销售侧谋互联网化

作为年营收超2万亿元的石油“大鳄”，中石油近年也谋求借“互联网+”战略转型。

王重善是中石油西南油气田的一位普通员工，他向《每日经济新闻》记者表示：“中油平台应该还在搭建中，我们还没听说过。”王重善说，“现在，我们每次开会都要强调互联网+这个概念。”互联网+的相关论文也开始在中石油体系基层员工间传阅学习。

王重善还透露，早前，中石油专门成立了运行办公室推进信息化进程，生产中的每一个环节都要上传互联网。

去年以来，中石油的“互联网+”战略动作频频。2015年8月，中石油依托“互联网+”打造的首座智慧加油站在石家庄投入运营。顾客可以通过线上购物，移动支付等方式选购商品，再到最近的加油站提货。截至2015年底，首批26座智慧加油站油品和非油品业务分别增长了38%和59%。

除了去年牵手腾讯在移动支付、互联网金融等方面开展合作，今年3月，中石油又与阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团签署合作协议。

从生产信息化到消费侧“互联网+”，中石油的互联网版图越扩越大。

林伯强认为，把市场比作去加油站加油，每个人都有需求，且消费者总是倾向于选择熟悉的消费对象。中石油拥有庞大的消费者网络，在销售终端实行“互联网+”战略，在使消费者们更便利的同时固化了原有的消费群体。中油平台如果迈向市场，也能利用中石油的客源优势，进一步扩大交易面、壮大原有顾客群体。