文/福布斯中国

28日晚间，重量级独角兽货拉拉和Keep向港交所递交招股书。其中，Keep更新了自己的招股书数据，第三次冲击港股上市。

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货拉拉上市主体名称为“拉拉科技”(英文名：LALATECH)。根据弗若斯特沙利文的数据，这家成立于2013年的互联网物流公司是2022年平均月活商户最大的物流交易平台、全球已完成订单数量最大的物流交易平台。

货拉拉提供的服务包括货运平台服务、多元化物流服务和增值服务三种。货运平台是以数字方式匹配商户和四季之间的同城及跨城货运交易。多元化服务则包括企业版物流服务、搬家、零担等服务。

招股书显示，货拉拉全球GTV由2020年的37.32亿美元增至2022年的73亿美元，复合年增长率为39.9%。总收入由2020年的5.29亿美元增加至2022年的10.36亿美元，复合年增长率为39.9%。2022年，货拉拉实现了经调整利润(非国际财务报告准则)5,323万美元。2022年货拉拉平台促成的已完成订单达到4.275亿单，全球货运GTV达67.15亿美元，平均月活商户约11.4百万，平均月活司机约1.0百万，覆盖全球11个市场超过400个城市。

很多互联网平台碰到的是如何盈利问题。货拉拉在2022年实现盈利，招股书中的解释是收入多样化以及毛利率从2020年的38.5%提升至2022年的53.7%。同期，经营开支占收入的百分比从73.9%下降至57.9%。

2022年，货拉拉全球物流支出超10万亿美元，其中公路货运支出3.5万亿美元。据弗若斯特沙利文的资料，货拉拉是公路货运行业数字化的先行者及主要推动力，尤其是在同城货运细分市场。

货拉拉的创始人为广东揭阳人周胜馥，毕业于斯坦福大学。毕业后进入贝恩咨询公司，后辞职开始7年职业德州扑克手生涯，再后来成为创投人。2013年，周胜馥在香港创办货拉拉。周胜馥及其家族控制的Lalatech Underscore及Lalatech One是货拉拉的控股股东。

另一个递交招股书的独角兽Keep，则是第三次冲击港股上市。其曾于去年2月和9月分别提交过招股书。

根据灼识咨询报告，2022年，按月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算，Keep是中国最大的在线健身平台。2020年、2021年及2022年，平台的平均月活跃用户分别为29.7百万、34.4百万及36.4百万，月会员留存率分别为73.3%、71.7%及65.3%。

Keep有多元的商业化模式，包括会员订阅及在线付费内容、自有品牌产品以及广告及其他服务，该等商业化模式之间相辅相成。

2020年至2022年，Keep的收入分别为11亿元、16亿元和22亿元。年度亏损分别为22亿元、29亿元和1.04亿元，录得经调整亏损净额分别为1.06亿元、8.27亿元和6.67亿元。

而两天前的3月27日，Keep的新品发布会上，推出了两款智能交互设备，也透露出Keep再次发力线下家庭运动场景的野心。过去几年，Keep在智能化产品上不断探索，基于用户需求 ，Keep陆续推出了跑步机、椭圆机、智能单车等运动器械，并对这些器械做了智能化升级，找到 " 实时反馈 " 这把可以提升运动效率的钥匙。从推出第一台智能跑步机，到发布第一代手环，再到智能单车面世，Keep的AIoT布局逐渐成型。