在北美的华人创业者，一定有机会将中国成功的商业模式在海外进行复制，并加以创新。虽然目前来看全球经济前景充满了不确定性，但陈洁坚信未来一定存在新的机遇。

近日，加拿大新兴尾程配送服务品牌UniUni宣布完成了5000万元的A轮融资，凯尔特亚洲是参与本轮融资的唯一一家风险投资机构。UniUni是凯尔特亚洲创投管理合伙人陈洁最近参与的一个投资项目，对话中，他对这一平台的创新模式与发展潜力不加掩饰地给予了赞赏。随着跨境电商的飞速发展，北美市场对于“最后一公里配送”的需求激增，而UniUni的华人创始人鲁俊伟正是凭借敏锐的洞察和有利的资源为依撑，成功突围。

(资料图片)

自2019年成立凯尔特亚洲，陈洁选择的目标方向始终明确——新消费领域、数字医疗以及B2B SaaS企业服务三大赛道，曾领投如北美外卖公司饭团外卖、生鲜平台GrubMarket、在线支付平台IOT Pay、AI医疗公司Circadia等多个项目。最近他的投资目光进入物流赛道，陈洁打趣道：“我在做的事情相当于在做互联网新基建。”

与此同时，去年中期，凯尔特亚洲创投正式宣布完成8000万美元常青基金（Evergreen Fund）的募集，同时宣布长期支持华人创业者和中国品牌“出海”，这也是陈洁始终在关注的事情。他认为在北美的华人创业者，一定有机会将中国成功的商业模式在海外进行复制，并加以创新。虽然目前来看全球经济前景充满了不确定性，但他坚信未来一定存在着一波新的机遇。

致力做最顶尖的华人风投

陈洁毕业于哈佛大学，在读书时期，他就开始投资一些同学的早期创业项目，他的投资天赋在这一时期初露锋芒，参投项目几乎都如期获得了很好的收益。由此，他不仅积累下了第一桶金，还为日后正式成为一名职业的投资人打下基石。

职业生涯的转折点出现在2017年，这一年陈洁募集了自己的基金。2019年，他加入加拿大老牌风投公司凯尔特创投，成为其亚洲基金的管理合伙人，同时，他募集了一支20年期的常青基金，在近两年获得了高达150%的IRR。

但与此同时，作为一位华人，陈洁在硅谷投资圈依然面临着极高的行业壁垒，为了削弱信息不对称所带来的负面影响，陈洁选择另辟蹊径，将目光投向了美国创业者中的另一个群体：在美华人和亚裔。

“比较看重华人善于经商的优势。”当被问及为何看好在北美创业的华人群体时，陈洁给出的答案非常直接。据他观察，北美主流的创业者在纯线上领域比较有优势，比如Google、Facebook等，而一旦涉及到线下的运营，就进入了华人创业者的优势领域。例如由他领投的饭团外卖，借鉴学习了美团的精细化管理，将中国企业成熟的运营模式复制到相对空白的加拿大市场，在3年时间里实现了20倍的增长。

“在海外创业的华人创业者，既可以看到国内市场的新动向，又能掌握美国市场的空缺，把成熟的模式进行搬运和本地化，就可以巧妙地避开一些前人踩过的坑，这是很大的一个优势。”陈洁补充道，“（他们）还可以利用国内的供应链和优质人力。”

另外，华人对于创业观念的转变也在推动着这一群体在海外创业的生根。陈洁举了一个有趣的例子：回到二三十年前，如果你在美国有一份工作，你的收入相对比国内来说可能已经高出不少，所以满足感是很高的，那么愿意选择冒险出来创业的就是极少数人。如今，随着中国的经济水平越来越高，中国企业的商业模式、管理路径和企业文化都开始反向输出到海外，从“Copy to China”转向“Copy from China”，这也让更多的创业者对创业怀抱信心，愿意去探寻更大的蓝海。

在这样的背景之下，陈洁在加拿大、美国硅谷、中国都设置了凯尔特亚洲办公室，最大化信息优势的同时为创业者提供第一手市场资讯。因为中美加三国环境的不同，陈洁也开发了更多衍生服务，“如果我们领投，我们会提供融资培训、Deck梳理、运营建议，协助建立中、加、美三地分公司，甚至帮忙申请政府补贴等等。”陈洁表示。

当被问及未来的目标和愿景，他毫无迟疑，“当然是致力做最顶尖的华人风投。”

“必须看得到盈利点”

近两年，硬科技越发成为令投资圈竞相追逐的宝藏赛道，但陈洁对于这一领域兴趣不大，究其原因，这与他个人的投资逻辑相悖——必须要看得到盈利点。“我个人不喜欢太硬核的科技项目，核心在于他们没有什么营收，你必须要有非常强的信仰去相信他们。”

陈洁向我们介绍道，凯尔特创立至今的25年时间里一共只投了75个左右的项目，平均每年仅有3-4个项目，但与之相对的是，这些项目有着较高的成功率，退出率很高——有41个以被收购或上市的方式退出，同时，参与感很重，一般在投资项目后，凯尔特的风格是会进行更加深入的管理参与，包括派驻首席财务官等方式，这与过去几年中国市场上常见的“广散网”式投资，形成了鲜明对比。

这样的投资风格在一定程度上影响了这位90后投资人，但同时，陈洁也在另一方面打破了这种保守和“老派”的束缚，他的加入时常被形容为像一股新鲜血液注入，为凯尔特带来新风。

陈洁最早关注的正是年轻一代所熟悉的互联网与消费赛道，他投资的IOT Pay，是加拿大先进的移动支付企业之一，致力于在北美市场普及方便的移动支付系统。华人创始人陈艺伟把在支付宝工作多年所积累的洞察与经验，在北美市场落了地，发展迅速。

同时，陈洁在食品赛道的投资已经遍布了整个产业的上下游，从点餐系统到供应链，再到外卖平台与支付系统，他曾表示，“消费者在一家加拿大餐馆吃饭，点餐、排队、刷卡、外卖都会有我们的基金在背后支持，甚至供给餐馆的生鲜也会是我们的被投公司提供的。这样只要在加拿大的每一笔消费，大概率都无法离开这个消费生态圈。”

然而2020年“黑天鹅”新冠疫情的出现打破了原有的市场平衡。“在经济高速增长、GDP快速增长的时候，怎么干都可以赚钱，但在经济下行的时候，有些后继无力的企业就将直面劣势了。”在当前的全球经济形势下，他关于把握企业“盈利点”的投资哲学成为了对于VC与企业双向的保护伞。“对于VC来说，（他们）会更注重企业的健康度，能不能盈利就会变得更重要。企业要做好准备，可能未来两三年都是经济不好的周期，盈利能力就一定是核心竞争力了。”

对于在北美市场的华人创业者群体，陈洁也给出了自己的一些建议：“大部分情况下，产品型公司的存活时间和生命力，都比渠道型公司要强，所以对于企业来说，如何从一个渠道型公司变成强产品型公司很重要，其中有两个核心要素，一是供应链的优化，二是新产品的研发能力与迭代速度。”

这也是为什么尽管疫情对各行业造成了较大冲击，也带来了一轮行业大洗牌，但在此背景下，陈洁所投资的项目大多呈现逆势增长。各行各业的数字化与线上化是不可逆转的大趋势，原本就有很好的资金流能力的企业，天然地具有更高的抗风险性，也能更快地从冲击中恢复过来。也正是由此，陈洁过去对于被投企业的选择与投资行业布局的逻辑再次得以验证。

（注：文章由福布斯中国 · 全球华人精英Top 100评选组委会采写。）