Lululemon越来越受到青少年的欢迎，尽管该零售品牌并没有直接瞄准这一人群。

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根据Piper Sandler的“2022年秋季Z世代调查”，自去年的秋季调查以来，这家以瑜伽为主题的连锁品牌在最受欢迎的服装品牌中排名第二，仅次于耐克，并领先于American Eagle Outfitters、Pacific Sunwear和阿迪达斯。在高收入女性青少年中，Lululemon超过耐克，成为了最受欢迎的运动服装品牌；而在不同收入水平的男性群体中，Lululemon从Piper Sandler的“2022年春季调查”的第9名上升至第6名。

随着打底裤取代牛仔裤成为少女们最喜欢的下装，Lululemon从中有所受益。同时，运动休闲潮流也提升了耐克和阿迪达斯在青少年群体中的声誉，这两家公司都在积极迎合年轻人，包括与音乐艺术家合作。

不过，在2015年《纽约时报》的一篇文章中，Lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）表示，他在该品牌创立初期的“缪斯女神”和目标客户是一位32岁的职业单身女性（名叫Ocean），她每年挣10万美元，“订婚了，有自己的公寓，喜欢旅行和时尚，每天有一个半小时的锻炼时间。”

对于RetailWire BrainTrust的一些专家来说，在青少年市场建立发展势头，这个策略是迈向持续成功的坚实一步。

理查德·赫尔南德斯（Richard Hernandez）在RetailWire的在线讨论中写道：“绝对是这样。Lululemon是靠口口相传成长起来的，而且将继续用这种方式前进。采用更多的针对青少年的营销并不会有坏处。”

“用简短的回答来说：是的。”Shepard Presentations的首席惊奇官（Chief Amazement Officer）Shep Hyken写道。“更长的回答则是：每个零售商都应该想办法把首次光顾的顾客变成回头客。让他们进门，让他们从小就开始光顾，如果这是你的目标人群的话。让他们习惯购买，然后看着他们成长为常客/回头客。”

然而，对于BrainTrust的其他成员来说，积极地迎合新一代人群未免太过努力。

吉恩·德特罗耶（Gene Detroyer）教授写道：“我不仅不会调整自己的战略，以便利用Lululemon在青少年中的人气，我还会非常小心地与其他人在同一领域开展体育营销竞争。既然Lululemon意味着某种东西，那就坚持下去。如果提出更多的建议，那他们可能就会搞砸。”

在8月举行的分析师日（Analyst Day）上，Lululemon的管理人员称，他们的营销目标是提高品牌知名度，但没有公布任何针对特定年龄层的战略。

在美国，独立品牌认知度为25%，其中女性为38%，男性为11%。Lululemon CEO卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）说：“我们仍然是一个隐藏的小秘密。”

为了提高知名度，Lululemon将借鉴主要运动品牌的策略，在有偿和付费渠道以及体育营销领域进行“明智的投资”，比如利用运动员代言。该公司的首席品牌官尼基·纽伯格（Nikki Neuburger）在发布会上表示：“我们计划利用一个由难以置信的人组成的紧凑阵容，他们经常能触达大量用户。”

尼基·纽伯格说，进入鞋类等品类，并支持更多的活动（如跑步、高尔夫、徒步旅行），从而让Lululemon“在消费者衣橱中占据更大的份额”，这也有利于人们对品牌的意识。她补充说，Lululemon围绕个人幸福的“真实”定位在新冠之后变得更有意义。

然而，将信息传播出去主要还是依靠草根，包括签约健身教练和瑜伽教练作为当地大使，并支持社区活动，而与当地工作室的合作是其新的付费会员计划的核心驱动力。尼基·纽伯格说：“从品牌创立之初起，牢固的关系就一直是我们品牌秘方的关键成分。它从我们的门店开始，如今会员资格将允许我们在数字领域大规模开展同样的活动。”

尽管采用了这种与年龄无关的方法，但在RetailWire的BrainTrust上，一些人认为保持当前的营销轨迹就已经足够了。

“Lululemon多年来一直是青少年的首选。”Vision First的CEO帕特里夏·维基奇·沃尔德伦（Patricia Vekich Waldron）写道。“尤其是那些根据收入来收集产品的年轻女孩。它已经是一个令人向往的品牌。”

Fluent Commerce的全球营销高级副总裁尼古拉金塞拉（Nicola Kinsella）写道：“他们绝对会把商品送给更年轻的有影响力的人，这些人会发布他们的Lululemon衣橱视频（并展示他们最喜欢的衣服），这是12-15岁的孩子——尤其是女孩——所渴望的。他们不会满足。Lululemon没有进行公开的针对青少年的营销活动，并不意味着他们没有瞄准青少年，这只是意味着他们了解自己的受众。”

BrainTrust成员、Protonik总裁道格加内特（Doug Garnett）认为，任何改变现状的尝试都不会走得太远。“事实很可能是，他们已经获得了可能实现的巨大份额，任何公开的改变都只是在追逐微小的收益。”

本文作者是福布斯撰稿人，文章观点仅代表个人。