习了，就是因为他觉得已经无法再突破目前的状态了。

怎么去制定每个阶段的计划，我觉得还是很重要的。当我决定了下一阶段的目标，我就一定会放弃前面所有的东西，all in在这个目标上，因为只有专注才能够出色。在这里面，放下是一件很重要的事情。创业者都明白开创一份事业很难，但是在这份事业没有大的问题的时候放弃它其实更难。鱼与熊掌无法兼得，就像我创立了HMT广告公司，我们几个人半年就做了2千万营收，这个成绩是可以让我们很快乐地生活下去的。但是我还是选择了放弃，因为做品牌是一件可持续发展的事业，且这是我最初的梦想，相对于当下赚的钱更重要的是提升自己的天花板，然后创造自己的事业。

FGA: 每一次回顾前面一次事业，您有什么总结？

WY: 电影《中国合伙人》里面有一句话“当你意识到失败只是弯路，就已经走在了成功的直路上”。每次遇到弯路和挫折的时候，我就会提醒自己走过这条弯路，我未来就不会再犯同样的错误了，那我就是走在了通往成功的直路上。

以前做首饰，我更偏向于设计师思维，把精力都专注在产品上。而销售方式就是召开招商大会，请人来拿我的货去卖，以及参加时装周订货会这样的传统销售方式。用这种方式再加上我的产品更新频率不高，结果可想而知。而现在我们有一套完整的线上结合线下的模式，从种草到营销到收割，节奏非常清晰且有效。思考问题也会更全面，把之前犯的错，遇到的问题或可能遇到的问题通通规避掉。在市场营销这个板块，我们全部会逻辑化、数据化地去做精准投放。

好几次我都觉得自己熬不过来了，谈判也谈不下来，账上也没有钱了。但每当这个时候，我告诉自己再坚持一下，运气就会突然变好。而运气往往就是一个人所积累的人品、挫折和能力。所以我觉得创业是要考量综合因素的，并不能全看个人能力，天时，地利，人和都很重要。

FGA: 跟其他的竞争品牌相比，FLV的竞争优势在哪里？

WY: 我觉得是我对于市场的了解和敏锐度让我拿到了一定的优势。再加上我对首饰行业的了解，所以我能够快速地知道接下来第一步要做什么，第二步要做什么，把节奏掌握得很好。这是我现在的竞争对手所缺乏的，因为他们可能不像我经历过竞争要更加激烈的个护美妆行业的打磨。

另外，我的产品也有几大卖点。第一个是我每一季产品都会跟不同的设计师或者大IP合作。世界上，尤其是中国，有很多很优秀的设计师。他们不缺精彩的设计理念，缺的是市场营销。如果我们能够一起去做这些事，把1+1做成大于2，就会很有意义。比如，第一季产品我们选择和英国YKK大奖设计师得主合作，把巴洛克和现代融合做了一个新的定义。

另外，相对其他品牌而言，我会考虑更多技术层面的东西。今年年底我们会发布一款由建筑参数化设计做出来的首饰。建筑学上曾有一句话“直线是属于人类的，曲线是属于上帝的”，过去在建筑学中是无法人为完成曲线这个动作的，但现在建筑参数化设计可以。于是我们把这项技术放在了首饰产品当中。我希望可以有所突破，去做一些创新。这里举个例子，例如我们都知道的北京大兴机场，就是由英国建筑参数化设计师扎哈设计，我们可以通过建筑参数化设计看到大兴机场给人的未来感，科技感，非常特别。

FGA: 对于时尚的理解是很难把握的，尤其是饰品类别。您是如何去把握时尚的？

WY: 饰品行业是一个千人千面的行业。尤其在中国这样巨大的消费市场中，无论什么样的产品都会有人喜欢，都会卖出去，但同样会有人觉得不好，不想买。所以这个行业里没有办法衡量哪一种产品最好，这也导致了在这个行业里面没有哪个品牌占有绝对优势。就天猫来说，近期销量前三的品牌是施华洛世奇、潘多拉和APM，但他们的占比也不太多，每个品牌只占天猫整个市场份额的百分之一点几，这就是饰品行业的现状。所以这也给了我们这样新锐品牌进入市场的机会。当我想到这个点以后，我做了两个动作。第一，尽可能地快速增加我的SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位），可以让我的客户选择面更广，让他们进到我的店有逛感且满足老客户在品牌内的复购。第二，我坚信自己的审美，我相信很多人跟我一样，所以我会坚定地做自己喜欢的东西。我不会为了附和市场而去做自己不喜欢的东西，FLV会保持自己的独特性。品牌需要通过设计来持续强化品牌辨识度，顺应当代消费者变化中的审美需求，如此才有可能诞生爆款，并通过爆款提升影响力。

FGA: 您对FLV以及您自己的五年规划是什么样的？

WY: 我给FLV定了一个五年规划。第一，我希望FLV可以做到中国的首饰品牌第一，这是我给自己定的目标，而且我觉得我一定能够达成。第二，是关于海外市场。今年我已经去聊海外市场了，但是我还是希望先把国内市场做好做扎实了，再走向海外，这个是三年到五年内的目标。第三，我希望明年开始把线下和线上销售结合得更好。目前我们在线下做的更多的是买手店，现在在全国范围内已经合作了30多家线下买手店，今年年底会突破70家，未来我们也会做自营店，自营对于一个品牌是非常重要的，一方面可以提升品牌的信任感；另一方面也可以通过线下触达用户，提升品牌与用户的粘度；还有一点就是线下的退货率会相对比线上低很多。这三件事情是我在五年内会好好去布局的。

关于我个人，因为兴趣加需求，我曾经去英国圣马丁读了一个手工课程，后来又去（中国）香港上课并获得了GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）的珍珠鉴定证书。接下来我想攻读上海的GIA钻石鉴定，因为目前FLV面向的是中等收入群体，等品牌和运营都稳定了以后，我想延伸做一个高端线。所以我现在去学习钻石鉴定，也是想提前去了解这个行业的知识，为将来的规划做储备。

作者｜王弘达 编辑｜Andelina

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