财富管理的转型诱惑

上半年，A股二级市场呈现缩量下跌趋势，沪深300指数较年初下跌15.5%，股市累计日均成交量较去年同期下降54.9%。过几年丰年，再过几年欠年是券商营业部的生存常态，对传统的营业部来说，今年上半年的成交额注定下降得厉害。此外，佣金持续下滑，经纪业务主要营收来源承压，开户、交易等传统经纪业务在网上也可以轻松解决。当下各家券商大举扩张，意欲何为?

上述非银分析师对记者分析道，这些新增的营业网点更像是理财产品的销售渠道，股市不好，还可以卖债券产品和货币基金。“现在很多营业部交易大厅都取消了，单纯的股票交易大家都会在网上发展，线下精力集中在投资顾问和产品销售。营业部这么多客户经理都很专业，如果把他们做成销售渠道，向投资者推荐的产品也会比P2P或者理财公司更正规。”

记者采访今年新设营业网点的多家券商，他们都将向财富管理转型定为经纪部门的发展战略。证券公司的财富管理业务一般分为三个阶段，理财产品销售、资产配置和以投资顾问为主的综合金融服务。各家公司都正在积极推动经纪业务向产品化的转型，加大产品销售的力度，同时提供差异化产品服务策略，为普通客户提供标准化产品，为高净值客户提供产品定制等个人性化服务，提高综合服务能力。

为加速向财富管理转型，第一创业证券对经纪观察报表示，其制定了现有分支机构裂变和空白地区直接增设新的分支机构两种设立方式。第一种设立方式是在已有团队储备的情况下，鼓励现有分支机构增设轻型网点，扩大在当地市场的影响力;第二种设立方式是在已有成熟业务团队及业务规划的情况下，在空白地区直接设立分支机构。第一创业证券表示，其经纪部门致力于成为 “学习型投资者信赖的财富管理伙伴”。

第一创业证券今年获批新设7家营业部。超过去年和前年新增的营业部之和。第一创业证券公司9月7日发布公告称，将成立5家分支机构，包括位于河北廊坊和深圳的两家分公司，以及位于徐州、杭州、海口的3家证券营业部，这些机构将在6个月内筹建完毕。2010年以前，第一创业全国营业网点有“老七家”之说，现在，截至今年上半年，其在全国已经布局37家营业部。

相比去年券商放缓对线下营业部的布局，全力打造互联网金融的思路，今年来券商更加强调线上线下的协同发展。一名券商互联网事业部负责人此前曾表示，互联网获客黏性不足，带来的交易不如线下获客带来的交易多。他也指出近日备受关注的平安证券现象，上半年，平安经纪业务新增客户数260.63万，存量客户数市场排名从2015年末第8快速提升至第4。根据Wind数据，平安证券今年前8个月股票交易量一直维持百家券商第17的名次，并没有因为开户数的增加而交易量排名明显上升。

东吴证券上述负责人看来，为了抓住更多高净值客户，增设新的营业网点很有必要，很多业务只能临柜办理，比如开通创业板，购买私募产品等。同时，一家营业网点是公司的形象和宣传窗口，营业网点线上与线下结合效果更好。东吴证券投顾团队200多人，其之前归研究所统一管理，现在划分到网络金融事业部，结合线下网点，该团队能够覆盖对东吴证券36%的客户群体的投顾服务。

国泰君安方面对经济观察报记者表示，公司大力推进互联网金融业务，围绕平台、市场、运营三大业务支柱，探索基于线上线下、总分协同的O2O互联网金融业务运作体系。另一方面，公司也加快了新设网点布局，将营业部作为公司主要网下服务的主要渠道，是各项业务推动发展的入口，对公司未来业务发展、客户拓展、综合金融服务至关重要。“营业部网点的布局与互联网金融发展相结合，线上线下协同。”