钢市历来有“金三银四”的传统，再加上2017年钢市一路上扬，贸易商对于春节后的行情抱有格外高的期待。然而，事与愿违。说好的“金三”行情并未能兑现，春节后钢市价格不涨反跌，导致“托盘”资源大量抛售，供应增加进一步加剧了市场跌势。

分析人士表示，本月末也是季末，是市场上还钱的高峰，警惕冬储“托盘”集中兑现。此外，从基本面上看，当前市场预期已转空，整体对未来维持偏悲观的判断，钢市“银四”行情亦不容乐观。

囤货钢贸商如履薄冰

春节后钢市价格不涨反跌。Wind数据显示，3月26日全国各地螺纹钢HRB400 20mm均价为3774元/吨，较1月2日报价4444元/吨下跌670元/吨，跌幅达15.08%。期货盘面上，螺纹钢期货亦走势承压。今年以来，螺纹钢期货主力1805合约先扬后抑，最新收报于3363元/吨，累计跌幅达11.36%。

“年后螺纹钢市场先强后弱，主要因年后螺纹钢库存居高不下，终端需求启动较预期晚，市场对钢材的消化有限。此外，美联储加息预期较强、中美贸易摩擦爆发等，进一步加剧了螺纹钢市场大幅走低，特别是在3月下旬，矛盾爆发比较集中，导致价格暴跌。”卓创资讯钢铁行业分析师邢月对中国证券报记者表示。

螺纹钢价格大跌，对于年前加速囤货的钢贸商来说，无疑如履薄冰。据光大证券(12.200,0.14,1.16%)(港股06178)钢铁分析师调研时了解到：“钢贸商的库存中有30%都是‘融资盘’，时间节点在本月25日-31日，且月末也是季末，是还钱的高峰，届时或涉及到冬储‘托盘’的集中兑现。”

据一位钢铁行业人士向中国证券报记者介绍，“融资盘”其实与“托盘”类似，都属于融资方式，具体资金周期短、利率高的特点，一般周期在3到6个月。

所谓钢贸“托盘”业务，一般会涉及三方：钢厂卖方、中间贸易商、托盘方(资金提供方)。贸易商因缺乏资金，先向托盘方提供一定比例保证金，托盘方垫资代购钢材并放在第三方仓库，约定一段时间后，贸易商加付佣金或利息的形式偿还资金，拿回货权。

“由于年前部分贸易商对年后市场较为乐观，进行了大量‘托盘’存货，造成年后库存较高，而受需求不济及宏观方面的刺激，市场出现大幅下跌，导致‘托盘’资源大量抛售，市场低价资源涌现进一步加剧了价格下跌。”邢月表示。

“今年在‘金三’时节，钢材价格出现大幅下挫，对钢贸‘托盘’业务造成相当大的冲击。由于年前钢材现货价格比较高，‘托盘’资金在高位接货，当价格大幅下跌之后，部分贸易商未必有资金补充保证金，那么，托盘资金就存在穿仓风险。”山金期货研究所所长曹有明表示。

国投安信期货黑色高级分析师何建辉也表示，“托盘”本质上是一种投机行为，属于对需求的提前透支。由于春节后钢材需求复苏不及预期，库存居高不下，再叠加中美贸易摩擦，钢价出现崩盘式下跌。而随着价格下跌，资金即将到期的托盘方只能以低价甩卖方式来避免损失，市场因此陷入恶性循环。

“托盘”业务由来已久

“托盘贸易，实质上是指资金不够的贸易商融资囤货的行为，其主要影响因素是资金成本和预期囤货收益。如果钢贸商预期囤货收益高于资金成本，就会进行托盘操作。”西南期货高级研究员夏学钊说。

从业务原理角度来看，何建辉认为，“托盘”业务与证券、期货行业的配资类似，托盘方理论上并不承担风险，当钢价下跌超过一定幅度时，托盘资金将会以低价甩货的方式来避免损失。

