开设中国“优衣库”

2001年，三毛集团也正式更名为海澜集团，周建平希望集团“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”，海澜一名因此而得。

真正的转变从2002年开始，周建平当时去日本考察，类型丰富、价格平民及量贩式自选购买方式的日本品牌优衣库引发了他的关注。当时类似的品牌连锁店在中国还没有出现，周建平希望能成为第一个“吃螃蟹”的人。

当年回国后，周建平即成立了江阴海澜之家服饰有限公司，带领团队进行市场调研及品牌策划，2002年9月份，男装服饰“海澜之家”第一家分店——南京中山北路店正式开业。

资料显示，优衣库成立于1963年，当年只是一家销售西服的小服装店，自1984男柳井正董事长上任后，首次引进大卖场式的服装销售，由此引发了优衣库的热卖潮。

优衣库为何能成功，除了产品丰富、量贩式的自选及平民价格备受消费者欢迎外，品牌建设及门店统一化经营带来的低成本更是为重要的因素，品牌带来客户流量，门店统一管理有助于成本下降及品牌深化。

正是借鉴了优衣库的模式，周建平依靠海澜之家不断跑马圈地在，到2003年年底海澜之家即拥有了50家专卖店，销售收入达2亿元。

2012年5月份，海澜之家试图冲刺IPO，但却以失败告终。直到2014年，海澜之家才通过借壳凯诺科技，正式上市，市值达400亿元，当年，周建平家族以269亿元排名福布斯中国富豪榜23位。

品牌营销意识强

与许多目前还活跃在资本市场上的服装行业领头者一样，“不挣裁缝钱”的周建平也属于品牌意识觉醒得较早的一位。上世纪90年代末，周建平就将“三毛”品牌改名成了“圣凯诺”，“有舶来品的洋气感觉更高档。”周建平称。当时，他还斥资700万元请来了梁朝伟担任品牌代言人。

在海澜之家的品牌打造上，周建平更是不遗余力，近年来，电视上不断出现一个耳熟能详的广告词，如“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等，将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体，且价格较为亲民。

海澜之家品牌成立十余年间，周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，2016年，集团开始走年轻化路线，又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。

此外，海澜之家还冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目，品牌效应不断扩大。