快时尚的中外“夹击”

一位业内网络销售人士认为，上世纪90年代，国内的休闲时尚品牌竞争很少，以男装为例，当时服饰的主流为商务服装，而年轻消费者的需求却得不到满足。佐丹奴等牌子在这个时间点进军内地，填补了市场的空白，因此发展得特别快。

随后，国内逐渐出现了不少休闲、时尚类服装品牌，例如森马、美邦、马克华菲、卡宾等，国际上又有H&M、ZARA、优衣库等快时尚纷纷打入中国市场，“他们在价格、时尚方面都和潮流的接轨度比较高，而原有的港资品牌体系缺乏创新，时尚度远远跟不上这些新品牌。”

来自西班牙的服装零售企业ZARA近年来在中国业绩的增长速度令人侧目，其母公司Indidex集团在2015财年创下了三年来最快的增速，销售额达到了209亿欧元，同时集团净利润为28.75亿欧元，实现了15.0%的增长。迅猛的发展势头背后，成功秘诀或许在于对市场潮流的快速反应。

根据公开资料显示，ZARA每个季节平均上市11000个款式，平均从开发到上市新品的时间为2到4周;另一快时尚巨头H&M开发新品的时间平均为3到5个月。有长时间从事服装行业经验的王丹告诉记者，国内服装品牌商品的开发周期要6-8个月，速度远远跟不上ZARA。

“买衣服其实是感性的消费。国外的快时尚品牌力较强，商品更新速度很快，而快时尚针对的消费群体是18-25岁，这类人群消费需求很高，但经济实力可能不是很强，实惠的价格对他们来说更具吸引力。”

上述业内人士认为，目前佐丹奴主打的20-99元的基本款商品，在ZARA、H&M等快时尚也能以相似的价格买到，因此在价格差异不大的情况下，消费者更愿意去选择国际品牌，原因在于除了这些低价商品以外，还有很多可以与之搭配在一起的潮流服饰，而年轻消费者会更关注潮流款商品的搭配。

“休闲时尚品牌对潮流感要求很高，在产品开发和市场营销上都会起到很大的影响。”一位曾经在佐丹奴从事销售工作的员工告诉记者，现在很多90后、00后都已经不认识佐丹奴、班尼路这些牌子，这类在过去主打产品质量的休闲服饰品牌，由于缺乏个性、不注重宣传而得不到年轻人的青睐。

事实上，除了面对海外服装品牌的夹击，电子商务的崛起同样也对传统服装零售造成不少冲击。根据联商网统计数据，包括利郎、郎姿股份、卡宾服饰、达芙妮、美邦服饰等在内的7家服装上市企业，2016年上半年关闭实体店共计接近1000家。从各大企业公布的半年报来看，大部分企业下半年都将加大电商板块的发展力度，以抵消实体店销售的衰弱。