对于“托盘”业务产生的原因，何建辉认为，钢贸“托盘”业务的产生主要是由于金融监管趋严，中小贸易商在资金不足、资质不够的情况下，只能依托资金充沛、有议价能力的大型企业进行代购，其最初是为了缓解贸易商的资金紧张局面。不过，随着市场投机氛围变浓，近年来托盘比例显著增大，造成价格剧烈波动。

在曹有明看来，钢市“托盘”资金的形成主要受以下两方面因素影响：首先，近两年钢材价格大幅上涨，市场比较看好春节之后的行情，而贸易商自有资金比较有限，资方就与贸易商合作，“赌”春节之后的一波行情，期望着在消费旺季赚一笔“快钱”。其次，最近两年，银行收紧对贸易商的贷款，造成贸易环节资金链紧张，且很多钢厂也不再接受某些城商行的承兑汇票，进一步加剧了这种紧张状态。因此，钢材贸易商才不得不选择与“托盘”资金合作。

实际上，钢贸“托盘”业务由来已久。据何建辉介绍，近年来，由于“托盘”资金甩货导致的价格加速下跌屡见不鲜。有统计显示，2017年3-4月托盘资金比2016年同期增长100%以上。

对于钢贸“托盘”比例扩大的原因，何建辉分析认为，主要是受两方面因素影响。一方面，在供给侧改革大背景下，2016年以来钢材价格大幅上涨，产业链上下游各环节对钢价预期显著好转，由于今年春节前钢材社会库存偏低，贸易商囤货投机氛围较浓，“托盘”比例显著增大;另一方面，在金融去杠杆的大背景下，市场资金面进一步趋紧，2018年2月M2同比增速已经下降至8.8%，贸易商在资金来源方面更加依赖托盘方。

据光大证券调研了解到，钢铁“融资盘”的保证金比例在10%-30%左右。其中，内陆地区杠杆比例并不高，杠杆比例较高的是沿海城市，如杭州、上海、乐从。

谨防虚假繁荣

夏学钊认为，当前钢市库存压力仍然较大，在库存压力消化前，钢价走势都难以乐观。预计4月份钢材市场可能出现供需双升局面，钢价即使出现反弹，力度也较为有限。

“由于目前钢材价格已出现较大幅度的下跌，而需求方面受到买涨不买跌影响，释放稍显缓慢，但需求始终存在。一旦价格止跌企稳，被压制的终端需求就有可能被重新激活，对现货价格形成有力的支撑。不过，当前市场的预期转空，整体对未来的判断偏悲观。且从季节性规律看，每年3月-5月价格都容易出现下跌。因此，‘银四’行情至多也就是超跌之后的反弹，不能有过高的期待。”曹有明表示。

在这种悲观预期下，又会对“托盘”业务带来怎样的影响?

“如果后市托盘资源大量抛出，会造成市场大幅度的踩踏性下跌。”邢月表示，“托盘”的保证金数量与钢市行情变化有关。一般来说，当钢价处于上涨的时候，托盘方会比较放心，但如果钢价连续下跌，托盘方就会评估钢贸商的风险，进而要求其追加一定的保证金，若贸易商未能支付保证金，就会出现清仓割肉情况，而增加的市场供应又会进一步拖累钢价。

对此，何建辉表示，贸易商为了应对春季需求复苏适度进行冬储无可厚非，但由于投机心理而进行的“托盘”行为则非常危险。一方面，“托盘”属于提前透支行为，会导致价格和基本面偏离，营造一种虚假繁荣;另一方面，当“托盘”资金集中甩货时，会造成价格的非理性下跌，最终受损失的还是贸易商自己。

邢月也表示，如果钢市出现持续的大幅下跌行情，贸易商只能选择清仓割肉。因此，商家在进行市场操作中要尊重客观需求，进行一定的风险规避，切记单边赌市。

“如果再出现2013年和2014年的那种贸易商跑路潮，未来可能未必还有资金敢于做这项业务。”曹有明表示。