塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）知道疼痛是什么感觉。她打了近30年的职业网球，在今年8月以40岁的年龄结束了职业生涯。但她说，自己从来没有找到一种靠得住的治疗方法。

于是，她在自己杰出的简历上又加了一个头衔：Will Perform公司的联合创始人。该公司的目标是通过使用局部镇痛、肌肉和皮肤护理产品来恢复锻炼后的身体。想想BioFreeze和Icy Hot这两款更新、外观更酷、气味更好、价格略贵的产品吧，它们就是她在这个估值10亿美元的行业中的竞争对手。Will Perform已于上周正式上线。

“我的教练说，‘谁恢复得最好谁就是赢家。’”塞雷娜·威廉姆斯在佛罗里达的家中通过Zoom告诉《福布斯》，“作为运动员，我们每天都把自己的身体置于危险之中。让身体能够恢复对我们来说是非常重要的。”

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塞雷娜·威廉姆斯说，她是在2021年和资深消费产品专家埃里克·瑞安（Eric Ryan）合作的过程中萌生了创立Will Perform的想法。在过去的20年里，50岁的埃里克·瑞安取得了一系列成功，包括共同创立了Method环保香皂、Olly软糖维生素和补充剂、Welly绷带和急救用品等。这三家公司都被大得多的公司部分或全部收购。

埃里克·瑞安说：“最重要的理念就是，每代人看待健康的方式都各不相同。在我看来，千禧一代开始真的把健康和保健视为一种生活方式。”他以运动方式（Soulcycle和Barry’s Boot Camp）和穿着方式的变化（Lululemon开创的运动休闲风格）为例子，并说人们如何照顾自己的身体是下一个重要的变化。

对上述这对搭档来说，现在是个好时机。埃里克·瑞安对于健康的观点与塞雷娜·威廉姆斯对自我照顾和康复的关注不谋而合。“近年来，特别是在我职业生涯的尾声，我开始更多地思考身体康复，以及它在我职业生涯中所扮演的角色。”塞雷娜·威廉姆斯看到了一个包括任何身体活跃人士的市场，也包括她自己。“我想提供人们真正需要的东西，以及我可以真正使用的东西，这些东西对我来说具有非常现实的意义。”

埃里克·瑞安发现，现有的局部止痛药品牌与老年男性消费者的联系最为紧密，但消费模式更多地向年轻人和女性倾斜。“我们认为这是一个机会，可以真正尝试发展能够与这些受众联系起来的创意品牌。但我们必须以一种不疏远男性的方式来做这件事。”

将塞雷娜·威廉姆斯和埃里克·瑞安联系在一起的还有风险投资人埃里克·摩尔（Erik Moore），他在加州伯克利那里领导着Base Ventures，这是湾区第一家由黑人经营的种子投资公司。20年前，埃里克·瑞安和埃里克·摩尔在印度尼西亚巴厘岛的一家酒店健身房偶然相遇，当时两人都在度蜜月，并很快成为了朋友。Base Ventures投资了埃里克·瑞安的营养创业公司Olly，后来又投资了他的急救产品公司Welly，而埃里克·瑞安也投资了Base Ventures。塞雷娜·威廉姆斯也是Base Ventures的投资者，而在Base Ventures投资了Olly之后，她对埃里克·瑞安也熟悉了起来。埃里克·摩尔在2020年把塞雷娜·威廉姆斯介绍给了埃里克·瑞安，两人一拍即合。

埃里克·瑞安请来了汉克·梅西尔（Hank Mercier）担任Will Perform的CEO和第三位联合创始人。后者曾在Method为前者工作，并在2017年该肥皂公司被庄臣（SC Johnson）收购以后继续留了下来。他曾经负责庄臣的整个北美生活方式品牌，其中包括Method和Mrs. Meyer的清洁产品等。

“我喜欢把埃里克·瑞安称为包装商品界的塞雷娜·威廉姆斯。”汉克·梅西尔半开玩笑地说。埃里克·瑞安和塞雷娜·威廉姆斯在业内都广受尊重，他说这让自己的工作变得更加容易，无论是找到Will Perform的首选合同制造商，还是吸引有经验的高管创建Will Perform的9人团队。

Will Perform从与三位联合创始人关系密切的投资方那里筹集了800万美元，由埃里克·摩尔的Base Ventures领投。“塞雷娜从一开始就支持Base，我们很高兴能支持她的创业。”埃里克·摩尔说。塞雷娜·威廉姆斯创立的风险投资公司Serena Ventures也对这个项目进行了投资，埃夫·威廉姆斯（Ev Williams，以联合创办推特和博客网站Blogger而闻名）共同运营的Obvious Ventures也进行了投资。最后，埃里克·瑞安还是Obvious Ventures的顾问。

塞雷娜·威廉姆斯是一个有着多重身份的人：她经营着自己的风险投资公司，创作了一本儿童书籍，监督她的另外两家创业企业——S by Serena时尚品牌和SW珠宝，做代言和演讲，同时还是一个5岁儿子的母亲。她还是《福布斯》2022年美国最富有的白手起家女性之一，身家估计为2.6亿美元。在10月的一次新闻发布会上，她还曾暗示会重返网球赛场。当被问及是否有可能重返赛场时，她幽默地说：“你永远不知道我将会发生什么，对吧？”

尽管塞雷娜·威廉姆斯将一些经营事务委托给了Will Perform团队，但她对于有些事情也会亲力亲为，比如包装。她说：“我想为Z世代或千禧一代创造一种不同的、新鲜的、令人兴奋的东西。”这款产品的外观很独特——塞雷娜·威廉姆斯的照片出现在了“Will Relief”止疼药涂抹产品的正面，而《福布斯》在发布前试用的其他三款产品上印的塞雷娜·威廉姆斯的照片则要小得多，而且只印在了背面。这些产品都装在光滑的圆形塑料瓶里，白色的瓶身搭配着鲜艳的色彩——Will Relief的柠檬黄瓶盖上有鲜绿色的环，Will Smooth日常乳液的包装顶部有着两抹橙色。每种产品都有一个与盖子相连的塑料圈，可以挂在健身包上。

汉克·梅西尔说，美国局部止痛的市场每年约为10亿美元。它的一种局部止痛产品Will Cool将比现有的竞争对手Biofreze贵约1美元，3盎司的瓶装价格为12.99美元。你多花的钱买到的是“一个装在定制瓶子里的产品、配方和令人愉快的香味”，汉克·梅西尔说。这些物品已于上周在Will Perform的网站上开始销售，并将从12月18日起在塔吉特销售。为了传播这个消息，汉克·梅西尔放弃了传统的广告，转而在塔吉特的店内展示和在社交媒体上发布内容——利用塞雷娜·威廉姆斯的1,600万Instagram粉丝和1,060万推特粉丝。

埃里克·瑞安说：“作为联合创始人，我很喜欢塞雷娜的一点是：她总是想赢。而与此同时，她也是时尚、美丽和优雅的象征。没有其他人能把这两个对立的概念结合在一起。我们在设计和风格上非常契合。”

本文译自https://www.forbes.com/sites/kerryadolan/2022/12/08/serena-williams-feels-your-pain/?sh=7030ed06718d