基金投顾持续扩容，证券行业财富管理发展可期。

近期，伴随基金投顾试点机构不断扩容，券商对相关人才的渴求程度与日俱增，“招兵买马”“抢人大战”的号角吹响，招聘形式不乏开设专场招聘、专岗招人等，有甚者开出百万薪酬招揽贤才。从招聘理念来看，券商对基金投顾的复合型人才需求凸显，岗位职责不尽相同。

作为财富管理转型的重要抓手，基金投顾将引导券商财富管理从代销金融产品为主的卖方投顾转向账户管理的买方投顾时代;同时作为重要的“蓝海”业务，有望增厚盈利，丰富营收渠道。此外，借助普惠金融、金融同业合作、中长期规划等多种方式，券商积极在基金投顾领域谋篇布局。

高薪招兵买马

基金投顾试点机构不断扩容，券商对相关人才的渴求程度与日俱增，“招兵买马”“抢人大战”的号角吹响，招聘形式包括开设专场招聘、专岗招人等。

有甚者开出百万薪酬招揽贤才。某招聘网站显示，国内一家A类证券公司，拟招聘基金投顾业务负责人，月薪开出50K-80K(千元)、20薪，粗略估计年薪将超过百万元。

业内还有多家券商招聘相关岗位。平安证券近日发布基金投顾业务专场招聘，涉及基金投顾服务运营经理、基金投顾产品经理等岗位;德邦证券近期则计划招聘基金投顾岗，薪资为月薪12K-20K、16薪。

高薪招兵买马，岗位名称也相近，但主要职责不尽相同。

首批试点机构之一的华泰证券，发布基金投顾研究员岗位，给出20K-25K的月薪待遇，主要职责包括：

参与公募FOF组合的构建、管理、运维和持续优化工作;开展大类及子类资产的定性定量研究工作;开展基于组合配置需求的自下而上产品研究工作;开展基于组合配置需求的自下而上产品研究工作;金融产品投研系统开发等。

而德邦证券计划招聘的基金投顾岗，职责则包括：负责基金产品的研究和配置建议;负责基金投顾产品的业务规划，建设基金投顾服务体系;负责基金配置理念的输出，推动基金销售业务。

除了学历，还有哪些“软件”要求?华泰证券在任职要求中注明，需有大类资产、资产配置、金融工程、FOF投资、基金研究等经验者优先考虑。

此外，基金投顾相关人才的招聘理念，对复合型人才的需求凸显。例如，德邦证券在任职要求中表示，应聘者需要具有3年以上基金产品研究经验，对于基金配置有独到的见解和方法。同时，要有互联网运营思维，数字运营思维，对新的业务模式有较高的敏感度。

队伍持续扩容

7月16日，证监会新闻发言人高莉在对目前基金投顾试点服务资产规模、运行情况等问题回应时介绍：

2019年10月，证监会开展公募基金投资顾问业务试点工作，首批共有18家机构获得试点资格。试点业务运行平稳，目前合计服务资产已逾500亿元，服务投资者约250万户，试点效果初步显现。

高莉表示，目前，证监会正在继续扩大基金投资顾问业务试点，正陆续推出第二批试点机构，并同步开展试点评估，推动试点转常规工作。

2020年首批共有中金公司、中信建投、银河证券、国泰君安、华泰证券、申万宏源、国联证券等7家券商获得基金投顾试点资格。

近期，第二批基金投顾试点批复基本收官。公开资料显示，第二批共有20家券商获批基金投顾试点资格，包括中信证券、国信证券、招商证券、中银证券、财通证券等。

随着第二批20家券商获得基金投顾资格，证券行业获得该项业务资格的券商已达到了27家。

当前，中国居民增配权益资产的黄金时代来临。券商研报表示，竞品收益率持续下降，从银行理财到标准化权益产品的居民财富迁徙在提速。人口老龄化，发展养老金融、养老金入市等政策落地将加快。房市调控加码，未来房地产市场的资金聚集作用将逐渐减弱。

在此背景下，业内人士认为，基金投顾不断扩容，有望引导投资者长期投资于权益市场，财富管理迎来历史性的发展机遇。更多券商即将从“卖方销售”模式转向“买方投顾”模式，券商财富管理转型进入新的阶段。

谋篇布局转型

对于券商来说，获得基金投顾试点，有利于拓展其业务范围，扩充基金保有量规模，打开更多盈利来源空间。

山西证券非银分析师刘丽认为，从证券公司的角度来看，财富管理转型是实现高质量发展的重要抓手，也是提升核心竞争力的重要方面。获得基金投顾资格，有利于证券公司提供更个性化、定制化的金融服务。

基金投顾作为“蓝海”业务，有望增厚券商营收。财信证券非银分析师刘敏认为，我国基金投顾目前处于发展初期，当前仍处于渠道红利期，获客成本较低，通过渠道扩展，便可实现较好的增长。虽然目前基金投顾只贡献较少部分收入，但从长远来看，财富管理进入买方投顾时代、基金投顾业务发展壮大是必然趋势。

作为财富管理转型的重要抓手，券商已开始谋篇布局。例如，申万宏源证券接入蚂蚁基金投顾管家，打造普惠金融新模式;国联证券则正在抓紧与银行开展银证合作;东兴证券将加快财富管理转型步伐，打造专业化的投资顾问队伍和机构业务特色品牌等。

利好之下，券商板块亦迎来良好配置机遇。中银证券表示，居民财富“搬家”为财富管理业务带来广阔的市场空间，基金投顾试点竞争白热化，差异化竞争必要性凸显，基金代销(渠道端)和公募基金(产品端)优势突出的特色券商有望脱颖而出。

申万宏源表示，建议从权益资产端能力、渠道端能力、综合服务能力三条主线筛选标的，预计部分深度参与公募基金产业链的券商将极大受益于中国权益公募与财富管理崛起和集中度提升。